海洋之谜--168百分百成交拓客方案和话术.doc

（一） 38元拓客卡A； 只需38元 即可获得价值980元超值体验 38元拓客卡：（ 外拓） ----只需38元即可获得价值980元的超值体验 1. 三重动力莹白护理课程 2次 价值240元 2. 全能舒活眼部瑜伽课程 2次 价值240元 3. 面部三维 T+U 排毒全息调理课程 2次 价值240元 4. 送100元代金券。 ★ 前30名现场办卡者 另送： 百变塑身按摩摇摇鞋一双 或精美太阳伞一把。（任选） （二） 99元拓客卡B: 只需99元 即可获得价值1680元超值体验 99元拓客卡：（外拓） ---只需99元即可获得价值1680元的超值体验 1. 三重动力莹白护理课程 2次 价值240元 2. 活力3E补水护理课程 2次 价值240元 3. 全能舒活眼部瑜伽课程 2次 价值240元 4. 肩颈舒缓理疗课程 2次 价值198元 3. 面部三维 T+U 排毒全息调理课程 2次 价值240元 4. 送200元代金券。 ★ 前30名现场办卡者 另送： 精美心形碗一套 （三） 298元拓客卡C: (店内老顾客带新顾客或38元新客转客方案) 只需298元 298元拓客卡：（内拓） ---只需298元即可获得价值3680元的超值体验 1. 面部三维T+U排毒套装 一套 价值1280元 2. 三重动力莹白护理课程 4次 价值480元 3. 活力3E补水护理课程 2次 价值240元 4. 全能舒活眼部瑜伽课程 4次 价值480元 5. 肩颈舒缓理疗课程 2次 价值198元 6. 面部三维 T+U 排毒全息调理课程 2次 价值240元 7. 送300元代金券。 8.一个月之内带新朋友到店任意消费 再赠精美礼品一份。 ★ 前20名现场办卡者另送：古典青花瓷精美茶具1套 █ “老带新”店内拓客话术： （-----当顾客回到店内坐下闲聊或躺下做护理时，就开始讲如下话术----- ） 亲爱的X姐，感谢您一直以来对我们XXX美容院的支持和厚爱！为了感谢您一如既往的支持，我们店联合厂家（海洋之谜）品牌推出大型关爱女性，关注健康的真情回馈海洋之谜VIP顾客的活动！因为这次的回馈力度非常大，同时为了保证对VIP顾客服务的品质，每位顾客都得做相关的资料登记并上报厂家 ，所以这次的回馈活动很严格也很精细。故海洋之谜厂家要求我们仅能选取店内10位老顾客（也是海洋之谜的老会员）来登记回馈，X姐，您一直这么支持我们店和我的工作，这次一接到这个信息我就想赶紧帮你申请一个这样的名额，赶紧帮姐抢下这样的一个机会。 （什么的名额啊？） X姐，是这样的。只要您带一个22—55岁在我们店内没有消费记录的姐妹或朋友到店分享，并任意消费（“298拓客卡”）即可得到一个价值1280元的面部三维T+U套装，（所送的老顾客回馈的套盒可以根据顾客需求和消费情况针对性满足，以保证带客）同时姐保证这个套盒能帮您做完一个疗程12次。 姐，就是这个套盒 ，你看，就是这个效果。这么大气的套盒 ，喜欢吧，姐 ！！！ （-----中间可以配合讲套盒的用法和功效以及298卡的价值感----- ） 对了，姐。你看，就是这张卡，298元的三维健康体验卡 ，仅仅298元就可以得到价值4688元的绝对疯狂的的礼包，姐，绝对超值，绝对划算啊！我一开始看到这个方案的时候第一感觉就是太不可思议了！ （-----看顾客反馈情况后再接着说----- ） （若顾客反应也很惊讶，表现出非常认同的样子，就马上帮她下决定，说——） 对啦！姐，真的是太划算了，前20名还送精美的茶具呢！来，过来，姐，我赶紧帮您先定下这么优惠的方案先！ （若顾客反应还不够兴奋时，给她继续制造危机，说——） 对啦，姐，我们这个方案是厂家和厂家老师直接下来给到的才有这么大的优惠力度，活动期间只有这几天才能享受，而且名额很有限，今天是第二天，后天就结束了，现在就剩下最后5个名额可以享受了，姐，赶紧抓