2010年5月16日长春棠棣的项目整合推广提报.ppt

产品分布：洋房9栋 高层7栋 小高层4栋从可售面积看，洋房与高层的可售面积占总量的80%以上，因此我们在考虑产品线命名时以洋房与高层产品为重点。而洋房与高层的栋数正与中国传统文化中“北斗九星”、“北斗七星”的说法相合，我们的命名即以此为出发点。 几点建议 5、各产品线命名建议 B方案 汉《云笈七签》记载：“夫九星者，实九天之灵根，日月之明梁，万品之宗渊也。故天有九炁则以九星为其灵纽，地有九州则以九星为其神主，人有九孔则以九星为其命府，阴阳九宫则以九星为其门户，五岳四海则以九星为其渊府。”在中国传统文化中，北斗九星统御天地万物，实为紫微大帝在星空的化身。历史上无论历代帝王还是王侯世家，都一直尊奉北斗九星，象征着大富大利，大吉大贵。 中国古代有紫光夫人感莲花化生九子成为北斗九星的故事。传说在远古有一国王其名周御，圣德无边，历受八万四千大劫。王有玉纪，明哲慈慧，号曰紫光夫人，曾经发下誓愿，愿生圣子，辅佐乾坤。后于上春日百花荣茂之时，游戏后苑，至金莲花温玉池边戏水，忽有所感，莲花九包应时开发，化生九子。其二长子是为天皇大帝、紫微大帝；其七幼子是为贪狼、巨门、禄存、文曲、廉贞、武曲、破军之七位星君。 几点建议 洋房产品：玉衡组团（北斗第五星）高层产品：天玑组团（北斗第三星）小高产品：瑞元组团（北斗第九星） 5、各产品线命名建议 B方案 THANKS 持续进行小幅推售，维护客户关系，保持市场声音。 组织加推开盘，同时消化剩余房源； 通过业主活动，维护客户口碑，为后续推广做好市场铺垫； 选择重要节日进行销售中心的气氛营造。 4.3.1 阶段推广重点 硬性广告发布 加推开盘告知报广，剩余房源重点推售 新闻宣传计划 专业报纸媒体《房地产报） 保持市场热度，维持客户关注 4.3.2 阶段推广执行 网络广告发布 搜房网+其他网络媒体 项目链接，保留产品信息、保持产品调性。 公关活动 以业主活动为主，维护客户关系，保证项目成功加推。 4.3.2 阶段推广执行 主题：与传世珍宝同绽放——“J-CLUB”古玩展及棠棣样板间开放仪式 地点：棠棣销售中心 日期：9月 活动内容：样板间开放活动 形式：作为样板间开放的启动形式，全城告知，共同体会棠棣望族尊贵之风。 公关活动 4.3.2 阶段推广执行 主题：J-CLUB圣诞晚宴暨“棠棣”业主答谢会 地点：香格里拉 日期：圣诞节 活动内容：签约业主答谢联欢餐会，现场组织节目表演。 要点：老业主答谢会，维护客户口碑，结合媒体宣传，为二期产品蓄势。 公关活动 4.3.2 阶段推广执行 圣诞节、春节 两个重要节日的现场气氛营造； 购置一些具有节日气氛的小装饰； 如圣诞树，彩带、中国结等丰富销售中心体验。 销售中心节日包装 4.3.2 阶段推广执行 5月下旬 7月中旬 8月中旬 10月上旬 客户积累 认筹 新品续推 客户维系 开盘 PART-5 视觉表现 1、尽快设立销售接待中心，如项目现场暂时无法实现可选择设立临时接待中心或以J-CLUB的名义设立会员中心； 2、线下的客户公关与积累势在必行，竞品也必将开展此项工作； 3、适当时机推出认筹机制，通过J-CLUB进行运作；或通过银行联名卡的形式锁定客户（建议与兴业银行合作）； 4、为使销售人员及客户能够尽快理解“棠棣”的准确寓意，建议在百度上进行此条编辑以方便客户搜索，同时也可以与百度合作，将我们编辑的词条置顶或将搜索结果列前。（案名含义另外提供） 几点建议 搜索页面效果 百度百科效果 几点建议 5、各产品线命名建议 A方案 洋房产品：国萃洋房 强调产品的稀有性，同时兼顾对文化气质的传达。小高产品：雍景洋房 凸显产品七层带电梯的尊贵感和景观优势。高层产品：峰尚洋房 兼具产品特质与目标客群特征的传达。 4.1.1 阶段目标 高调入市 围挡、道旗、户外、现场包装等先行建立，随后软文配合报广跟进，以系列公关 活动引发强势关注，迅速提升项目市场认知度及影响力。 档次建立 初步建立客户对项目档次的认知，利用活动体验、现场包装、气质传达等手段提 升客户对项目的心理预期。 如何在与三大品牌开发商的竞争中取得胜利？ 1、根据竞品分析，充分把握竞品营销空档期的黄金50天（5月中旬至7月初） 2、操作手段： 1）以大量下线工作为基础、以活动为源头，不断丰富客户群、不断筛选客户群，再以系列公关活动维系客户，直至落定开盘。 2）举办“家国文化的现代传承”主题系列活动，迅速提升项目影响力。 4.1.2 阶段重点 “家国文化的现代传承” 以“家国、家族”这种张力来体现棠棣本身所传达的深刻文化内涵。 “现代传承”，结合棠