项目二 贸易磋商与合同订 《新编外贸单证实务 》教学课件.pptVIP

一、 合同的形式及内容 相关链接 《国际贸易术语解释通则》简介 国际商会自1936年起草第一部《国际贸易术语解释通则》以来，就不断地定期对其进行修改以适应国际贸易的发展趋势，《INCOTERMS 2010》的修改考虑了世界上免税区的增加，电子通信的普遍使用以及货物运输安全性的提高，删去了《INCOTERMS 2000》D组术语中的DDU、DAF、DES、DEQ，只保留了DDP，同时新增加了两种D组贸易术语，即DAT(Delivered At Terminal）与DAP(Delivered At Place），以取代被删去的术语。 一、 合同的形式及内容 相关链接 《国际贸易术语解释通则》简介 《INCOTERMS 2010》中将贸易术语划分为适用于各种运输的CIP、CPT、DAP、DAT、DDP、EXW、FCA和只适用于海运和内水运输的CFR、CIF、FAS、FOB，并将术语的适用范围扩大到国内贸易中，赋予电子单据与书面单据同样的效力，增加对出口国安检的义务分配，要求双方明确交货位置，将承运人定义为缔约承运人，这些都在很大程度上反映了国际货物贸易的实践要求，并进一步与《联合国国际货物销售合同公约》及《鹿特丹规则》衔接。 学习目标 了解国际贸易磋商的形式、内容和程序； 熟悉并掌握国际贸易合同的内容、形式和商订过程。 任务导入 李丽所在的大连瑞星进出口贸易公司是一家私营企业，董事长为瑞星女士。该公司主要经营手工工具，有比较成熟的工作团队，有自己的公司网站，在行业内有一定的知名度和美誉度。近日，西班牙ANA公司对大连瑞星进出口贸易公司的手工工具产品感兴趣，因此，双方需要对交易条件进行磋商，并达成一致意见，然后签订一份正式的书面合同。对此，李丽需要拟定销售合同（一式两份），签章后寄给西班牙ANA公司。西班牙ANA公司需对合同及内容进行审核，审核无误后再签章递回，双方各持一份销售合同。此次过程中李丽需要完成下面任务。 （1） 贸易磋商。 （2） 合同商订。 贸易磋商是国际贸易的重要环节之一，商品的国际贸易能否顺利签订合同，主要取决于贸易双方对交易条件磋商的结果。贸易双方为了争取有利的贸易条件，经常会产生争端。因此，双方要在平等互利的基础上，通过友好协商，尽量争取做到双赢；同时还要保证所达成的协议符合各自国家的法律和规定，以及国际贸易惯例。 一、 国际贸易磋商的形式 1. 口头磋商 口头磋商是在谈判桌上面对面或者通过现代语音通信手段进行的交易磋商。具体而言，既可以是在各种交易会、洽谈会或者展览会上的洽谈，也可以是代表团出访或者邀请国外客户来华洽谈等。其优点是可以使双方及时、准确地了解对方的合作态度，根据具体进展随时调整战略。但其最大缺点在于成本相对较高。 一、 国际贸易磋商的形式 2. 书面磋商 书面磋商是指通过信函、传真、电子邮件或因特网等通信方式洽谈。目前，多数企业使用传真进行贸易洽谈。随着现代化通信技术的发展，书面磋商越来越简便易行，而且费用与口头磋商相比有时还更低廉一些，因此，书面磋商成为日常进出口业务中的常用做法。 二、 国际贸易磋商的内容 国际贸易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同中的各项条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险以及检验、索赔、仲裁和不可抗力等。其中以前七项为主要内容或主要交易条件。买卖双方欲达成交易、订立合同，必须至少就这七项交易条件进行磋商并取得一致意见（特殊情况可以例外）。而对于其他交易条件，特别是检验、索赔、仲裁和不可抗力，它们虽非合同成立不可缺少的内容，但是为了提高合同质量，防止或减少争议的发生，以及便于解决可能发生的争议，买卖双方在交易磋商时也不容忽视。 三、 国际贸易磋商的程序 国际贸易磋商的过程包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必需的法律步骤。 三、 国际贸易磋商的程序 （一） 询盘 询盘（inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘可由买方做出，也可由卖方做出，内容可详可略。例如，买方询盘“有兴趣东北玉米，请发盘”，或者“有兴趣东北玉米，10月装运，请报价”。询盘对交易双方无约束力。 三、 国际贸易磋商的程序 （二） 发盘 发盘（offer）也叫发价，是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并表示愿意按这些条件达成交易。发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。 发盘多由卖方提出，也可由买方提出。实务中常见的是由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方直接发盘。 三、 国际贸易磋商的