2008年茂华淮安的项目营销的的策划的报告.ppt

3、第三阶段（2009.11.21-12.31） 营销执行思路 推广执行思路 ※11下旬在认购达到一定量的基础上，开盘集中引爆市场； ※对开盘后未成交的客户进行筛选和跟踪，以促成成交； ※针对已有一定数量的成交客户，组织开展圣诞节客户答谢酒会，同时推出以老带新的常态活动。 围绕项目开盘效应和促销信息的宣传，以达到持续旺销的目的（为期1-2周）。同时对成交客户进行分析，对客户关注的重点进行再次强化宣传（1个月）。 平开，稳健拉升 拉大价差，各司其职，量利并行 ※实际成交均价与区域竞品持平，保证市场竞争力。市场报价略高于区域竞品，形成价 格差异，树立高端市场形象，迎合高端客群买贵不买贱的消费心理； ※根据销售情况，小幅提升价格，让物业升值以迎合买涨不买跌的消费心理，同时形成 价格紧迫感； ※拉开楼王与其它楼栋的价差，既树楼王形象，又形成价格挤压。 七、价格策略 1、总体价格策略 各项定价参数选取 ※地理位置（权重30%） □区域成熟度 □区域发展规划 ※景观设计（权重20%） □绿化率 □景观规划主题 □园林特色 ※建筑规划(权重15%) □ 建筑排布 □户型 ※现场实现度（权重15%） □现场包装 □工程进度 ※小区配套（权重10%） □会所 □商业配套 □生活服务配套 ※物业管理（权重5%） □物业公司品牌