崂山饮料上推广方案.ppt

第二部分：消费者分析 第三部分：SWOT分析 目录 品牌定位 产品定位 消费者定位 推广策略 第一阶段活动 推广内容 第一阶段活动方案 推广内容 活动目的：告知 活动主题：百年活力，激情涌动——“水乐园” 活动性质：在青岛市中心选择一广场，进行大型PR活动。 活动设置：以水为中心，广场设置崂山矿泉水奔涌景观，并邀请校园 歌手演唱； 同时三大系列六种产品，也进行堆垒赠饮，和产品相关小游戏， 果气饮料——吹泡泡比赛； 橙汁——比赛塑料大橙对对碰游戏； 可乐——可乐瓶堆垒游戏。 由此，水主题与产品自身宣传相互配合，密切结合。 活动时间：每周（6、7）两天，为期一个月，共8天 第一阶段活动方案——活动主旨 推广内容 主旨： 1。创新告知产品上市。 2。充分引起目标消费群和大众注意，建立知名度和好感度。 3。引起社会效应和新闻效应。 第一阶段活动方案——可行性分析 推广内容 可行性： 1。青岛市内此类大型PR活动较少，容易引起人们的热情关注，并具备一定的新闻效应。 2。年轻一族爱热闹，喜欢挑战，充满活力，对这类活动青睐有加。 3。青岛市中心范围集中，人流充足，保证活动的气氛营造力量。 第一阶段活动方案——步骤 推广内容 步骤： 1。目标消费群告知。DM派发，针对果气果味类，进行校园派发。针对果汁可乐类，进行OFFic派发。告知活动。 2。活动媒体告知，报纸，杂志，海报（登贴校园，Office集中场所等。） 3。现场确认与布置，执行细化，人员物料安排，产品安排等等。 4。现场把控，游戏把控，促销把控。 5。活动效果评估。 实施 活动启动：PR活动发布会 邀请嘉宾：崂山企业相关领导 参与嘉宾：各经销商代表、目标用户 邀请媒体：青岛各大主流媒体、 PR活动配合制作：现场布置，横幅，立牌，背景板、样品架、 小礼品 （整个现场突出百年活力，激情涌动的主题概念，以崂山LOGO、新产品为主要背景） 9：30 PR活动现场开场：青春舞蹈组合的劲舞开场，迅 速聚集人气。 9：45 现场由司仪宣布活动开始。 9：50 结合新品上市信息，崂山企业代表介绍“百年活 力，激情涌动”大型PR促销活动基本情况 10：00 司仪主持 果气饮料——吹泡泡比赛；邀请现场的观众参与。评出1、2、3等奖。 10：30 音乐电子小提琴现场演绎。 （产品与流行高雅融合） 10：45 司仪介绍V橙汁——比赛塑料大橙对对碰游戏； 11：15 可乐——可乐瓶堆垒游戏。 11：35 上午活动结束 现场随活动发送宣传单页（由形象小姐派发） PR活动主要内容： PR活动宣传软文内容 软文标的：炒作活动，造势宣传，制造热点 软文大纲：告知活动—— 百年活力，激情涌动 ——“水乐园” 新闻炒作—— 好山、好水、出新品？！ 引爆你的活力！ 崂山可乐回来了 活动前造势： 3.27-4.3：告知活动信息，吸引受众关注 平面：青岛各大主流报纸 广播：同步造势 4.3（星期六） PR活动现场媒体报道 宣传内容 崂山又出新品拉！ 宣传主题，百年活力，激情涌动 ——“水乐园” 媒体公关宣传 前期媒体宣传 中期媒体宣传 时间：4.10-4.17 平面： 活动期间系列产品平面表现 TV新闻专题：青岛频道 提前到青岛tv预定一期新闻专访，诉说百年活力，激情涌动”话题，营造社会热点。 -充分利用节目现场，如利用背景屏幕播放新产品资料动态。 -充分调动电视机前观众参与互动有奖问答 媒体公关宣传 后期媒体宣传 时间：活动结束 平面、网站 结合“百年活力，激情涌动”发展情况，在媒体上展开对新产品概念的定义，讨论 捐赠仪式：搜狐网上直播 TV新闻专题：青岛TV栏目：“真情无限” 捐赠新产品销售额的一部分给学校里的贫困学生。 成立“百年活力，激情涌动”助学基金 借此树立企业的社会公益形象 媒体公关宣传 第一阶段活动方案——注意事项 推广内容 注意事项： 1。内容的安排：崂山水的宣传与六产品自身宣传的有机结合，水是大主题，产品自身是小主题。水是间接主题，产品是直接主题。 2。场地的选择：一定是要人流充足、人气旺盛的场所，而且，最好是四面都位于视觉中心，四面走来的人都能注意到。大小控制在100平米左右。 3。准备工作要做细做到位。派发工作一定要周全，确保告知力度。 PR活动费用预算（每场约6-8万） 场地费：企业自行洽谈（预计约1万以内） 人员费：司 仪 5000元/场