2010年中锐无锡的项目年度整合推广的策略沟通.ppt

第二阶段 形象重塑　 推广主题： 城市皇家山居华府 ? 核心目的： 借助品牌推广建立的市场关注，迅速介入市场，刷新项目形象 ? 营销方式： 网络炒作、事件营销（信息释放的控制） 媒体通路： 网络、户外、报纸、杂志、短信、DM 事件营销： 海尚映像·望郡精工样板房开放活动 时间：４月—６月 阶段事件引爆点： 城市皇家山居华府 　　　　——海尚映像·望郡精工样板房开放活动 第三阶段 价值沟通 推广主题： 左右一城精粹 ? 核心目的： 在新形象的认知框架下，进行系统的价值沟通，形成项目的市场美誉度。 ? 营销方式： 活动营销、销售促进 媒体通路： 网络、户外、报纸、DM 事件营销： 价值体验活动、多盘联动 时间：７月—９月 第四阶段 人群互动 推广主题： 看惯了湖，更想恋山 ? 核心目的： 利用项目建立起来的形象，人群互动价值观互动，带动老业主进行口碑宣传。 ? 营销方式： 话题营销、事件营销（信息释放的控制） 媒体通路： 网络、户外、报纸、杂志、短信、DM 事件营销： 老业主维系活动，年底答谢酒会 时间：１０月—１２月 年度媒体开发策略： ①无障碍业主沟通渠道： 自有媒体——《中锐家书》（业主通讯） 每季度出刊一次，以品牌为基础，作为一个多个项目联动的平台，形成一个固定的业主无障碍沟通渠道。通过这个渠道释放项目信息的同时，更放大阶段的事件和活动营销在老业主、关系客户、中锐会会员中的影响力。 藏冬 明夏 秋语 春华 ２０１０，个季度主题 年度媒体开发策略： ②创新媒体通路开发： 加油站新户外媒体 一加油站媒体作为项目的整体突破口，利用加油站的现场包装，在中锐无锡四大项目周边建立加油站媒体覆盖。充分利用新媒体效应实现媒体效果的最大化。 【建筑路项目思考】 叁 天生贵胄的地段＋美好区域规划前景 占地面积不足１万平米，建筑面积不足５万的项目， 如果仅仅为了完成项目的销售，推广的意义不大。 项目要作为中锐一个全新的产品线来看待， 很好的补充了中锐的品牌产品链。 中锐品牌 国际社区系列 映像系列 商业地产开发 精品公寓系列 代表楼盘 开发模式 瑞城国际社区 结合中锐集团资源优势，利用国际教育资源等营造国际生活氛围，进行大盘的国际化社区开发。 海尚映像 山水映像 借势城市山水资源，通过规划实现山水资源与社区氛围的互动，进行系列精工品质社区开发。 佳诚国际大厦 占据城市绝对主流地段，依靠城市主流地段优势，进行高品质写字楼、高端商业的协同综合开发。 本案 主流地段、非主流地块（占地小、体量小）精品开发。利用高端物业配套和服务营造高端生活享受。 随着一线城市城市开发的不断进行，城市中心区域及传统核心地段的土地越来越稀缺。大副地块出让的市场机会变得越来越少（上海０８、０９两年内，内环只有６块地出让）。而小地块的精品开发，成为一线城市核心地段未来开发的趋势之一。 而在这一开发领域，还没有哪个品牌真正介入。中锐做了，就是领导者。 更重要是，腾鲤发现： 项目市场定位 蠡湖五星级私人官邸 高端产品品质保证＋高端物业服务保证 物业特点之一，产品品质、物业服务更具可控性更强。利用这种品质的可控性，引入高端物业服务，实现“五星级类酒店式物业”开发模式和服务模式。充分诠释“品质地产，品位生活”的品牌内涵。 产品系定位：五星级类酒店式物业 中锐·万丽晶舍 （五星级酒店的感觉） 案名建议 用类酒店式命名，传递项目的开发理念。并从理念中描摹未来的生活场景，实现价值立体化。 天悦、龙台、凯旋门 辅推案名 立于人生巅峰处 项目推广ＳＬＯＧＡＮ 产品物理属性与人价值观的沟通，实现价值推广的互动性，达成感性认知与理性认知的统一。 日常生活 ?看报纸多看电视少，广播杂志均会接触， ?喜欢关注财经类、国际类、社会要闻类热点讯息。 ?社交开始变得广泛，但真正投入的圈子较小， ?往往是某个职业圈的“熟人”、某个社会小团体的一份子。 ?关爱家人，并不一定有充裕的时间，因此希望以物质形式补偿。 购房需求 ?要舒适，大卧室、大客厅、主卫独立卫生间，决不能局促， ?要开阔，近享城郭远观绿意，心求一天阔，视野无遮挡。 ?要繁华，时间就是财富，不能被生活所累，一切以我为中心， ?要宁静，繁城中一处静谧，可进可退，身心俱放松。 ?要归属，家是休息与放松的地方，更是享受人生成就与心灵归属的地方， ?要层次，希望脱离庸俗，非我族类，不可亲之。 他们，是40岁左右的男人?资本积累期的新富阶层?经过多年奋斗把自己推到了这样一个时刻?他们需要一套居住舒适又不失面子的房子?以此来犒赏自己的事业与人生?这套房子是不仅是给众人开具的身份证明?也是给自己内心一个说法?更是一个生活的解决方案?自己借此给家人一个交待?对于40岁的男人来说他站在人生的一个门槛上?他希望能由此开始完美的定型阶段?在定型前他希望能