营销表格及销售人员周工总结工作计划表.docVIP

营销公司年度工作项目表 月份 主要工作活动 1日－10日 11日－20日 20日－30日 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月  年 月 日 星期： 区域： 填表人： 序号 客户名称 访问时间 接洽者 访问目的 商谈结果 客户类别 预定 再见时间 1 2 3 4 5 6 7 8 A B C D E 今日访问家数 明日预定访问家数 今日收款总计 本月收款累计 市场动态 品质反应 客户抱怨 建议事项 业务员工作报告内容要求细则 本月工作完成情况 销售量（销售月报表） 回款 对客户拜访情况 销售费用（个人差旅费用报表） 广告和促销活动效果 重点客户情况 新客户情况 异常客户或信誉不佳客户 待开发客户及其情况 竞争对手动态 问题与合理化建议 下月工作计划 注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。 选择客户 选择客户的程序流程图 选择经销商要素 选择经销商资讯要素 批发商资料卡 终止客户报告书 新市场信息反馈表 购买心理七阶段 选择客户的程序流程图 选择经销商要素 经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。 经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。 经销商的信誉，信誉调查包括： 通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。 通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。 委托资信公司调查。 从个体市场了解。 经销商的经济实力。 经销商是否本地区行业中的佼佼者。 经销商的预期合作程度。 如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。 选择经销商资讯考察要素 分销商的基本情况 组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物） 所有权/注册资本/流动资金 业务范围 主营业务 雇员人、权 销售情况 所经营的品牌权 96、97年至今营业总额 各品牌（或各公司如 、 、 ）销售额 97年至今为止□□□的销量、总销量、 总订货额 分销商业务员 专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权 □□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等） 业务员有没有经过专门培训 业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？ 业务员基本工资 4和5注意了解竞争品牌的情况 覆盖率 A/B/C/D店的覆盖权 □□□对覆盖率的要求 业务员有没有划分区域 乡镇覆盖情况 二级分销系统 销售运则 客户名单 拜访程序卡 客户拜访卡 每月销售指标 销售情况报告系统 资金 □□□和其它竞争品牌的专属营运资金 放给零售商昨批发产的帐期 与□□□公司每月结帐的日期 最新□□□库存报告 供应链 订货周期 谁负责下定单 收到订货所需时间 谁负责送货给客户（送货车辆、人员权） 坏货情况 分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等） 价格 分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利 分销商经营费用（办公费、车辆费等） 竞争品牌的情况 假货情况 哪种产品有假货？ 假货集中在哪里？零售？批发？ 对我们的影响（价格） 分销商与□□□关系 历史 资金/人员投入程度 经验 合作态度 是否经营竞争品牌或水货/假货 谁有决定权（下定单、结款方面） 公司业务情况 工作职责 促销的管理 对分销商的管理 主要困难  新市场信息反馈表 新市场区域： 调查时间： 人中数 工资平均水平： 消费习惯 大商场、大经销商 销售额 地址 信誉 主要竞争品牌 品牌名称 广告形式 主要传播媒介情况： 主要电视节目收视率 主要报纸发行量 主要杂志发行量 其它 推销过程与顾客之购买心理变化七阶段 合同管理 合同签订流程图。 合同预