工商管理专业学年论文——市场营销与职业生涯规划.docVIP

市场营销与职业生涯规划 大学两年，很多老师都告诉我们市场营销是在我们工商管理专业中分出去的，所以市场营销对我们工商管理专业的学生来说也不可谓不重要。而我因为经常做销售推广类的兼职，对市场营销的一些理念也早有耳闻，终于在大二下学期的课堂上与市场营销学有了第一次正式接触。 记得在第一堂市场营销学课上，老师曾问我们：市场营销就是把产品卖出去么？参与过推广活动的我当然不会把市场营销想得这么简单，到现在我还清楚的记得当时我把它分成了三个部分：售前、售中和售后。售前是指品牌价值观念的营造，给消费者一种心理暗示，就像大家熟悉的“收礼只收脑白金”，实际上更像是一种思想上的渗透。而售中是指销售人员直接向消费者介绍产品及服务，包括赠品、优惠等方式吸引顾客购买，一般在销售终端进行。售后自然就是产品售出后的信息反馈，维修保障等等。但经过一个学期的学习之后，我才知道市场营销远比我所想象的庞大、复杂。 营销的思想应当与我们生活的方方面面紧密相连。近些年有很多人把求职称为推销自己，当然，职业生涯跟营销有着密不可分的关系。市场营销关注市场，关注需求，而我们去应聘也好去创业也好当然也要考虑用人单位甚至整个行业的需求。当然，如果我们在求职当天才了解所应聘单位的需求那就变成了打无准备的仗，很少能够抓住好的机会。所以，我们对自己的营销一定要从大学期间开始，根据市场的需求调节产品的性能状态，从而更好地适应市场。 在市场经济迅速发展的今天，市场营销无疑是由生命力和巨大发展潜力的。随着中国市场经济的不断发展，社会生产力的不断提高，一种教人对现有资源进行最有效配置的哲学也就是说如何使已有的东西实现它最大的价值市场是一个给人们互通有无的场所,让我们能够用自己的东西去换自己缺少的东西,实现互利互惠,既避免了资源的浪费,也容易实现专业化生产,从而提高劳动生产率,创造出更多的社会财富而市场营销就是研究如何实现资源的优化配置,将已有的东西再次创造出价值来什么是营销?营销就是实现互利互惠,就是创造顾客价值并且有利益地去满足它,不同于推销,,可以说是一种不成功的营销，它可以说营销是一种战略而推销只能勉强算作一种战术,营销可以得到长远的发展,因为它是建立在共赢的基础之上的,而推销只是一种短期的获利手段,是不能长久的,故而说“小赢靠智，大赢靠德”，这是一个营销工作者必须牢记的，专业知识永远只能处于辅助地位陈嘉庚先生说得好“只能让自己一个人获利的生意不能做，那只能把生意做断做绝”,或许这才是营销的精髓所在营销的主要目的就是帮助公司卖出产品,公司获得更多的利益海尔公司首席执行官张瑞敏有一句名言“营销就是先开市场，后开工厂”，这话特别有见地，因为它道出了营销的一个根本运作方式：确实如此，一个企业要发展，首先得对市场进行调查，从中去寻找商机，再根据企业自己的实际情况，去选择出最有利于获得成功的方面去具体操作，集中企业的优势力量一心一意地去生产最适合自己的产品，并且将它进行专业化生产，树立起自己的品牌，从而在激烈的竞争中获得胜利一个企业应该学会把自己的资源得到最充分的利用，使效益实现最大化而其中一个最关键的环节就是市场调查市场调查是营销的第一步，它帮助企业找准自己的发展方向，就好比船舵，它是决定着一个企业最终的发展程度的，意义十分重大，作为一个将来的营销工作者，就应该有敏锐的洞察力，及时迅速地把握到社会需求的变化，抓住商机，帮助企业制定决策，实现跨越式发展如日本的柯达公司，敏锐地把握住市场需求，率先研制出数码相机，一举击败竞争对手，成为了一个颇为成功的大公司营销无处不在，范围无穷广大。湖南电视台成功营销出了一系列优秀的电视节目，如《超级女声》，获得了极大的成功，这是娱乐文化营销；美国总统奥巴马选举时手下有一大批智囊出谋划策，帮助他赢得了竞选，其实就是人物营销；北京奥运会让我国人们欢欣鼓舞，并获得了巨大的经济利益和社会利益，其实就是事件营销；此外，张贤亮在宁夏营销荒凉，冯小刚在电影《甲方乙方》中营销体验；纽约在世界上营销说自己是一个大苹果；而像我们日常生活中见到的化妆品及服装一类的东西就更多了营销无处不在，我们要学会去社会中去发掘出那些潜在的市场，因为市场也无处不在市场与营销是不可分割的有机整体，市场就是人们能够且愿意支付的需要，我们的任务就是发现并且有利益地去满足它湖南人爱吃辣椒，江浙人爱吃甜食；南方人爱吃大米，北方人爱吃面食。这就是地域造成的生活习惯的差异，我们在进行营销时必须得考虑这些问题，否则吃闭门羹是常有的事试想，你跑到非洲去卖电热毯，跑到南极洲去卖冰棒，那不是自讨没趣吗？然后再有利益有选择地去满足他们的需要，而不是自己凭借自己的主观意愿去生产人们并不需要的商品，再想方设法把它给推销出去，那是自掘坟墓基于这个原因，营销必须贯穿与产品生产前后到卖出到售后服务的整个过程之中，确保买卖双方都能获得实