2008年南阳港岛公司内乡郦都小区营销的的策划的报告.ppt

入伙仪式 1 公关活动 质量鉴证月活动 2 公关活动 请有关单位对产品进行质量鉴定，坚定客户的购买信心。 第六阶段：清盘期 工作重点内容： 凭借楼盘竣工，深挖前期所积累的客户资源， 促使客户尽快成交。 推广语 “毫宅生活，向水榭华庭看齐！” “港岛公司，品质荣耀内乡” …… 促销策略 阶段性赠送管理费计划 为了在一定程度上减轻客户购买的心理压力，可考虑阶段性地赠送两年至三年管理费的方式（可将这部分支出的成本先打入楼价，而客户对于楼价增加几千元/套并不敏感，多会认为是发展商让利），而两、三年后等市场上更普遍地接受管理费贵的事实以及业主的经济积蓄又上一个台阶时，收取合理的管理费已不会是太大的问题。 1元车位拍卖会/ 1 公关活动 对车位进行1元人民币拍卖，主要针对待购的意向客户，条件是须购买水榭华庭一套以上（可以和其他客户联合参加拍卖会） 推广总体费用安排/类别 结合推广策略 户外约20%，即36万元 报纸包括夹报约15%，即27万元 活动45%，即81万元 销售物料10%，即18万元 其他10%，即18万元 总体费用约：1600×140000×0.8%=180万 附表1：项目销售前准备工作进度计划表 序号 工作事项 时间 负责部门 备注 1 销售部门组建 港岛 与我司合作 2 销售人员招聘、培训和专项培训 我司 3 销售接待中心设置 港岛 沙盘、模型、展板 4 宣传