2009年南昌天赐良园三期别墅推广的策略提案.pptVIP

1、策略核心 核心目标：将本案产品价值作为本案的核心技术， 使“城市别墅”居住形态成为南昌豪宅市场新标。战略上以城市别墅为形象核心，销售现场为基地（基于样板间、样板区的实景展现、园林展现）所共构的“城市别墅”生活形态。 2、执行解析 A、标准制造（物质条件+精神条件） 通过样板间、样板区充分展示产品品质，展现城市别墅生活形态是决定购买因素的物质条件。从阶层的角度考虑居住的问题，渲染细节之美，对置业顾问进行强化专业训练，令销售水到渠成； 通过“文本、视觉”的包装与转译，在专属于此阶层的语境平台及思考习惯中，以引导而非迎合的姿态，将本案的产品优势转译成品牌个性，最终演绎成为一个具备阶层格调的生活住区，是决定购买因素的精神条件； B、广告运动（媒体投放+竞争力战术） 通过常规的媒体投放解读城市别墅概念、生活形态，树立品牌形象； 通过非主流的、特殊的营销渠道实现与目标客户的深层沟通，摆脱低层面竞争，增加现场的客户到访量； C、价值体验（现场活动） 在具备了现场魅力与品牌包装的基础上，配合广告运动所带来的客户到访，通过高质量的现场公关活动，让目标客户充分体验到“城市别墅”的核心价值所在； 3、执行策略节奏 时间节点：2009年6月中下旬~8月底（含项目三期开盘阶段） 执行原则：VIP卡发售、城市别墅概念导入，开盘前后的促销 信息释放 时间节点：2009年9月~