2010年贵港广会东湖城的项目推广的策略.ppt

同时，我们还可以看出 1、东湖占据的贵港城中央生态资源和人文资源，在贵港处于稀缺状态。 2、东湖的国际化大社区配套的价值点是其他楼盘没有的 各个阶段主题 系列活动一 “在东湖的世界里放飞”放风筝比赛 目的：增强大众对项目的认知度，提升项目在受众中的到达率 活动策略：接受报名，活动当天，以男搭配女的情侣报名方式，进行放风筝比赛 系列活动二 “在东湖的家“六一儿童节嘉年华游园活动 目的：结合此时间阶段我们所推的”一个家 一世界“的主题让家长与小孩同乐，以体现东湖的家的概念 活动策略：活动当天，在东湖小区内进行各种各样的类似投圈，三人二足等形式的游戏 系列活动三 “在东湖的家“六一儿童节嘉年华游园活动 目的：针对这阶段”两人 一世界“的推广主题，提高项目在相应受众中的到达率 活动策略：为新人在东湖边举行集体婚礼，进行相应的互动活动 电视墙部分 第二阶段（3月到6月） 14 # 15#楼 单间跟三房 东湖的大城优势+大城里的小房子+品质 + 一步到位精装房 小房的价值点分析 1）过渡型购房： 年龄22-28岁；年轻人，单身白领或两人世界； 首次置业；对价格敏感；关注配套; 2）投资型： 投资客，支付能力较强； 老业主投资； 关注升值与收益； 目标客群 大社区里的房子 从优势看 私享40或90平方米的小空间， 一步到位精装配套 小房子 大配套 奢享268万平方米城市综合体大社区 ； 小房子 品质 东湖 大城优势 建筑质量；注重建筑细节； 广会，大品牌支撑 得出第二阶段推广主题 小小家 大世界 小小家 大世界——把大社区里的小房子的利益点直接反映在主题里。 小小家 大世界——容易引起年轻人的共鸣：大城 市里有自己小小的一“家”。 主题释义 阶段二户外 阶段二报版 第三阶段（7月到9月） 16，17#楼 三房 (2+1）小三房 东湖的大社区优势+大户型产品靠近湖 无敌景观+品质 三房的价值点分析 目标客群 目标客群 追求生活品质,追求地位型： 一家人买来自住； 私营企业主或者政府公务人员、公司中高层 经济能力较好； 改善居住品质是换房的主要原因； 有身份与面子感追求； 关注到社区的氛围，周边的配套 宽景三房 从优势来看 大户型产品，更靠近湖，景观优势 （2+1）小三房 奢享268万平方米城市综合体大社区 ； 三房 品质 东湖 大城优势 建筑质量；注重建筑细节； 广会，大品牌支撑 得出第三阶段推广主题 一家 一世界 一家 一世界——一家人的世界跟东湖的大世界结合在一起,注入家的概念 一家 一世界——扣紧 “东湖 自成一世界”大城形象的推广主题 主题释义 阶段三户外 阶段三报版 四. 针对各阶段的公关活动 4月 5月 清明节 6月 10月 劳动节 儿童节 国庆/中秋 国庆集体婚礼活动 “在东湖的家”六一儿童节 家庭嘉年华游园活动 一民俗活动系列性的运动会 “在东湖的世界里放飞” 放风筝比赛 活动时间 大社区： 268万平方米超大体量， 完善的配套， 自成一体的城市综合体 高品质： 优质的产品设计、 独享的景观园林、 高品质的建筑材质 城市综合体： 住宅、商业的复合体 会所 泳池 运动场馆 教育机构的完美社区配套 品牌： 广会,有实力大品牌; 地段： 城中央的繁华与宁静共存 无可复制的东湖公园景观 东湖城的优势 从我们的优势看， 我们的价值体系在于 一湖 贵港独一无二的东湖景观优势 一城 贵港第一大项目， 268万平方米超大的国际类社区形态。 一世界 大社区形态，配套，住宅，商业，娱乐，休闲于一体的城市综合体 无可复制的东湖景观优势，完善的配套，使这里就宛如一个可以自给自足的小世界，别人有的我们有，别人没有的我们也有，一座名副其实的大城，这也是我们项目跟贵港其他项目最大的差异 因此我们的推广主题…… 一湖 一城 一世界 无可复制的东湖景观优势 贵港独一无二的大城 完善的大社区配套，这里就好比一个自给自足的小世界 接下来的问题是 如何把单个产品的独特个性和东湖 “一湖 一城 一世界”的大城形象统一起来？ 从而达到提升我们的价值以及跟其他项目造成区别性的目的 接下来的一年里，各个阶段始终坚持我们独有的 “一湖 一城 一世界”的大城形象的这条线去推广 我们的解决方法是： 产品 268万平米城市综合体社区 消费者 投资，首次置业，改变生活条件 一湖 一城 一世界 大城形象 竞争楼盘 东湖大城的优越性去对比, 产生区别性，提升自身价值 单间、二房、三房、 独成一体的大城形象 一湖 一城 一世界 独成一体的大城形象 传播的核心 在单个产品在市场下无绝对竞争优势的情况，要制造跟其他项目的区别性，就要把各阶段的单个产品