2011年04月07日中信博鳌的项目营销执行的报告.ppt

龙潭岭 第4组团 400㎡独栋42套 325㎡独栋28套 500㎡独栋5套） 第2组团 公寓24栋 325㎡独栋31套 400㎡独栋4套 500㎡独栋4套 第1组团 185㎡独栋8套 225㎡独栋61套 第3组团 公寓5栋 300㎡独栋27套 400㎡独栋10套 总体经济技术指标 占地面积 442435.86㎡ 容积率 0.21 总建筑面积 116760.25 产品类型 别墅、公寓 总户数 569（别墅/公寓） 户型配比 （套数比） 500㎡独栋9户，1.58%； 400㎡独栋56户，9.86%； 300㎡独栋86户，15.14%； 225㎡独栋61户，10.74%； 185㎡独栋8户，1.41%； 85㎡公寓348户，61.27%。 外部景观 河景、山景、高尔夫景 开发分期 山居组团 规划中 环水组团 规划中 环水组团 山居组团 2011年开发区域 后续开发区域 项目以大户型别墅单位为主，需要展示充分到位后才能形成较为有利的价值支撑。其中，山居组团别墅面积相对环水组团产品面积较小； 公寓与别墅产品差异性较大，推出时机建议有所区别，待一种类型的产品售罄后再推出另一种产品。· 产品分析 11月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 6月 龙潭岭 185-225㎡别墅单位面积较小，在总价方面有较大优势。海南旺季开始时，首批推出可保证较高开盘销售率，提升项目美誉度； 环水公寓单位面积小，单价、总价均十分有优势，销售难度较小，但为保证项目纯粹性的市场形象，放在首批别墅单位后推出，同时搭配325㎡别墅和400-500㎡楼王单位，产品差异大，引导不同需求的客户购买； 400㎡-500㎡别墅单位由于数量较少，总价较高，作为标杆进行展示，彰显项目帝王气概，带动其他单位销售，待工程进度至展示完善后，进行主推完成销售。 时间 推售产品 推出 套数 体验 系统 2011年9月 225㎡独栋 185㎡独栋 69 售楼处、样板房 2011年11月 环水公寓 325㎡独栋 400㎡独栋 500㎡独栋 39套独栋 288套公寓 售楼处、样板房、部分园林 1 2 4 3 推售节奏 三江口 总体经济技术指标 占地面积 14.38万㎡ 容积率 1.0 建筑面积 14.37万㎡ 产品类型 商业、产权式酒店、住宅公寓、酒店公寓 产品规划 商业：51281㎡ 产权式酒店：19070㎡ 住宅公寓：83150㎡ 酒店公寓：22780㎡ 外部景观 河景、海景 1、项 公寓 商业 产权酒店 产权酒店 产品类型丰富，客户可选择面广，项目一体化配套齐全； 公寓是千舟湾项目的后延，易获得市场认可； 商业可为游客提供娱乐场所，为社区保留客群； 产权式酒店为商务、旅游人群提供更舒适居住选择。 产品分析 11月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 6月 三江口 公寓 商业 产权酒店 产权酒店 公寓 1 2 4 3 推售节奏 在龙潭岭旺销后，公寓产品借助千舟湾的良好市场口碑，市场认可度高，首批推出将再次引爆市场，以主力一房一厅产品搭配少量两房及单身公寓，丰富客户选择； 产权式酒店需要社区氛围及客群支撑，在公寓实现持续旺销时推出，作为三江口项目公寓产品的互补； 商业招商时间长、公寓标杆产品需社区高成熟度下实现产品溢价，推售时间适当延后。 时间 推售产品 体验系统 2011年10月 主力一房公寓、少量两房及单房 售楼处、样板房 2011年12月 楼王公寓产品、小面积产权酒店 样板房、部分园林 营销总控图： 营销节点 形象策略 海鲜广场临时接待处开放 11月 12月 客户策略 09月 10月 07月 08月 05月 06月 04月 展示策略 推售策略 海鲜广场临时售楼处启用 博鳌正式营销中心启用 龙潭岭样板房开放 龙潭岭第一批开盘 三江口样板房开放 三江口第一批开盘 龙潭岭加推 三江口加推 博鳌形象片发布 领袖谈理想生活 博鳌区域售楼处开启活动 博鳌论坛联合活动 中信海南环岛巡回赛海口站 中信海南环岛巡回赛三亚站 中信海南环岛巡回赛博鳌站 三江口商业、酒店进驻签约仪式 博鳌正式营销中心开放 定制化别墅装修 情景化样板房体验 销售代表精致化包装 龙潭岭样板房开放 龙潭岭第一批开盘 三江口样板房开放 三江口第一批开盘 龙潭岭加推 三江口加推 蓄势待发 1月 2月 一炮而红 声名大噪 业主答谢酒会 海南户外艺术节；龙潭岭生活主张 奢侈品定制服务；商业进驻仪式 光盘发布；三江口邮轮出海开盘 持续进行中信、世联资源客户推介活动 深圳分展场开放 利用博鳌的政治知名度及中信的全岛资源，以提升博鳌及中信品牌价值为全年岛内营销活动主线； 利用中信及世联的全国客户资源，开拓岛外市场，以大型品推及小型专场推介会为全年客户整