2010年3月抚顺皇家马德里花园营销的的策划的报告.ppt

预祝项目开发成功！ THANKS! * * 营销的跨界 从被动售楼部营销 整合各界力量 改变地产营销模式 “家族” 能给我们什么样的启示？ 生活在中国这样有 五千年家族文化的时代背景下， 我们的城市权贵阶层， 选择住宅，更多的是犒赏自己， 为家庭提供更舒适的生活空间， 作为一个房地产项目， 我们响应他们，理解他们，支持他们 为他们的成功注入更深的涵义， 为他们的生活加冕。 项目推广语： 家族荣耀 由此开始 家族荣耀，由此开始， 每一个名门望族的成长和建立， 都离不开一位创建者， 正是由于创建者的雄韬伟略和精神力量， 才为这个家族注入了代代延续的内涵， 之于马德里皇家花园，他告知客户， 在家族历史中，他可以扮演更重要的角色， 在这里，可以开始一个家族的荣耀。 如何与城市的权贵阶层沟通？ 活动一：家族文化大讲堂 家族企业的过去、现在及未来 ——邀请王为先生 时间 2010年5月 内容 讲述家族企业在世界商业领域发展的历史、现代格局以及以后趋势，讲述中国家族企业的过去、现在和未来。 形式 讲座 + 案例课堂 + 咨询解答 活动二：“家族鉴宝” 联合电视媒体对象：有祖传艺术品的家庭，可以拿出由电视台专家现场免费鉴定，续写家族荣耀。效果：以事件导入“家族荣耀“的话题性与项目集合：媒体颁奖、售楼处展示等 时间 2010年6月-8月（每周一场） 内容 与抚顺电视台合作，挖掘抚顺乃至整个辽宁省民间收藏的，传承了至少三代以上的家传藏品：帮助其鉴定藏品真伪，挖掘每个藏品在传承过程中的故事，挖掘藏品所具备的经济价值及历史文化意义。 形式 电视台专家鉴定+藏品售楼处展示+开盘日颁奖 活动三：寻找抚顺的家族传奇 联合电视及报纸媒体运作。对象：抚顺具备家族特征的行业表率、私营企业表率等效果：以事件导入“家族荣耀“的话题性与项目集合：媒体颁奖、售楼处展演等 时间 2010年9月-2010年12月（每周一期） 内容 与电视台及报纸等媒体多方联动，挖掘出抚顺最具潜质及代表性的家族行业，每周寻找并推荐一个家族：深入挖掘其历史文化及社会意义。 形式 媒体深度报道 + 营销中心展演 + 开盘日颁奖 硬性广告为辅（报纸广告、电视广告、路牌广告等） 软性广告炒作（公司品牌、项目形象、豪宅生活圈等） 营销活动和点对点推广为主 筹备期 热销期 2010.05 持续热销期 2010.06 2011.01 2011.12 升温期 亮相期 推广组合 附件：VI及视觉表现示意 项目价值梳理 区域价值 产品价值 附加价值 城市高端居住核心区 成熟生活配套资源 占据一线河景资源 纯生活居住区 西班牙风情别墅，Art Deco建筑风格 城市别墅，稀缺产品 欧式皇家园林景观 智能化安防系统 国际标准管家式物业管理服务 人性化专业销售现场服务 形象推广语 一线河景、城市别墅、皇家园林、尊崇服务 项目推广语 一座城市的珍藏 一个阶层的荣耀 项目核心价值关键词： 二、项目竞争策略 强势形象定位——城市豪宅 豪宅分两种：城市豪宅和低密度资源型物业，本项目是抚顺稀缺的城市豪宅； 突出“稀缺性、别墅、豪宅”等客户关心并且与竞争项目差异化明显的特征； “最后珍藏、城市豪宅” 直接提升了项目形象，突出项目核心价值点，拉开本项目与其它项目的差距，利于项目高端占位，重新构筑新的价值体系。 马德里皇家花园 东部核心居住区最后珍藏城市豪宅 关键词：核心住区、最后珍藏、城市豪宅 确立标杆地位——重构豪宅标准 深入挖掘项目核心竞争力，与竞争对手进行点对点分析，建立城市豪宅七大标准，将其它项目排出价值体系 标准一：城市高端居住区核心 标准二：纯粹高端居住社区 标准三：城市中心居住区别墅 标准四：不可复制性和稀缺性 标准五：欧式皇家园林景观 标准六：管家式物业管理 标准七：人性化专业销售服务 三、项目销售策略 项目一期分A、B两个组团推售，充分利用A组团的昭示性打造样板示范区； A、B组团开发完成之后，项目的高端气质显现无遗，后期借势项目一期形成的高端社区形象，实现项目二期的成功开发。 推售时序 A B C 控制性目标 开发期 项目共分两期开发，计划2年时间开发销售完毕，即2010.05-2012.05 总量控制 每期9万m2左右，在每期总量控制范围内进行分批推货 首期开盘时间 2010年5月上旬 首期客户储备量 具体可销售面积和套数明确后制定详细计划 理想达到产品推货量的3倍左右 总体销售目标 进度目标：24个月内，完成项目整体销售 价格目标：实现项目既定价格。别墅销售价格约10000元/平米；洋房销售价格约5500元/平米；河边小高层销售价格约5000元/平米；两边小高层销售