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烟台分行《砍掉成本》考试卷 一、填空题 1. 企业的管理公式：收入-成本=利润。 2. 企业家的财务障碍不懂财务、不看账目、害怕数字 、重视不够。 3. 第二把砍刀就是要砍是最宝贵的财富，也是企业里面最昂贵的成本。 承担的成本远不止员工的，还要有很多的成本，还要福利待遇，保险、医疗，成本 世界上最宝贵的成本是。砍库存先，后产品先感应，后. 追求利润的方法有两种，一是增加收入，二是 降低成本。 32. 损益表中净利润=收入- 直接成本 -费用-所得税 。 33. 销售毛利率=【销售收入- 销售成本 】÷销售收入。 34. 资产负债率= 负债总额 ÷资产总额。 35. 公司的直接成本主要有：制造成本、 采购成本 、人工、直接营业税、 佣金 。 36. 数学管理中两个重要命脉分别是收入 和节流。 37. 专业砍价策略：一是建立财务制度和砍价方法，二是建立砍价专家与专业砍价杀手的方法。 38.收款人黄金法则一是越快越好大客户服务，二是 把公司的主要资源聚焦在大客户上 。 39.资本性开支要非常慎重，必须严格审计，审计部门的职责一是削减成本，二是法律风险防范；审计工作要做到严格把关 、 建立流程 、责任到人。 40.“金杯银杯不如客户的口碑，金牌银牌不如我们的品牌”，从砍面子的角度看，我们应从（1）砍排场、（2）砍虚荣、（3）砍豪华 、（4）砍办公面积等方面入手，摒弃没有票子就没有面子的观念。 41.企业要想基业长青，一定是建立在财力规范的基础上。 42.用固定电话打长途应该在电话号码前加拨 17909。 43. 砍日常开支主要可以从（1）电话控制；(2)日常应酬；(3)公用车管理；（4）办公设备管理；（5）差旅费等方面考虑如何缩减日常开支。 44. “砍刀入鞘”即集中付款的好处有（1）便于管理；（2）可保证现金流；（3）节约人力。 45. 绩效评估要设立电网，电网的意思是对每一份工作岗位做最低的绩效要求 。 46. 固定资产管理应遵循（1）尽量不买固定资产；（2）资本性开支严格审查的原则。减少固定资产投资，可以通过 外包 、借用、租赁、合作解决的方法。 47.客户分为四类：（1）铂金客户（最有价值的客户）；（2）黄金客户（最有增长潜质的客户）；（3）铁客户（一般价值客户）；（4）铅客户（负值客户、亏损客户）。 48.拿到预算后，首先砍掉20%。 49.把公司的主要资源聚焦在大客户服务上的策略有（1）建立大客户流程；（2）建立大客户服务标准；（3）建立大客户服务制度；（4）设立专人专事。 50. 总经理必须学的三项知识是 营销知识、财务知识、团队管理。 51. 机构臃肿的三大原因(1)盲目扩大；(2)侏儒政策；(3)没有绩效量化。 52. 后勤人员绩效考核的两种工具是时间圆饼图 和 时间职责图。 53.最大限度控制库存的基本方法有（1） 先客户后产品、（2）先感应后回应、（3）库存率和管理都跟利益挂钩 二、不定项选择题（共20题，每题1.5分） 1. 以下利润流程表述正确的是（A C ） A.收入-直接成本=毛利 B.毛利-所得税=税前利润 C.税前利润-所得税=净利润 D.收入-费用=毛利 2. 砍价专家的主要职责有（AＢＣＤ ） A.建立专业财务制度，完善砍价方法B.运用砍价方法，消减成本 C.进行各种风险防范D.保证砍价后的品质 3. 砍掉采购成本的方法（ABCD ） A.不断开发供应商 B.源头采购 C.建立长期的关系合作 D.要求过目原始单据 4. 当今企业家在财务上的障碍表现为（ ABCD ） A.不懂财务 B.不看账目 C.害怕数字 D.重视不够 5. 现代企业机构臃肿的原因有（ABC ） A.盲目扩大 B.没有招聘到优秀的，能够独当一面的员工 C.没有通过绩效量化 D.企业人才竞争加剧 6. 劣质客户指（ABCD ） A.亏损客户 B.欠款客户 C.无诚信客户 D.小客户 E.铁客户 7. 对企业家的四点公告（ACD ） A.企业家要懂财务 B.每天紧盯4个数字 C.财务先行 D.奖励高手 8. 巨人集团的史玉柱失败的主要管因有（ AB ） A.资产投资失误 B.财务管理失误 C.用人失误 9. 节约成本的方法（AB ） A.发动员工提合理化建议 B把成本落实到每一个员工身上 C.把利润落到每个员工身上 10.最大限度的控制库存的方法（ ABC ） A.先客户后产品 B.先感应后回应 C.库存率和管理都跟利益挂钩 D.库存率和管理都跟费用挂钩 11.在选择职业杀手的时候要遵循标准:（ABC ） A.作风正派 B.有敬业精神