2010年深圳劲力·城市明珠商业街的的策划招商思路.pptVIP

劲力·城市明珠商业街 策划/招商思路 龙华 都市价值新发现 龙华城市定位：深圳后花园－福田后花园－城市次中心 定位为中部综合服务组团中心； 是先进工业和高新技术产业发展基地； 商贸、房地产发达现代化城区； 宝安陆路口岸物流中心 深圳中心区的生活配套基地 龙华规划：具有三重性，规划功能相辅相成 一、是福田中心区的延伸和生活配套区； 二、是中部地区的次中心，起到一定的对外辐射作用； 三、不断协调和完善城镇自身的发展。 点燃城市兴奋点，激增龙华都市新价值！ ① 福田中心区成熟，龙华承接外拓人口 ② 地铁4号线彻底打破龙华交通瓶颈 ③ 深圳北站（龙华新客站）即将落成 中心片区，龙华商业核心区域，业态丰富商业氛围浓郁 龙华街道位于宝安区东南部，辖区总面积24.8平方公里。下辖7个社区。 2009年末总人口68.3万人，其中户籍人口4.99万人。 可粗略地划分出四个主要商业片区：龙华中心区；油松片区；坂雪岗片区；北站片区（形成中） 中心片区：属龙华核心商业居住区域，新旧商业交织，业态丰富，商业氛围浓郁； 油松片区：批发业为主要业态，如万众城； 坂雪岗片区：工业区、居住区生活配套商业； 北站片区：随着2011年深圳北站交通枢纽的建成，区域商业价值逐步体现。 坂雪岗片区 油松片区 北站片区 （形成中） 龙华中心片区 梅林关口 城市明珠 一座蕴育着希望之 城 总占地面积：72989.73㎡ 总建筑面积：216018.28㎡ 住宅建筑面积:163450㎡ 商业建筑面积:15000㎡ 公建面积：3546.2㎡ 建筑覆盖率：28.5％ 绿化率：30％ 容积率：2.5 住宅总户数：1651户 停车位:约1452个 商铺层高：6.4米 “第一商业中心”售于2007年10月26日，均价6万元/㎡ 传统商业核心区域，商业氛围环境良好，社区档次及入住率高，有着商业物业成功的先决保障基础。 思考：众多利好条件下，为何出现困局？ 商圈指数 硬件指数 交通指数 城市繁华的簇拥下，临靠汽车站的地理区位，交通枢纽的微观环境，路通财通，实现商业设想的先天优势。 车位充足、商业空间宽阔、街铺式设计商业价值高、建筑具时尚感 资源指数 商业、商务、居住的交融，给予项目商业能量与动力。 问题的堆砌导致困局 商业定位偏差 道路导致孤岛型商业 商业推广不到位 商业包装缺失 建筑硬件改造 招商执行无力 破局 才有出路 一个市场差异的 ＋空白点…… 一种引领未来的 ＋休闲生活…… 一座代言都市的＋时尚社区...... 前沿体验式商业街区 食在深圳，龙华美食文化街会在哪里？ 新都市 美食休闲1街区 人在其中，乐在时尚的休闲场 美食文化，浓缩生活的体验场 新瓶装旧酒 “第一商业中心”整体商业运营空白停滞已多年，这对其商业市场形象造成极大的负面影响。 因此，冷启动必须提供更加强大的动力和信心。 重新定位 重新包装 重新招商 重新启航 ...... 酒是陈酿香 仍需新瓶装 招商先行，政策支持和执行得力相辅相成 招商工作要点 本项目招商政策需让利优惠，扭转本项目的市场旧形象，用商业氛围给顺利销售予支持。 招商时间周期需具提前量，合理的时间安排是招商工作顺利进行的保障。 明确的招商目标；专用的场所；专职的工作人员；经验丰富的管理团队；广告资源保障。 商业推广，以具有针对的性的通路为主要渠道 商业推广策略 轻轨将于2010年通车后，在地铁设置墙体广告、播放车视广告，近距离有效扩大市场知名度和影响力。 户外牌推广选择“扼守要道”的手法截留目标客户群，建议如梅林关、车站十字路口等。 打造区域影响力，改变市场旧印象，抢占市场话语权。 商业氛围营造需提前进行，清晰明了地将业态定位展示 对不同功能的商业用途统一分区布置 统一街区主标识系统和发布形式 商业氛围营造 商业需清晰展示，在销售前提前做好商业临街面的外装修及街区氛围得营造 硬件改造，根据业态业种情况和业主的选择而进行 硬件设施改造 商铺外广场商业氛围改造也将是必要的。 走道、消防通道、逃生通道、楼梯、烟感、水喷淋、通风设施等均需要合理调整和改造。 项目硬件设施方面在实际投入使用前，仍需经过二次消防验收和相应改造。 油烟净化设备 THANKS 深圳营销协会 地产策划中心 深圳固诚房地产经纪有限公司