2010年厦门福康集团·云顶至尊营销推广的策略的方案.ppt

异地营销推广策略 一、营销推广原则说明 根据云顶至尊项目的市场定位，本案的目标客群不应仅局限在厦门及周边城市，而应把高端客群的地缘面放大，扩大至全国，甚至站在全球的高度，进行异地的营销推广，以求从“面→点”的直效锁定目标客群。 本案针对异地营销推广，应通过媒体及事件营销相结合的手法切入市场，预热当地市场，以便拓展项目的知名度，提升项目的形象，形成项目与目标消费群之间的“直销”关系，以便为项目销售提供真实有效的客户基础，从而最大可能地提高项目的销售率。 二、营销推广主线说明 1、推广方向 东南亚 海西经济区（含台湾） 长三角 环渤海 东三省 西南各省 云顶至尊的定位应当是福建省甚至海西经济区首屈一指的豪宅项目，所以，本项目的推广不应当仅仅局限于闽南或者福建市场，应当放眼于全国以及拥有华侨较多的东南亚的各国。 云顶至尊异地推广 重点区域 次重点区域 海峡西岸经济区 东南亚 珠三角、长三角、环渤海、 东三省、西南各省 通过全国目标推广区域的梳理，为做到推广的有效性和资源的有效利用，我们将推广的区域分为重点区域和次重点区域两部分。 重点区域 次重点区域 进行实地具有针对性的推广 抓住重要的时间点（活动）进行定时定期推广 云顶至尊异地推广 以适度广告投入配合当地媒体见面会和产品推介会的形式进行推广 寻找当地客户资源机构，形成异地营销合作，利用其资源，开发客户 主要以展会的形式推广介入，参加核心城市的房展会 我们将在重点区域进行具有针对性的实地推广，而次重点区域抓住重要的时间点进行定时定期推广。 2、异地重点推广区域 考虑到许多香港、台湾、以及东南亚的华人在海西经济区置业，且厦门又是著名的侨乡，本项目的重要客源应会集中于海西及东南亚地区。 东南亚 海西经济区（含台湾） 1）海西经济区——福建 在福建省的推广中， 我们将在重要城市的市区以及当地经济实力较强的地区进行实地推广。 省份 城市 选择理由 福建 福州 福建省的经济中心，可利用区位效应做推广 泉州 泉州的经济核心，具有泉州全境的推广效应 漳州 漳州的经济核心，具有漳州全境的推广效应 莆田 拥有大量的成功外出经商者 龙岩 龙岩的经济核心，具有龙岩全境的推广效应 三明 三明的经济核心，具有三明全境的推广效应 省份 城市 选择理由 浙江 温州 温州炒房团是最好的投资客 义乌 可利用当地发达的信息流通性 广东 汕头 紧邻福建省，有大量福建、江西人在此经商 江西 南昌 江西省的经济中心，可利用区位效应做推广 1）海西经济区——省外 在福建省外的推广中，我们将选择在距离福建较近的重点城市或该省行政中心进行推广。 重点城市搭接推广通路的建议…… 第一阶段：提早一个月赴实地寻找当地媒体及客户资源机构 第二阶段：组织当地媒体及客户资源机构来厦举办见面会 第三阶段：在当地进行广告推广，并收集客户资源 第三阶段：利用收集到的资源在当地举办产品推介会 第四阶段：收集整合意向客户资源，并加以维系 第五阶段：组织意向客户来厦举行项目推介酒会 2）东南亚区域 在东南亚市场，考虑到区域和语言的障碍，我们建议 以厦门为基点，对东南亚进行辐射。 云顶至尊异地推广 厦门侨联 厦门归侨联合会 对海外客源进行摸底筛选，邮递礼品及项目介绍 在国航、新航等东南亚航线杂志刊登项目平面广告 适时在华侨宗亲联谊会冠名推广 收集客户信息邮递豪宅鉴赏邀请函 我们的目标： 吸引客户赴实地看房，实现项目销售，还将在海外华人界得到推广和认知 3、次重点推广区域 在次重点区域的推广，考虑到推广的针对性和资源的有效利用，我们坚持 “面→点”的推广模式，依靠核心城市房展会为平台，利用重量级房展会的影响力和辐射效应，实施项目推广策略。 长三角 环渤海 东三省 西南各省 我们考虑将放眼于中国推广的高度，在四大核心城市房展会设置展位。 省 市 主题 选择原因 北京 2010年北京全国春季高端房展交易会 全国高端楼盘云集 北京冬季房地产展示交易会 首都最大房产交易会 上海 上海房地产展示交易会 上海最大房产交易会 广州 广东.广州房地产博览会 珠三角最大房展会 重庆 重庆春季房地产展示交易会 西南最大房展会 我们的目标： 利用中国四大核心城市房展会的影响力和辐射效应，不仅吸引意向客户，实现项目的销售，还将在外地关注房地产的高端客户中赢得影响力。 核心城市房展会推广设想…… 参加重点房展会 获得意向客户信息、达到全国推广的效果 邮递豪宅鉴赏邀请函、项目定期刊物 吸引意向客户来厦参观看房，达成销售 4、异地推广步骤 云顶至尊仅在泉州等周边市场具备一定的知名度