2010年09月18日重庆宏帆置业·海悦香缇推广的策略思考.ppt

不是万科，一句“重庆我来了”就可以让FANS尖叫不已； 也不是龙湖，一声“龙民”就可以让人喜上眉梢； 更不是鲁能，把教育作为绑架孩子和家长的工具。 2008楼市年鉴10大经典营销案例之海悦蓝庭：用品质展开的产品战 这是重庆目前少有的以产品取得胜利的小开发商开发的楼盘。 而它们的法宝在于获得国家专利的空中花廊联排和堪比龙湖的细节。 海悦蓝庭是邦和到重庆做的第一个项目，开发商希望能把它做成企业在 重庆的招牌。所以，无论是从设计，还是材料、建筑，还是管理，海悦 蓝庭都完全按照高端社区的品质来打造。 …… 凭这样的细节，这样的产品，海悦蓝庭有了堪称奇迹的热销。 公园不是拿来看，要让人来体验 视觉的表达 方案一 第二套表现 阶段动作: 户外树立高端形象\渠道开拓客户群\事件制造影响力 现场氛围营造（围墙、路旗 ）\接受初次登记 软性推广主题： 江北发现新物种——公园小洋楼； 传播平台：报纸软文、网络论坛 特别建议：邀知名网络写手，围绕海悦香缇的各种优势及活动展开系列博客写作，配实景照片，广泛散发于各论坛，根据推广的节奏，争取置顶。 阶段动作: 渠道开拓客户群\事件制造影响力\现场氛围营造（盆栽、鲜花 ）\VIP卡开始发放 软性推广主题： 海悦香缇的花博会； 传播平台：网络论坛 话题展开：从云南花博会因其环境及资源等因素，引申到海悦香缇。参展花木盆栽网络上晒风姿，并引动其价值竞猜。 第三阶段：11月16日-11月30日暂定11月28日开盘 阶段动作: 渠道开拓客户群\活动持续制造影响力\现场氛围营造（盆栽、鲜花 ）\首期开盘 软性推广主题： 花香木华香溢远——海悦香缇大起底； 传播平台：报纸软文、网络论坛、夹报。 话题展开：综合性软广强势投放。 第四阶段：12月1日-12月30日 软性推广主题： 365位品园大师，365种公园人生； 寻找365位喜欢花香充满生活的人； 寻找365位把公园当成家的人； 传播平台：报纸软广、网络论坛 话题展开：从数字上的巧合，引申出稀缺价值及社区的纯粹性。 工作还将继续，2011又有一个开始…… 公关事件： 时间：开盘前一周，暂定11月20日 花香与公园——花魁评选揭晓活动，名花优惠拍卖 从现场鲜花盆栽中评选出最具人气奖，并在现场将花展的鲜花盆栽进行拍卖或优惠出售。 媒体支持： 新女报或晨报、大渝网或搜房网 在时间的轴线上 10.14-17秋季房交会 亮相 现场售楼处开放 接受登记 示范单位开放 发放VIP卡 11.30首期开盘 1号楼70余套跃层 11年元旦加推 2、3号楼120余套跃层 11年1月加推 4号楼170余套平层 11年4月清盘 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 第六阶段 策略综述： 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 第六阶段 形象占位话题引爆 项目价值输出 产品价值输出 产品价值输出 促销跟进 产品价值输出 促销跟进 尾盘续销 品牌口碑 第一阶段：10月14-10月30日 传播任务： 高调出击，引起好奇，解决站位问题，挤进江北城市圈。 传播主题： 江北，花香与公园的小洋楼 传播渠道 线上：户外，报纸、软文、网络 线下：电梯轿箱——覆盖江北、渝北、渝中、沙区 公关事件：发现江北之美——现场售楼处开放 销售物料：围墙、楼书、VI物料、秋交会物料 推广线：活动线、形象线 公关事件： 发现江北之美——现场售楼处开放 现场布置以江北发展变化为主题，站位城市高度，凸显地块的价值及增值前景。 媒体支持： 新女报或晨报、大渝网或搜房网 第二阶段：11月1日-11月15日 传播任务： 产品属性导入，建立大众知名度，广泛蓄客。 传播主题： 江北，花香与公园的小洋楼 传播渠道 线上：户外，报纸、软文、网络 线下：电梯轿箱——持续覆盖 公关事件：发现公园之美——样板单位开放 销售物料：示范单位导示、现场展板 推广线：活动线、形象线 公关事件： 发现公园之美——样板示范单位开放 以鲜花为售楼处动线及现场包装元素，比如菊展或花卉博览之类，同时开展花魁评选，体验本案核心价值。 媒体支持： 新女报或晨报、大渝网或搜房网 传播任务： 输出产品价值，确立市场对产品的认知，筛选有效客户 传播主题： 如你所见！ 传播渠道 线上：户外，报纸、软文、网络 线下：电梯轿箱——更换画面，主题：如你所见 公关事件：花香与公园——花魁评选揭晓活动，名花优惠拍卖 销售物料：活动现场物料及展板 推广线：活动线、客群线 从香缇，可以读出一些味道： 香缇——是法国的种花的地名 把诸多要素的排列组合 海悦香缇的USP浮出水面 江北，花香与公园的小洋楼 Flower and Park Mansion 我们不追求平地惊雷，但要刀锋般的一击必中，江北的花香、江北的公园、江北的小洋楼，让消费