2009年10月滇池紫钻的项目营销的策略思路.pptVIP

1、项目周边入住率越来越高，将给本项目形成强力支撑。 2、随着红塔路、广福路、环湖高速的通车，将进一步增加本项目的消费群体。 3、距离项目４００米处有云南大学滇池学院，庞大的学生消费人群，将进一步给本项目奠定消费人群基础。 4、 项目附近已经没有大规模临街土地可用于兴建商业。 Ｏpportunities 机会 Threats 威胁 1、广富商业中心大规模的商业放量将消耗本项目目标客户群。 2、滇池卫城位于本项目对面，将把原来的商业街整合球场重做商业，将对本项目销售形成威胁。 3、项目周边同样性质的地块，目前暂不清楚其规划，可能对本项目形成潜在威胁 解决方案：用时间抢占市场，本项目与广福商业中心业态有本质区别，以及辐射的消费群体也有着一定区别，抢在滇池卫城及附近项目开盘前实现销售将有效的规避威胁。 商业定位上与周边商业形成差异化，避免同质化竞争。 B计算模式： （销售） 　 　 　 　 　 单位：元/平米 户型 售价均价 目前租金均价 回报率% 回报年限（年） 南排 15000 53.33 0.042664 23.44 北排 10000 40 0.048 20.83 滇池紫钻销售对应表（实际情况） 以目前周边市场参考，对于投资客户的投资回报收回年限过长。 势必将对本项目快速销售造成压力。 滇池紫钻销售对应表（对客户） 针对客户可客观的以租金递增模式计算，缩短投资回报周期，增加客