2010年安阳市森禾阳光的项目推广的方案.ppt

目标客群来源范围 目标客群锁定层次 目标客群主体特征 目标客群主体特征 城市中坚 他们是本项目的目标客群，是拥有理想内敛的思维并追求生活品质和个性化的新一代年轻高级白领 舒适生活 舒适生活包含两点项目优势，一是本项目户型格局好，与其他项目比居住更加舒适；二是本项目实行军事化物业，全封闭管理，实行一卡通 价格定位 通过大量的市场调查研究和对本项目深入分析以及户型总价模拟分析，竞争项目的价格和销售分析，建议整盘均价应为： 价格定位 户型功能分区明确，适于居住 项目周边人文气息良好 军事化物业，全封闭管理 项目地段良好、品质优于其他项目，性价比高 卖点总结 关键词： 宜居、个性、理性、精致、品味、高性价比 少数人：高阶层的、年轻的、个性时尚的、追求生活品质的人群 定制：量身打造的、独特的、军事化的 上品生活：高品位的生活，个性化的生活，时尚的生活，舒适的生活 为少数人定制的上品生活 我们，城市的中坚 让您拥有一个五星级的家 体现项目档次高，不是大众人群可以拥有的，他适合追求生活质量的高端人群 体现了项目的稀缺性和独特的气质 体现项目营造的是一种高品位的生活方式 重点体现我们项目的客户群的特征，他们是一个城市的中坚力量，拥有理性的思维、内敛的气质，是社会的上层人群 五星级是体现一种军事化的服务和高品质的生活 家的概念是针对其他竞争项目而言的，只有我们的户型格局才符合家的要求，体现出本项目的居住舒适度和居住品质 拟定推广思路 拟定推广思路 实施策略 实施手段 分期推广策略 分期推广策略 以军事化物业酒店管理模式创造东区先河，创造最稳定，投资回报高的产品形象，东区热销地产项目，未来的东区小体量房地产的样板楼。森禾地产开发有限公司塑造的第一个知名品牌产品，获得强力的提升价值空间。 让群众接受小体量楼盘形象,完成转型,让人们有新的认识. 塑造高端产品形象,使客户购买得到充分的地位与实力体现. 推广主题（ slogan ） 分阶段诉求 安阳房地产市场板块划分 各版块项目分布 项目主要竞争楼盘 华富新城（华富世家） 楼盘地址：中华路与文明大道交叉口向南300米路东 建筑类型：高层 户型面积：53——230㎡ 停车位：地下 公交路线：7路 17路 16路 占地面积：22.7万㎡ 建筑面积：80万㎡ 项目规模：28栋32层高层 建筑密度：18.2％ 容积率：1.2?? 售价：4000元/平方米（左右） 项目主要竞争楼盘 楼盘地址：文明大道与朝阳路交叉口往北100米 建筑类型：小高层、高层 户型面：80——125㎡ 停车位：地下 占地面积：279余亩 建筑面积：32万㎡ 项目规模：5栋点式小高层、22栋板式高层 总户数：2856户 容积率：2.31?? 售价：3500元/平方米以上 福佳斯国际花园 Part 5 目标客户分析 目标客户分析 本市客户 周边客户 投资 客户来源：安阳市客户和在东区区工作的政府单位、企事业单位为主，部分周边乡镇从商人员，以及少量外地人和少数外商。 客户来源模拟示意图 低端客户 中端客户 高端客户 本项目客群 重叠客群 竞争项目客群 本项目客户群应锁定中高档客户群 目标客户分析 主体特征： 年龄：25-50岁 学历：一般为大学 性格特征：内敛、理性、不张扬 家庭结构：单身，两口之家，三口小家庭为主 家庭月收入：6000元以上 居住现状：和父母住在一起或租房； 置业状态：首次置业占绝对主力； 职 位：政府单位、私营业主、企业中高管、专业技术人员居多； 目标客户分析 购买目的及心理： 现在经济条件允许，可以追求更高品质的生活质量，可以为自己买一套房子，作为临时过度，同时兼顾投资，将来再换大房子； 准备结婚使用。 外地客户一般用于养老，兼顾投资，同时在安阳东区有房子也很有面子 从事行业： 东区、企事业年轻的中层管理人员 核心区私营小业主 外地客户行业较杂，但有较强的经济实力 目标客户分析 Part 6 项目整体定位 通过SWOT分析梳理本项目可以抓住的机会点 立足于区域，挖掘客户价值 产品创新，跳出市场同质竞争 打造精品项目，树立口碑效应 缔造品牌形象的高品质小区 军事化物业，全封闭管理 为少数人制定的上品生活 产品创新和突破超越市场，构建核心竞争力 体量小，销售周期短 东区板块逐步“升级”，板块价值已得到充分认可 城市主干道文明大道 临着会展中心、新老城、市政广场、图书馆 W-O：利用机会，克服劣势 S-O：发挥优势，抢占机会 机会（Opportunities） 把握入市时机，树立产品价值标杆，强势引导市场 制定合理的价格策略，突出项目的封闭式物业管理 产品差异化，突破竞争瓶颈 市场观望浓厚 市场未来竞争激烈 板块产品同质