2010年10月26日西安绿地大明宫的项目整合传播的策略案.ppt

谁主大明宫 全球资产 大明宫高峰论坛 邀约全球营销大师莅临，共论价值巅峰 {场所内仪式通廊} {展示区风格} {内外场空间互动} {VIP会晤空间体系} 嗅：专业香料师调香 听：音乐典雅、轻柔 触：茶具选择国外宫廷贵族用品 味：皇室用茶（玉泉水） 视：室内收藏 酒水单的多样选择性： 如红酒、柠檬水、咖啡、茶等 {VIP接待室五感体验} {会所设施} 入口 两名保安 （建议国旗护卫队队员） 停车 停车指示 车牌号遮挡牌 接待人： 男女服务员各一 售楼处入口 置业顾问 （一对一服务：提前熟悉到访人容貌、装束等特征） 接待人：置业顾问 门房接待人 休息室 接待程序重点在于感受气场： 交换名片 五感体验 嗅：专业香料师调香 听：音乐典雅、轻柔 触：茶具选择国外宫廷贵族用品 味：皇室用茶（玉泉水） 视：室内收藏 沙盘 置业顾问 讲解沙盘 接待人： 置业顾问 VIP室 接待程序重点在于强化专属体验： 五感体验在于变化： 嗅：香味变 听：音乐变 触：茶具变 味：酒水单增加可选择性 视：TVC楼上、户型图册、单体 接待人：置业顾问、管家（五星级酒店履历）男女服务员各一 卫生间 接待人：管家 送客 接待人： 置业顾问 管家 服务员 预约人到访 首次到访要保持神秘感 VIP室要有专属性 客户档案 极 致 的 体 验 【皇家服务体系】 “大客户管家”一对一服务 国际酒店的大堂经理。 能进行简单的英语交流 从客户第一次来访或来电开始， 到后期购买至入住的过程中产生的问题， 均由首次接待的大客户经理来进行协调解决， 不推迟、拖延，给客户贴心服务的感觉， 包括建立客户私人兴趣爱好信息的档案管理。 入口接待：酒店门僮（一男一女） 极致服务群 VIP室接待人员 置业顾问 管家 男女服务生各一人 形象保安 建议国旗护卫队队员 板块发展 品牌竞夺 应世而出 有为而治 C 推广公关策略 【项目公关策略】 以大明宫世界文明高度为起点，彰显绿地城市抱负之大气魄 因此，在公关运行方向建议，强化与大明宫的关联度。 发力点：政府公关、业内公关、媒介公关、客户公关 a【开城布宫 ——暨绿地大明宫项目首发仪式】 要素：首个大明宫内举行的地产项目首发式 在氛围营造上塑造大唐宫廷感 将绿地品牌与大明宫最大规模的相一统，制造尽可能大的影响力。 b【皇家礼遇——大宫城示范区开放精英酒会】 以中外皇家礼仪宴请尊贵宾客 绿地·大宫城　大师空间赏 邀约两岸三地空间设计大师创作 全球品牌，世界会晤 绿地全球品牌签约会 大宫城＆招商银行战略合作会 特别为会员订制的私人理财服务　 海归企业家俱乐部 与侨联、工商联合作，吸纳海归私企业主　 .............　 板块发展 品牌竞夺 应世而出 有为而治 D 创作表现 【表现方案一】 LOGO及VI应用 发问：大明宫板块，市场上有哪些产品形态？ 思考：在看竞品之前——观察大明宫板块价值走向。小道消息，万科有可能将在大明宫遗址公园制造最近距离的豪宅！这是一种信号！从成长趋势上讲——大明宫的豪宅区怎么超越曲江？问题——这和本案有什么样的必然关联？ 中建·开元壹号——明显的地段优势，大社区内设计小高层、高层等，讲究居住的舒适性。 华远君城——分5期开发，现下销售的smart公寓，性价比高，后续规划将有改善性产品跟进。 小结：大明宫区域价值亟需重新定夺！亦有机会重新定夺！ 【绿地大明宫项目综述】 地 段：东二环延伸段，北临环园中路 地 块：由分散的五个地块组成 总建面：120万平米 容积率：3 产品形态：新里产品+海珀初级版产品 +经济型别墅+地标商业 高品质 居住区 【项目价值梳理】 城市皇脉：大明宫遗址公园开园后，将成就大西安热点板块 别墅社区：二环上，120万㎡低密度舒逸别墅生活区 高尚生活：呼应大明宫皇家居住精神，标高城市生活风尚 地标商业：与区域公建相契合，打造区域繁华旗舰 绿地高端：绿地集团城市高端宅邸，倾城而起 区域划分 户型 面积（㎡） 总量比例 新里产品 两室 60-75 80-90 50% 40% 60% 三室 90-115 115-130 15% 70% 30% 海珀初级版 四室 （海珀初级版） 160-180 15% 经济型别墅区 叠加 180-200 10% 联排 200-220 10% 关键的35% 主流产品 突围产品 【项目细节】 价值最大化，即：把握关键的35% 大明宫遗址公园 中建开元壹号 华远君城 绿地项目 【区域竞争示意图】 通过以上分析，以开元壹号为代表的社区多服从于以下公式： 地