2010年6月长沙市宁乡县宁房龙泉桂花城的项目营销的策略的报告.ppt

首先，关于案名的思考由于项目案名与实际园林、水系规划具有相互呼应的效果，因此案名不作更换，但后续的作物特别是园林大树的选择应该着重考虑“桂花树”。其次，本案的推广调性和主题如何把握？ 主题提炼思路： 其一，抓住开发商自身强大的品牌占据市场最强音！ 放映DV，录制建筑设计师语录，亲自讲述项目的规划设计历程，可以配合展示项目设计的过程文稿，记录项目精心打造的努力成果。 专家也煽情，热情推介项目 光电洗脑房之二：产品规划篇 交通组织规划 景观组织规划 项目工程围墙展示 突破以往平直的工程围墙形式，以结合项目特征的异型围板展示项目，强化项目核心价值的同时，借助围板，展示项目未来生活场景。 现场形象围墙 制胜之道营销总纲—— “建形象、重推广、拓渠道、强体验” 重推广 拓渠道 强体验 建形象 突出的项目形象 建立项目认知 项目造势 项目价值传递 建立市场地位 创新营销推广 线上渠道 线下渠道 圈层活动 示范体验区 体验式营销中心 会所/样板房 ㊣ 澜湾，主打北美风情，水岸生活 碧桂园，无论哪个城市都倡导“给您一个五星级的家” 小结： 澜湾示范区打造尽善尽美，并用软性的环境、生活诉求给客户强大的震撼力； 碧桂园完全取决于全国连锁的品牌吸引客户群体，产品欠佳。 园林入口：主入口礼宾道，增加仪式感、尊贵感 主入口处理方式： 可采用原生花岗岩作为项目主入口标志； 主入口打造景观主团，形成视觉阻隔，体现私家府邸（外界难得一窥）； 主入口设置礼宾道，体现尊贵感。 礼宾道 礼宾道 入口标志 大门入口 园林入口 园林要素之小品 园林小品 第一层防护：小区周边设置红外探测器和摄像头，紧急情况下可自动报警并录下现场画面，小区内多个招援按钮，可随时呼叫管家援助； 第二层防护：主入口身份识别管理； 第三层防护：大堂管理系统自动呼叫，形成业主与楼层的一对一进入； 第四层防护：每户配置智能化门锁等形成特色安全保护； 第五层防护：户内安全防范系统设置红外线探测器、紧急按钮，厨房设置火灾探测器，一键切断电源功能，煤气泄漏探测器等一系列先进的户内报警系统。 智能安防=五重安防系统 智能系统 指纹、密码双重开启功能； 自动锁定功能，有效地避免忘记锁门而带来的财产损失； 非法进入时启动报警装置； 可通过遥控器来打开或关闭房门。 智能安防=指纹密码 智能系统 中央空调+新风系统： 恒温、恒湿、恒氧、节能毛细管中央空调系统。 户式中央热水系统： 即时供应、无需等待，多龙头供水、更为节能。 当今世界最为先进的美国RO膜渗透水处理技术 ——直饮水系统 中央热水系统 中央空调+新风系统 直饮水系统 1 3 2 高端客户置业关注点：注重家庭私密，对私人管家等物管名号非常认可，对品牌物管非常信赖！ 健康服务： 商务娱乐服务 个性化定制服务 60%不需要、30%保安礼仪培训 50%不需要、30%旅游信息 37%不需要、25%24小时急救 “其实只要物业服务细致到位就可以了，万科的服务多好啊，有礼貌，问什么都会细心的回答。”——刘先生 “物管关键是要能安全就好，其他的健康和商务服务我都不需要，感觉怎么都不现实的，就保安的礼仪培训还是需要的。”——陈女士 “长沙人很注重家庭的私密性的，关注安全，对上门服务那些都很排斥，像万科什么的社区管家的名号他们也很信。”——业内人士访谈 物业管理 物业管理：建议聘请知名物业管理公司（如戴德梁行），增加项目卖点。 戴德梁行住宅部员工具有丰富住宅市场经验和专业知识，竭诚为客户的外籍雇员提供寻找住房的服务。戴德梁行全面掌握最新的北京住宅市场信息，确保我们的客户得到最高水平的国际化服务，并承诺为客户赢得合理的房价和市场条件。 戴德梁行的企业办公服务致力于跨国企业全方位办公服务，协助企业确定其需要、建议及执行最具效益的办公策略。戴德梁行并为开发商提供项目顾问及租赁代理服务，建议并执行切合市场需要的项目优化及营销计划。 邀请金钥匙服务每单元都配有专享服务管家： 提供全天候的对该户业主的实时服务应答，再通过服务管家调配所需资源，以实现最快捷的到位服务； 细致入微的管家式服务，使业主得到房屋维修、房间清洁、衣物清洗、车辆预订、机场接送、私人秘书等各种具有特色的、人性化的实时服务。 全球顶级金钥匙式的管家服务，真正做到想在业主之前。 1、家政服务： 保姆服务；钟点工服务；报刊杂志代订收；代订奶品；票务代订；留言代转达；代购生活用品；物品转交；运动场所预订；洗衣服务；搬家搬物；家庭清洁卫生；代请家庭厨师。 2、热线服务： 定时叫醒；服务预约；各项便民查询；电话号码查询；旅游线路查询；电话订餐；代订出租车、饮用水、鲜花、酒店客房等。 3、商务服务类： 代缴水电、煤气费用，电话费；代办煤气、电话初装；代买车、船、飞机票；家教服务；病人护理，日常保健；礼品递送；复