山 西 宏 艺 首 饰 策 划 案.pptVIP

■ 委托方 山 西 宏 艺 首 饰 股 份 有 限 公 司 ■ 发表方 山 西 财 经 大 学点 点 策 划 小 组 山 西 宏 艺 首 饰 广告创意策划案 ◎ 第四部分 广告策略分析 ◎ 第一部分 前言 ◎ 第二部分 市场环境分析 ◎ 第三部分 产品分析 本 案 内 容 宏艺首饰股份有限公司 是山西本土的珠宝公司 具有一定知名度的区域品牌 被誉为“山西珠宝第一店” “买放心，到宏艺” 已在民间流传三十余年，品牌历史悠久。 现在宏艺已发展成多种经营的珠宝首饰品牌，售有黄金、铂金、钻石、翡翠等系列珠宝首饰产品 满足不同年龄层和审美情趣，特别是25岁到45岁的女性消费者对珠宝首饰的需求。 【前言】 赢得了广大消费者的信赖 消费者品牌忠诚度较高。 以黄金饰品为主打 以其精湛的制作工艺 良好的售后服务 一、中国特色珠宝及发展分析： 比利时的钻石、意大利的黄金首饰 享誉全球 国家品牌形象，代表着质量上乘、工艺精湛和深厚的珠宝文化。 我国珠宝首饰市场的铂金、黄金、钻石等首饰消费总量居世界前列，我国在钻石、人造宝石和首饰镶嵌方面已经成为世界瞩目的重要基地。 全球经济一体化 ---- 外国珠宝企业走进中国 --- 中国珠宝企业进入国际市场 树立一个“国家品牌形象”的概念，应该说具有十分重要的现实意义。 我国是一个珠宝产业的大国，未来的世界“珠宝加工中心”应该是一个不太遥远的现实。国家社会稳定，经济持续快速增长，珠宝消费市场潜力巨大，珠宝产业集聚效应的凸现，走过了原始积累的众多珠宝企业不断成熟，“中国工”、“中国珍珠”、“中国玉石”在世界珠宝界享有一定声誉，“中国珠宝”如何叫响世界是我国珠宝行业界正在面临的挑战与将机遇。 【市场环境分析】 【市场环境分析】 二、国内珠宝市场分析： （一）珠宝品种的发展 近年来女性消费能力在不断提高，自我重视意识也在不断提高，敢于表达自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠宝成为她们的首选饰品。 调查表明，58%的受调查女性会因增加个人魅力而购买珠宝，29%的受调查者选择因爱情而购买珠宝首饰，可见珠宝首饰仍是一大热点。 综合考证，珠宝市场发展趋向有以下几个特点： 1、黄金珠宝饰品走势良好。    2、铂金和钻石饰品成为新的消费热点。     3、珠宝朝多品种多样化发展。 【市场环境分析】 二、国内珠宝市场分析： （二）、各珠宝品牌的优势： 1．黑马——周大福 周大福以独特的眼光和胆量，率先提出了“珠宝时装化，首饰生活化”的突破性营销概念，并形成了与之紧密相关的战略发展策略。 2、周生生： 销售网络遍布中、港两地设有网上购物店；04年与迪士尼乐园合作，取得中、港、台三地的华特、迪士尼饰品专利权。 3、卡地亚： 尊贵奢华，款式华美，工艺精湛。 4、老凤祥： 品牌历史悠久，口碑良好；黄金饰品是主打产品。 5、金伯利： 珠宝业加盟连锁经营；广告投入大。 6、五一百氏： 山西区域市场上的后起之秀，精耕细作，服务优势突现。   　　 宏艺采用独立店铺，整体设计为东方古典风格。 珠宝设计为主，含蓄庄重，新款设计紧随时尚潮流。 宏艺的产品质量优良，尤以黄金饰品的做工精良，品质纯正著称，产品质量口碑很好。 宏艺形象良好，拥有强大的运营，在群众中有了很强的口碑效应，品牌认知度强。 宏艺珠宝目前存在着如系列产品间主题概念不一致，没有一个统一的产品文化概念；品脾文化内涵不足，定位混乱；目标人群过于老化等一些问题，导致了宏艺珠宝的竞争力下降。 “买放心，到宏艺”是宏艺主要的，也是一贯遵循的利益诉求点。此诉求重点在说明产品质量，但给人的印象并不是特别深刻，定位模糊，甚至有降低宏艺首饰品牌档次的嫌疑。 【产品分析】 打造中国特色珠宝的名片   一、中国特色珠宝 我国是世界上开采利用玉石最早的国家，玉石文化蕴涵并演绎着我国传统的思想和优秀的品德。中国玉石雕工艺独特、精湛，工艺品为世界人民喜爱并竞相珍藏。在炎黄子孙和世界人民的心中，中国已经成为名副其实的“玉石之国”。 “中国珍珠”在国际珍珠产业中知名度很高，但对于多数消费者来说，主要是一个产量最大、价格