二011箭牌店内促销员倾心项目方案.ppt

项目介绍 策略目标 项目主题 背景 主题 P * 背景 原因 临时促销员的性质 竞争机制不足：同城底薪相同，影响优秀促销员积极性 缺乏提升团队稳定性的激励机制 提升在岗率 提高延用率 提升积极主动性 店内促销员团队三大难题 P * 策略目标 目标 策略 提高促销员积极主动性在80分以上 促销员脱岗率控制在10%以下 提高延用率达到10% 运用三大“倾心”项目提高促销员的积极主动性， 降低脱岗率和流失率，打造一支高效的促销员团队 支持店内优异执行和品牌沟通 P * 三大倾心项目 星级促销员评定 全国性项目奖励竞赛 印花积分 P * 三大倾心项目介绍 星级促销员评定 全国性项目奖励竞赛 印花积分计划 Trade Marketing – Queenie Li 对优秀促销员给予肯定，在工资的级别上区别资深促销员和新手促销员。 为执行公司建立人才储备，增强促销员对执行公司凝聚力和向心力。 一星促销员 （普通促销员） 三星促销员 五星促销员 长期 促销员 加强促销员培训体系 建立完善的储备系统，优荐劣汰 观察可作为培养的对象 加强促销员培训体系 重点巩固与培养的对象 提供系统职能针对性培训 重点稳定与提升的骨干对象 作为执行公司督导培养对象及人才储备 提供管理专业的提升培训 作为与重点门店建立良好关系的桥梁 星级促销员评定 P * 投放标准 五星级：投放到五星或三星门店 三星级：投放到三星或二星门店， 一星级：投放到普通门店 投放原则 终端资源最优分配，将优秀促销员优先配备在高产出或高潜力的门店 级别工资 工资与级别直接挂钩，底薪相对比平均工资高： 五星级：高15元/天 三星级：高8元/天 一星级：不变 评定标准here 根据促销员综合素质及评分，将促销员分为： 五星级 三星级 一星级 星级促销员评定 评选频率：一年两次，每年3月和8月评选 评定机制 评定标准 新加入箭牌工作的促销员 数据准确率误差+-10%以内 级别工资标准 （待定） 级别奖励 参加促销员积分计划及 全国性项目竞赛奖励资格 一星级促销员 评定标准 连续服务箭牌满3个项目(必选） 每档项目销量达标率均为90% 以上 (必选） 数据准确率误差+-8%以内(必选） 每档项目第三方复核/销售评分 在88分以上 (可选） 别工资标准 底薪比年度工资标准高8元/天 级别奖励 三星级促销员加薪通知书/ 胸卡/奖状 可获得3枚积分印花 三星级促销员 评定标准 连续服务箭牌满5个项目，且已是 三星级促销员(必选） 每档项目销量达标率均为 95%以上 (必选） 数据准确率误差+-5%以内（必选） 每档项目第三方复核/销售评分 在90分以上 （可选） 与门店客情好，能够主动向门店 负责人/督导提出项目改进建议（可选） 级别工资标准 底薪比年度工资标准高15元/天 级别奖励 三星级促销员加薪通知书/ 胸卡/奖状 可获得3枚积分印花 五星级促销员 评定机制说明 连续服务箭牌满3（5）个项目，指A类标准促销员必须连续 服务箭牌满3（5）档项目才能评定三（五）星级促销员； 三星级促销员可以延用至B类标准项目； 如促销员出现断档，即会取消星级促销员的资格，需按符合 标准的促销员评定重新开始计算； 星级促销员工资标准调整以合同签定的时间为准； P * 流程图 执行公司 RTMM 箭牌销售总部 P * 时间进度表 时间 工作内容 负责人 2011年8月5日 与RTMM沟通方案，星级门店设立标准 HQ-TMKT 8月10日 与执行公司正式沟通方案 HQ-TMKT 8月 15日 执行公司提交候选人名单给RTMM Agency 8月 19日 RTMM收集销售的反馈意见确认星级促销员名单及工资标准 RTMM 8月23日 总部TM最终确认并通知 执行公司按新评级更改促销员工资 HQ-TMKT / Agency 8月25-31日 执行公司将星级促销员名单和工资标准 与城市项目负责人沟通 Agency / 城市项目负责人 8月31日 执行公司按新评级更改促销员工资 Agency 9月15日 在培训会议或月度会议上颁发星级促销员 加薪通知及星级奖座和购物卡 Agency P * 三大倾心项目介绍 星级促销员评定 全国性项目奖励竞赛 印花积分计划 P * 全国性项目奖励竞赛 树立促销员的榜样，培养一批优秀店内促销员； 增强促销员对箭牌归属感、荣誉感，提升促销员工作激情 优秀促