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豪恩电声科技--在选择客户中成长 　　1991年，18岁的王丽没能考上大学，带着重读一年的打算，南下深圳加入打工妹行列，成为赛格日立一名流水线操作工人。 　　现在开着三菱跑车的她却拥有一家近500人的电声元器件高科技公司，为公司业务在全球飞来飞去，关注公司在国际市场上的份额，朝打造一个国际化企业的梦想迈进 　　王丽，高中文化，当过流水线工人，站过柜台。1997年开始创业，现为深圳豪恩电声科技有限公司总经理，公司创业之初只有六个人，手工生产。目前豪恩科技已经是一个拥有近500员工的现代化企业，年销售收入4000万，处于国内同行业领先地位，与国际大公司争夺全球市场。 　　不甘打工生活 　　1991年7月，高考放榜，王丽名落孙山，不甘放弃的她决心再考一年，早已懂事的王丽希望打工赚取复读费。恰逢深圳赛格日立在徐州招工，王丽抵挡不住深圳的诱惑，怀着赚够复读费和大学费用的梦想参加应聘，结果如愿以尝获得录取，在一个明媚的早晨，踏上了深圳打工之路。来深圳之前，想象深圳是一个很美的地方，处处灯红酒绿，但实际上在赛格日立附近荒芜、偏僻，周围什么都没有，而她穿着灰灰的打工服，每天没完没了流水线工作，生活乏味。每月工资300多元，一个月下来所剩无几。她工作在充满高学历的合资企业里，生活在汹涌打工人潮中，看不到自己未来的路，回去高考的打算又因为谈上朋友而模糊起来。男朋友在赛格日立小卖部帮零工，后经人介绍，租下八卦岭一个大排档。王丽执意要跟随他做小本生意，就此结束了赛格九个月的打生涯，开始过上没有固定收入的动荡生活。 　　经过一个月的折腾，大排档餐厅终于在简单的鞭炮声中开业了。餐厅惨淡经营一个月，就被工商部门勒令停业，他们中了转让人的圈套：餐厅没有经营许可证，属于违法经营，小两口好不容易积攒的2万多元家产打了水漂。 　　两人“失业”在家，不知道自己能干什么，聪敏的王丽想到了高中时候地理课上学到的知识：深圳是个以生产电子仪表出国为主的城市，赛格就是深圳电子市场的代表，他们处于全国电子行业的核心，却没有利用这种优势。还好她先生在赛格电子市场还租有一个柜台，由他弟弟在打理。 　　找到切入点 　　王丽重新回到了电子行业，这次是脱掉了灰色的工作服，为自己打工，她似乎找到了人生的位置。在赛格，熟悉了电容、二极管、电容式麦克风(其实也仅仅知道它们的名字、买价、卖价，具体用途都是一窍不通).....正如她所料，全国的电子厂商都去赛格拿货，在接触形形色色的客户当中，王丽炼就出一身经商本领。经过几年的积累，先生离开赛格去开工厂，她留在柜台，这个时候夫妻俩做出外人都不能理解的决定——夫妻独立核算。柜台经营收入归王丽，但是销售先生的产品时，和别人的柜台一样要结清货款。 　　1997年，正值全国电话放号高峰期，电话机需求成级数增长。王丽接到一个生产电话机传声零件单子，这种零件需要一种紧俏的核心部件，王丽能够在深圳购买，先生工厂没有这种产品的生产能力，王丽买来核心部件，外包给江苏一个工厂加工，结果江苏厂家把核心部件用于其他用途，并没有生产她的产品，到期没有货源的王丽被定货商逼得快哭了。她先生一句话点醒了她：你不会自己生产那种零件啊？干嘛还外包出去呢？以前想都没有想过自己去生产零件、开工厂，觉得开工厂是男人的事，但是这次她转变了观念，鼓起勇气迈出开公司的第一步。头单遭遇大骗子 　　1997年，王丽个人的家当大约有40万元，在好友帮助下注册了自己的公司，取名叫豪恩科技，租下先生工业区里100多平方米的小房间作为工厂，和先生各自独立核算，各自经营，她从人才市场招来六个工人，他们只是负责加工生产，而王丽集采购、销售、厂长、送货于一身，每天奔波外面的事情。 　　第一笔大单价值万，为了感谢头个大客户，王丽在中秋节特意给他们送去很多高档月饼。为了这笔生意，王丽跑遍了深圳、东莞的相关工厂，以至于东莞一带有什么工厂，有什么路，现在非常熟悉。经过三个月不分昼夜的生产，终于把第一笔货按时交齐。可是善良勤劳总是被愚弄，过后不久被人告知，大客户一夜之间逃之夭夭，公司已被查封，那天早上王丽看见焦急痛苦的供货同行聚集在查封门外，想到万巨款，三个月凄风苦雨的拼命工作，禁不住失声痛哭起来。 　　从那次失败后，王丽注意到找正确的客户是一个相当重要的工作，客户的信誉度高低能决定她这样的小企业生死，也正是因为被欺骗，王丽时刻关注客户的资信度，提高了公司辨别真假客户的能力，今天能够成为很多大客户的供应商，王丽还要感谢这个专业骗子。 　　主动出击大客户 　　被骗走万元后，王丽以找大客户为主，通过王丽个人的毅力和出色的销售能力，很快与国内有实力的大厂商，如新富(化名)、中国电话机厂等联系上，给他们供应零件。国内大客户要求不高，生产多少就要多少，于是豪恩科技不断地扩大生产规模，同时人员也不断的增多，由六人到40人、80人，工厂也