美国企业家的创业故事.docVIP

美国企业家的创业故事 　　杰依·索伦森：做生意最重要的就是坚持不懈 　　44岁的杰依·索伦森可以说是个非常普通的人。他大学没毕业就迫于生计开始为养家活口而奔波。当时，他开汽车修理行的父亲健康出了问题，养家的重担落在了他身上。从此，年纪轻轻的杰依开始在社会中摸爬滚打。他在汽车修理行干过一段日子，也做过房地产的经纪人。然而，十年前发生的一桩小事却改变了他的一生。 　　那天，杰依把一杯热咖啡洒到了身上。当时他想，一定有更好的办法为人们提供热咖啡，而不是用烫手的纸杯子。他左思右想，最后终于想出了一个主意——在杯子外面加个套。杰依先用纸做了一个模型，在纸杯上试来试去。一天，他在街上看到上面带着小泡泡的厚纸巾，眼睛霍然一亮。于是，他用硬纸板作材料，在上面压出一个个小泡泡，把它套在纸杯外面。这些小泡泡使人的手不直接和纸杯接触，因此端热咖啡的时候就不烫手了。杰依喜出望外，他先做了一些样品，然后找到一个纸产品加工商。他把生产工作交给加工商后，自己去参加商品展销会，开始推销这些产品。 　　杰依发现在离家不远的西雅图要举行一个展销会，于是他带着自己的样品赶去参加。回来的时候，他手上握着100多份合同。后来，他又在贸易杂志上打广告，参加了更多的商品展销会。在那些展销会上，他和妻子收集了许多参观者的名片。回来后，他俩就把杯套样品和介绍材料寄给这些人。很快就有许多人打电话和来信订购他们的产品。在投产30天后，他们就开始盈利了。 　　今天，杰依的贾瓦杯套公司共有四名雇员，年销售额已经超过1000万美元。现在他们不仅面向美国，还同加拿大和澳大利亚的公司签署了专利使用许可协议，允许他们在加拿大和澳大利亚生产他的贾瓦杯套。杰依为创办这个公司到底花了多少启动资金呢？杰依说，他没向银行贷过款，只是在一开始的时候向父母借过1万美元，用于请律师申请专利。他的全部启动资金不到15000美元。 　　是不是每个人都可以自己办公司呢？杰依的回答是肯定的：“我是个普普通通的人，我能干为什么别人不能干呢？做生意不需要火箭专家，只需要有进行逻辑思考的能力，只需要顽强地干下去。”杰依认为，做生意最重要的在于坚持不懈。“几乎每个人在一生中都会出现一些想法，如果他们坚持下去，也许就会成功。但是，他们出于很多原因，很容易就放弃这些想法。因此，我觉得最重要的是坚持下去，刻苦钻研。” 　　莎伦·费雪：开动脑筋就可以想出千千万赚钱的好主意 　　莎伦·费雪在10年前创办了一家游戏计划公司。公司的工作就是通过有趣的活动来帮助客户公司传达他们的信息，这个信息可能是公司要向自己的员工传达的，比如公司可能要推出新的产品，希望训练销售人员把工作做得更好；也可能是向外界传达的，比如公司在商品展销会上开设一个柜台，希望吸引人们的注意力。费雪的公司做的就是这样一些组织策划的活动。 　　费雪他们曾经帮助迪斯尼出版公司推出一个新的冒险杂志。为了推出这个新杂志，迪斯尼连续4个晚上举办庆祝活动。费雪为他们精心策划组织了一场猜谜比赛现场活动，通过这场比赛介绍了这个杂志所刊登的社论和文章。他们请观众上台参加比赛，台下的观众也配合台上的猜谜活动。这是一个广泛参与的台上台下互动的猜谜活动，通过这个活动人们知道了迪斯尼的冒险杂志有哪些内容。 　　那么，费雪是如何走上自己创业道路的呢？费雪有一个娱乐学学位，她做过各种各样的工作，担任过基督教青年会的特别活动部主任，也当过城市娱乐部的特别活动办公室主任，还为一个旅游点组织过特别活动。在35岁的时候创办了自己的游戏计划公司。至于她的启动资金，那是她本来准备买房子的钱，把钱全部投入公司，自己仍然租房子住。 　　费雪说，成立公司，记账、报税等技术问题都不是大问题，谁都能学会。同时，在这些方面有很多教科书，也有很多专职的会计师和律师，有些事情可以请他们来做。费雪说，从她本人的经验来看，在创办小公司的过程中最难的是寻找能为自己工作的人。她说：“因为在小企业里，每个人都得是万金油。很难雇一个只能做某种特定工作的人，必须找有多种才能的人，能做很多种工作，而且还得能跟其他人合得来。” 　　找到这些人之后，还要不断地激发他们的工作热情。因为公司里有很多琐碎的事情需要有人来做，比如打扫卫生，装卸货物等等。这些事谁都不愿意做。然而在小公司里，这些事不请专人来做，大家都得干，因此如何推动员工去做这些琐碎而辛苦的工作也是一大挑战。 　　是不是每个人都能自己办公司呢？费雪的回答是：“只有那些愿意为了办公司不惜付出一切的人才行。办公司的人需要有管理技巧，至少是一个自强不息的人，能主动去做事，不需要别人督促。”费雪认为，只要你睁大眼睛去寻找，其实生活中有许多可以做的事。“看看你的周围，看哪些事情是潜在的客户愿意购买，愿意有人为他们做的，而这种服务现在又没有人提供。” 　　费雪举例说，美国现在有数千万单身妇女从事白领工作