关于增员方面容易发生几个问题处理.ppt

关于增员方面容易 发生的几个问题处理;我们增员面临的问题：;一、别人要么不接受，对行业有抵触;二、谈了很多人，效果不好;三、谈到培训和交费，新人就不来了;我们该怎么做？;二、基本话术： 我们是中国三大保险公司之一，因为凉山中支发展优秀，（今年截止9月就完成保费规模2.5亿）上级公司才给了我们这样优厚的政策来推动更大发展，为了更好的扩大公司规模，决定再扩招一批有志之士来共盟发展，我们的目标就是“做凉山州客户服务最好的寿险公司，做凉山州员工收入最高的寿险公司”。 只要在本阶段进入公司，不但每月出勤就发基本工资，业务好收入还更高。本月XX号下午公司要召开人才招聘会，欢迎你来参加。把你的联系方式留下来，我到时候好通知你。这次机会非常难得，你一定要把握住哈 ; 面谈效果很好，对方比较有兴趣时，就说：我觉得你的基本情况不错，我很乐意推荐你进入泰康，但公司要求比较严格，您在选择行业和公司，但作为中国顶级的寿险公司泰康人寿也对进入公司的人员有选择，这是一个双项选择对吧，公司有三个基本要求您看您是否适应：; 第一个要求是进入公司需要缴费750元，这个钱含3个方面的费用： 一是500元的风险保证金，因为我们是金融机构，天天和钱打交道，为规避风险，国家规定凡是新进入公司人员，必须缴纳500元的风险保证金，公司会出具专用收据。当然这500元不是你交的费，而仅仅是保证金而已，始终是属于你自己的钱。也就是说当你离开公司的时候，就可以取回这笔钱。不管你在公司干3年5年还是30年50年，如果不在公司工作了，这笔钱就在你离开公司时退还给你。我想你能够理解国家的这种规定。 ; 二是100元的资格证考试费和办证费，这100元是中国保监会收取的费用。 我们是金融行业，国家要求从业人员拥有从业资格证。就像会计必须要有会计证，律师要有律师证一样，保险行业工作也须要有资格证，拥这个资格证，你将受用终身。; 另外170元的培训费和资料费，这是你在这个行业终身的培训费用，我们的新人一旦进入公司，就必须要参加三天的新人培训，这是我们保证新人进入公司获得最大收益的基本。你想三天培训，每天的费用很多，您交的这点费肯定不够，公司补贴的更多，同时你交费付出了，才会更珍惜培训的机会，认真地学习，给今后的工作带来真正有效的帮助。这个你能理解嘛 ! 实际上这750元公司只收取了150元，另外的600元，500是要退你的，100元是你考试办证用的。没问题嘛！ ; 第二个要求：必须参加入司岗前培训，这是公司对员工的负责任和对客户的负责任的具体体现。 怎么说是对员工的负责任呢： 我们到公司来的目的是干什么？就是来挣钱和求发展的。保险工作虽然不复杂，但隔行如隔山，如果基本的情况和方法都不知道你怎么能给客户清楚呢？不能！怎么办？必须要参加公司的专业培训，学好基本功了，才能更好的工作并取得成绩，这样收获才更高，你才没有白来。 怎么讲是对客户负责任呢：如果你去销售保险，你准备去找谁？你的亲戚朋友是不是？你自己希不希望给他们最适合、最好的人寿保单？如果你自己先弄清楚了，你才有能力给他们更好的建议和服务，这样你才对得起你的亲朋好友，对得起信任你的客户。所以你必须要去参加培训，才能更好的为他们做好服务。你说是不是?; 第三个要求：关于着装。良好的形象会给客户留下很好的印象，也会给我们的工作带来很大的帮助。你出去说你在金融行业上班，是白领人群，而又穿的和你自身说的一点都不符合，你觉得客户会相信你讲的话吗？你自己也会觉得不好，是不是？所以作为中国顶级的保险公司，泰康人寿对员工的要求是非常严谨的，每天工作时间要求必须做职业装是最基本的要求，这是公司整体形象，也是我们的个人形象，有了好形象，社会的接受度会更高，更有利于我们开展工作，我相信你能理解是吗？; 好！公司的基本政策要求我是否表达清楚了 ？俗话说的好，车到山前必有路，但现实中，车到山前必有钱。运筹现在，把握住这次机会，一定可以决胜将来。 如果谈得很好,可不用带创说会,直接请到公司进入面试、交手继、交费，送入培训班。;谢谢;SUA)Jh65KuYQGM$66)z3-%1AVBmsZkA8o)IjY4DhvCPe7MYJmmH%5NVn0b!dd4WB*Gjk2)g#ixi5S#R6$vjiD4QgLdOzqJutLH55%Ixy!KlqTLP9x0pX8hU*D8av%*W+145BhsELrOE9jfLcfgtBr2I%(*GexeaIE6dy#%EP6MMTaXEDFJYR#C$n0TaBPsN8WcZ5ro7