2011年01月定州崇城·国际营销推广的方案.ppt

6大核心卖点 地中海风情景观 31万平米顶级社区 10分钟都市生活圈 360度品牌生活 钻石品质水晶价格 全位生活，城市综合体（HOPSCA） 项目定位语 崇城国际·首席城市综合体 地中海风情 PART5 广告平面设计 新闻稿第一稿主题 崇城国际首席大盘 荣耀登场 崇城10000平米地中海景观惊艳全城 崇城国际，成功者温馨的港湾 崇城国际——领航奢嗜生活新纪元 奢华与奢嗜，只有一字之遥 PART6 营销推广执行计划 营销策略 营销策略是围绕整体营销战略开展的。 前期为建立定州市高端住宅的形象，除了推出地中海风格景观及首席尖端城市综合体的居住模式外，在营销上也必须独树一帜，体现项目的尊贵与专享，从而建立项目的品牌。 结合开发情况，每段采用不同的侧重点来诉求，逐步拔高项目形象，不断给市场新的冲击力，强化项目的品牌形象，实现项目的价值最大化。 储客 第一波： (1.16- 2.1) 内部认购 累计储客：500组 实现成交：100组 销售重要节点 第二波：(3.6-5.1) 正式蓄水 体验区公开 累计储客：1000组 实现成交：200组 1.16 2.1 内部 认购 5.1 开盘 项目形象工程建立 项目销售期 会所开放，抢占市场 挖掘客户 各种销售策略，促进销售 挖掘深层客户 特殊销售策略运用 尾盘期 项目动工 积累客户 5.1 高调入市 7.1 资源价值 9.1 产品品质 11.1 物业管理 12.1 品牌价值 入市闪亮 在市辉煌 在市辉煌 在市辉煌 后市仰望 销售周期 崇城·国际营销推广方案 2011.01 PART1 定州房地产市场简析 PART3 目标客群分析及定位 PART4 卖点提炼 定位语及广告语 PART5 广告平面设计 PART6 营销策略及推广计划 目 录 Contents PART2 崇城国际规划与建议 PART1 定州房地产市场简析 北部板块 南部板块 中 山 路 从目前定州的入市项目分布及影响效应综合考虑，整体分为两大板块： 北部板块：主要以中山路以北区域 南部板块：主要以中山路以南区域 定州地产两大板块 北部板块：金世豪庭、领秀城 、明月豪苑、 阳光2008、金盛家园、悦明园、中天新郡、中山风景城； 南部板块：华凡·巴厘岛、幸福365—嘉立园、昱馨家园、金利公寓、丰源帝景。 通过对现有项目的统计分析，折射出崇城国际的优势，营造与众不同的推盘手法，从而把崇城国际定位于首席高端城市综合体项目（HOPSCA）。 在售项目解析 定州市项目区位分布图 此楼盘为本案兄弟项目，剩余房源极少。 二室：108㎡ 三室：524㎡ 合计：632㎡ 无优惠 二室：1套 三室：4套 二室（108㎡）、三室（131㎡） 2750 —— —— —— 中山 风景城 占地总面积1000亩左右，分四期开发；一期售罄。 合计：3000㎡ 二期共余二、三十套；二室三室均有 二室、三室 2300 定曲路地道桥西行100米路北 河北中天房地产 —— 中天 新郡 备注 待售总房源面 积预测（㎡） 优惠 活动 户型 均 价 （元/㎡） 项目地址 开发商 项目 规模 项目 名称 火车站东行200米路南 博陵街农大斜对过，菜市场西口北侧 商业街与大道街交叉口西南角 定兴路与明月街交叉口 定州市兴定路煤厂对面 中山路北 定州市京津地产 定州市置诚地产 河北正阳房地产开发有限公司 河北东升房地产 保定隆基泰和地产 保定世纪恒远 悦明园位于火车站附近，现已为现房，但因其规模小、外立面无特色等因素销售速度较缓慢。 二室：1000㎡ 三室：1950㎡ 总计：2950㎡ 全款申请优惠 约20元/㎡ 二室：10套 三室：15套 二室：95㎡、108㎡ 三室：125㎡-139㎡ 2800 4.2万平 悦明园 主力户型为90-110之间的小三室及两室，两栋小高层面临交工。 一室：47㎡ 二室：2850㎡ 三室：1614㎡ 总计：4511㎡ 一室：1套 二室：30套 三室：12套 一室：47㎡ 二室：84㎡---102㎡ 三室：122㎡/146㎡ 2850 —— 金盛 家园 二期剩顶层，三期剩3、6、10、13、16层；其中3层价格为2720元/㎡。 合计：1340㎡ 无活动 三室：二期剩8套，三期剩2套，共10套 二室：售完 三室：134㎡ 2800 约20万平 阳光2008 现售二期只剩顶层，三期大约2011年开盘。 二室：810㎡ 三室：2622㎡ 总计：3432㎡ 全款：50元/㎡优惠 二室：9套 三室：23套 二室：