2010年5月昆山原鼎资本银行的项目销售执行的报告.ppt

【活动目的】 通过组织投资论坛，传递项目高端形象，为意向客户提供信心保证。 【活动目的】 通过组织投资论坛，传递项目高端形象，为意向客户提供信心保证 第二阶段活动：通过高端产品说明会，全面介绍项目优势，实现项目的销售。 第二阶段活动：利用新闻舆论持续炒热项目，实现项目顺利销售。 第三阶段活动：把高端活动与项目结合起来，实现项目的销售。 银行家奢侈品鉴赏 赢策略 专属活动 精装修设计风格、建材、家具、物业管理服务等产品说明会 【活动目的】 通过精装修设计风格、建材等详细说明，为意向客户提供信心保证 【活动安排】 在五星级酒店举办说明会，邀请空间设计师、材料供应商、家具品牌供应商、物业管理公司，对精装修设计风格、建材、家具、物业服务等理念、特点、优势进行全方位诠释。 赢策略 专属活动 媒体看房活动 【活动目的】 充分利用媒体的客户资源优势，开展深度合作，促进成交。 【活动安排】 由媒体组织客户，组成看房团，由开发商提供车辆，赴项目现场进行考察，同时现场展示中心布置水果、饮料、糕点等。如看房客户有意向成交，开发商将提供一定比例的价格优惠。 【合作媒体】 上海搜房网、昆山楼市、上海楼市，上海租售情报 赢策略 专属活动 投资说明会 【活动目的】 通过针对性的投资说明会, 使投资客对资本银行广场的投资价值产生深入了解，促进成交。 【活动安排】 邀请投资理财专家、职业投资客、经济学者，开展酒店式公寓投资说明会，对项目的投资价值进行全方位解读，增强意向客户的投资信心。 国邦房产为加强沪昆两地的市场交流，建立高效的购销平台。在上海市繁华的长宁路自营一家昆山楼盘展示中心，使“昆山楼盘上海展示，上海客户本地看盘”变成了现实。 国邦上海展示中心营业面积约500平米，展厅装修高雅，洽谈舒适，内设大型沪苏地图模型，能够直观的使客户了解项目的区位、交通条件以及与上海的联系，目前已经与昆山8家房地产开发企业达成实质合作，且取得了良好的营销效果。 本项目所处的花桥板块，其目标客户主要来自上海地区，借助国邦上海展厅的平台，相信大光领地项目亦将取得良好的效果。 国邦上海展示中心分销，拓宽客户来源渠道 赢策略 分销渠道 三：推广计划 入市时机建议 考虑入市时机选择的各项要素、内部认购和开盘的基本条件， 结合目前的工程进度和竞争市场条件,国邦认为： 本项目进场宜定在2010年8月 2010年10月中旬正式开盘 释因: 10月是昆山房产销售传统意义上的旺季，选择在这个时期开盘有利于迅速扩大项目知名度促进开盘期销售。 在项目正式开盘的时候,建议本项目的各种展示全部就位,以便于在市场上迅速形成热销局面。 阶 段 时 间 2010.8-9 预约认筹期 2010.10-2011.5 开盘及强销期 2011.6-2011.9 平销期 2个月 3个月 8个月 2011.10-2012.1 4个月 清盘期 2011年 2月3日 大年初一 推广节点 2010.6-7 2个月 形象导入期 6月-7月：形象导入 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 A、广告牌确定： B、售楼处装修方案确定 6月 广告牌确定 高炮位置 LED位置 交通指示牌位置 主要任务: 本阶段是我们的产品逐渐建立市场印象的阶段, 通过大规模的长效媒体轰炸，正式推出项目形象。 本阶段广告的主要任务就是不断的深化楼盘的名称、基本形象、品质感；加深消费者的记忆印象，强化消费者深入了解的愿望，逐渐成为消费者和媒体讨论的话题，整体达到一种千唤万唤始出来,犹抱琵琶半遮面的效果，吸引消费者不断深入了解，不断增强其参与购买的欲望； 形象导入 8月-9月：预约认筹 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 A、户外广告全面发布 B、销售中心投入使用 6月 主要任务: 本阶段是我们的产品巩固市场印象的阶段, 继续通过大规模的长效媒体轰炸，宣传项目形象卖点，吸引人群关注，开展开盘前预约认筹工作。 本阶段广告的主要任务就是继续深化楼盘的名称、卖点；加深消费者的记忆，勾起消费者咨询了解认筹的欲望，为开盘造势。 在后期开盘前二到三周开始执行成长期广告策略。 预约认筹 户外广告 2010.10月-2011.5月：开盘及强销 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 A、开盘 B、样板区正式亮相 6月 C、十一房展会 主要任务:楼盘广泛、强势推广销售。 广告重点:此阶段运用广告媒体的立体轰炸,唤起目标客户的注意及购买欲望,聚集客户. 公共传播:报纸广告(新闻报道和报纸广告同时展开,广告量达到最大)、户外广告、网络广告。 重点投放媒体:户外媒体、报纸(昆山日报、城市商报)、杂志(《昆山楼市》)、网络（昆山视窗、昆山楼