2010年桂林宝盈地王的项目市场战略规划.ppt

基本原则 小问题归纳大问题 理清一条线 攻击两个点 产品线 理清一条线 价值是命脉，谁来证明？ 价格是表象，谁来定价？ 价格=产品价值+附加价值 大型超市  中西快餐 咖啡屋  航空售票厅  银行 健身房恒温游泳馆  快递 商务配套： 五位一体 CBD城市综合体 寻找市场、建立识别 桂林新城CBD核心地段，罕有在售写字楼； 两江国际机场，新桂林火车站，中央观景大道，交通异常方便，办事效率迅速 国际标准打造，双层复式空间，采光通风良好，居住办公皆是上选 宝盈地王大厦能给予买家什么利益点？ 攻击两个点 品牌 圆满完成宝盈地王项目的整体销售并提高公司知名度为下期项目做充分准备 品牌 [演绎 Deduce] 王牌战略 品牌战略定位： 品牌战略定位： [演绎 Deduce] 奢 侈 品 MASTER 领导者、领袖、大师、主人、 人群中德业兼修的自由宠儿 用榜样的力量唤起他们的渴望， 配合具侵略性的语言与其沟通。 MASTER 攻城 产品诉求核心 攻城 封疆世纪大道 核心广告语 [演绎 Deduce] 攻城 封疆世纪大道 攻城 封疆世纪大道 攻城 封疆世纪大道 营销手段与终端渠道 本地 + 外销 双管齐下 借势七力攻击市场 市政府+区政府+规划局+水利局… = 宝盈地王的政府看房团，市长看房团，局长看房团… = 市区领导的关怀和重视代表政府的重视 = 宝盈地王积极参与社会公益活动 = 对政府关怀的后续处理 “售楼处的图片” “软/硬新闻” “红头文件” “放心白皮书” 感谢欣赏 针对地产的王牌战略 关键词：城市价值 对房地产而言，有3个价值体系：项目价值、区域价值、城市价值， 城市价值远远大于区域价值，区域价值远远大于项目价值，因而，突 出城市价值的推广体系才能成就项目战略高度。 攻击两个点 宝盈建设 运营桂林CBD 战略支持：——谁掌握了话语权，谁就掌握了世界！ 树立品牌价值：宝盈建设以高品质，大姿态，大作为空降桂林市场 呼应区域价值：摒弃新区说法，临桂本身已是桂林一部分也必将成为新桂林中心 打造城市价值：突出桂林新区地位价值，标杆项目的顶级地位以及即将为桂林城市带来的可直接感受到的变化提升。 宝盈建设 谨此 闪耀一座城 攻击两个点 宝盈建设 运营桂林CBD 战略支持：——谁掌握了话语权，谁就掌握了世界！ 树立品牌价值：宝盈建设以高品质，大姿态，大作为空降桂林市场 呼应区域价值：摒弃新区说法，临桂本身已是桂林一部分也必将成为新桂林中心 打造城市价值：突出桂林新区地位价值，标杆项目的顶级地位以及即将为桂林城市带来的可直接感受到的变化提升。 宝盈建设 谨此 闪耀一座城 攻击两个点 攻击两个点 产品战略推广策略 攻击两个点 新经济时代（以互动为特征）。 说教式的、填鸭式的房地产广告越来越低效。 站在消费者角度创作房地产广告成为时代的主流 攻击两个点 我们的推广需要一个市场战略上的占位 走可持续发展的品牌之路。 攻击两个点 市场占位的特征： 是创造需求，引导市场。（不是迎合市场） 大胆清晰的市场占位 能有效回避大量的竞争对手赢得项目在市场中的有利位置。 攻击两个点 顶级品牌——福盈置业（桂林唯一城市运营者） 顶级产品——国际领先技术打造五星级中高端城市综合体 顶级地段——国家唯一国家旅游综合改革试点城市，西南窗口 顶级服务——管家服务，专用电梯，室内