2010年6月28日济南恒大名都开盘前重点营销的的策划工作汇报.ppt

* 谢谢聆听 外道旗方案二 【导视系统】 方案二 【现场围蔽】 【导视系统】 名士豪庭 位置 项目位于济南东部经十东路奥体场馆以南，龙奥大厦以南，龙鼎大道以东 开发商 香港南益集团山东南丰房地产发展有限公司 首期开盘时间 2008年11月 占地面积 866667平米 总建面 1800000平米 容积率 1.23 绿化率 40% 建筑形态 高层、小高层、多层 、联排 销售动态 5月新推二区15#楼，72 套140平米三房，均价 10000元/平米，成交均 价9500元/平米，一次性 94折，按揭95折，开盘 当天成交7套，5月共成 交32套。 销售价格 10000元/平米 一期已交房，二期正陆续交房中 黄金99 位置 项目位于历下南临回龙山，东临浆水泉路，西临二环东路麓 开发商 山东黄金绿苑房地产开发有限公司 首期开盘时间 2010年5月 占地面积 800000平米 总建面 900000平米 容积率 1.64 绿化率 39% 建筑形态 别墅、花园洋房、小高层、高层 销售动态 项目5.20开盘，推222套两房，面积92-97平米的，蓄客时间为两周，当天成交63套，均价8800-8900，报价9000；5月共成交70套。 销售价格 8800元/平米 明年年底交房 翡翠星河 位置 项目位于高新经十路以北，圣井镇工业园区 开发商 中国重型汽车集团房地产开发公司 首期开盘时间 —— 占地面积 300000平方米 总建面 500000平方米 容积率 1.6 绿化率 56% 建筑形态 高层、小高层 销售动态 重汽翡翠东郡二期74-97平米稀缺多层咨询中，本次共有房源400户，预计7、8月份开盘 销售价格 4000元/平米 一期2010年11月，二期2011年下半年 中国·诺贝尔城 位置 项目位于历城经十东路 开发商 山东广宇置业有限公司 首期开盘时间 —— 占地面积 691333平方米 总建面 830000平方米 容积率 1.2 绿化率 35% 建筑形态 低层、多层、小高层 销售动态 中国诺贝尔城洋房6月20号开盘 销售价格 小高层3700元/平米 洋房4700元/平米 均价4300元/平米 第六部分 开盘前总体部署及认筹蓄客工作 8月1日 7月5日 7月15日 盛大开盘 售楼处部分开放 免费登记 取得预售证、升级认筹 通知客户缴纳2万元认筹金 广告出街 园林开放 客户筛选 现场解筹活动 明星启幕活动 开盘盛典活动 开盘前重要节点 7月20日 蓄客目标 认筹总目标: 1000组 销售总目标: 600套 蓄客方式: 重点拦截，路演、外展营销 线上覆盖，线下挖掘 客户来源： 核心客户为东部区域内企业职工、中高层及城区外溢客户 重要客户为东部区域内商务办公人员、公务员等 周边城市置业人群，如章丘及其他地区客户 蓄卡：1000组 转化率：60% 转认购：600套 成交金额：5亿 来访：5000组 转化率：20% 蓄客目标及目标分解 认筹解筹活动 一.认筹： 免费认筹，办理时间从2010年7月15日开始—2010年7月31日，取得预售证后进行会员升级（7.20—7.31），收取认筹金2万，签订认筹协议. 二、整体认筹流程 免费登记——升级认筹（2万）——开盘（享受统一折扣） 三.解筹： 8月1日恒大名都盛大开盘，现场集中解筹盛典 认筹蓄客 时间：2010年7月15日——2010年7月31日,共计16天 地点：临时售楼处或现场销售中心（具体视工程节点而定） 认筹规则： 1、客户免费登记，签《客户登记表》，取得预售证后，缴纳2万元认筹金,签《济南恒大名都认筹协议书》 2、所有认筹客户均享开盘优惠。 3、一张身份证只允许办理一张卡，不得减名、转让、折现、租借。 4、代理办理认筹卡的客户需提交购房人的身份证复印件，代办人的身份证复印件。入会协议中，必须填写购房人姓名。 细述认筹政策 向客户说明认筹流程、金额 填写客户登记表 提供相关资料（身份证） 免费领取登记卡 取得预售证 7.20号,会员卡升级 通知客户缴纳意向金（2万元） 开盘前3天确认 可售最终房源、售价 开盘8.1 认筹流程 时间：2010年8月1日，9：30正式开始 地点：大门及大门前广场 目的：集中解筹 形式： 摇号解筹，以当天认购享受VIP优惠 主题： 费用预算：30万 开盘活动策略 开盘解筹活动 开盘必特价，特价必超值！ 8月1日开盘形式 采用摇号方式解筹（视筹量而最终确定） 第七部分 开盘前各项工作倒排时