2010年度北京亿城西山公馆推广的策略的方案.ppt

那么 我们需要的： 是“一枪”拍案惊奇， 还是“三枪”拍案惊奇？ 我们面临要解决的问题 楼市寰宇扫描 SWOT价值重塑 客群特征锁定 竞争对手分析 核心策略制定 推广节奏解读 视觉形象呈现 明年会出现中国楼市“2012”吗？ 抑制房价过快增长的楼市政策即将出台！ 在我们所预判的楼市大势下，如何调整营销 推广策略，以适应严峻楼市环境，这将是我 们赢得2010年的关键点！ →凸显亿城品牌策略 突出品牌优势，品牌即人居品质保证，弱化区域环境较 差和价格偏高的劣势。 →突击抢跑市场营销策略 面对2010市场，结合项目的特征，我们将面临较大压力， 因而抢在上半年前期楼市变化不大的情况下抓住时机。 →精准把握客户策略 精准把握客户需求，推广媒介、语境、主题诉求符合阶层特点。 →信赖亿城品牌，高品质住宅 →他们一部分经济能力较强，在乎的是品质 →在区域内IT科技企业工作者，为了居住和工作方便 →精装修的价格，性价比高 →因为教育（孩子可能将会在人大附中西山学校读书） → 那么本案该打什么牌？ 必须借势亿城品牌，这是我们积淀多年的影响力， 也是我们区别其他的唯一性所在，作为我们本案 发力的立足点。 核心slogan解读 主题slogan高度浓缩了项目的核心价值! 精准地表达了项目的特征和形象气质。 树立形象，以亿城品牌引起人们关注！ 侧重将人们对亿城品牌的联想转嫁给项目！ 亿城西山公馆—— 西山人文自然与高智生态园的文化碰撞 亿城品牌又一力作， 亿城·西山公馆，即将面世！ ——西山公馆“居住、投资双优计划” 世界级高智生态园区中的高端人文生态公馆！ 买大户型可赠小公馆，自住投资两相宜 Tel：亿城·西山公馆— 010 传播渠道原则：集中传播，辅助活动 大众媒体－－户外、网络、短信、北京青年报　 活动：老带新、促销活动　　 窄众媒体－－企业刊物等 第二阶段传播主题（春节后—5月）： 高端人文生态公馆的价值解读 文脉西山，院落公馆 主题广告语 文脉西山 品牌 百望山 人文 自然 流水 精神层面：代表一种是回归自然的居住意境 文脉西山的物质与精神内涵 …… 院落公馆 城市 山墙 配套 物质 院落公馆的物质与精神内涵 庭院 …… 精神层面：代表一种是从自然回归城市的居住优越。 特性演绎 空间感官 人群对位 生活形态 six、推广节奏解读 1月 西山公馆至明年开盘前营销推广节奏 2月14日 春节过年 2010年5月 西山公馆开盘月 形象价值和品牌导入 高端人文生态公馆价值解读 VI系统延展、 前期各类物料初稿 售楼处、样板房开放 春节前 春节—5月 户外活动等集中推广 一、10年1月至2月10日（形象价值和品牌导入） 二、10年2月20至5月中旬（高端人文生态公馆解读） 推广执行阶段 推广时间：10年1月至2月10日 推广目标：借力亿城品牌价值导入，顺势过渡到西山公馆 面世，塑造回归城市的高端人文生态公馆形象 推广渠道：网络、围挡、《华府会》、老业主短信等 一、形象价值和品牌导入阶段 亿城 品牌 西山 公馆 品牌价值和联想传递 人文自然教育 中国第一人文 城市别墅品牌 高端高品质住宅形象 【主要战术解析】 1、网络新闻炒作 旨在强调项目的海淀区人文自然、高智地段价值。 亿城西山公馆—— 回归城市的高端人文生态公馆 旨在强调项目城市属性和高端人文生态居住价值。 （2） ■渠道投放：网络论坛、网站专题、人物采访等。 2、网络广告 亿城·西山公馆， 回归城市的高端人文生态公馆！ ■渠道投放：网站通栏、链接标题、网站飘窗等。 3、短 信 新年来临，亿城祝您新年快乐！亿城又一力作西山公馆 即将面世，又一回归城市的高端人文生态公馆，敬请把 握！Tel■渠道投放：给亿城老业主。 在这样的客群背景下，就没有必要在价格上完全锁定竞 争对手!我们要塑造自身差异化的价值利益点和品牌形象。 …… 亿城品牌 生态公园 智慧之谷 高精装修 尽力淡化价格的不利影响！ Four、竞争对手分析 个案分析一 东湖湾 位置：朝阳区 望京北小河公园东侧 。 价格：22000-26000RMB/平米。 SLOGAN：全景生态·殿堂级华宅典范。 推广：主要以户外、 网络及纸媒为主。 市场认可：目前销售二期,仅剩路边楼座及景观较好楼王产品。 特点：360度景观、殿堂级品质及高端酒店级物业、全线精装。 共同特征：全线精装、品质皆为上品。 　 09年10月 08年9月 个案分析二　 太阳公元　 位置：朝阳区北三环向北800米 。 价格：28000-33000 RMB/平米。 SLOGAN：70万平米 公园群地产。 推广：户外、