2010无锡洛城·龙景花园营销推广的策略.ppt

道旗 挂旗 高炮1 高炮2 平面创意表现 1、形象篇 CATCH：王者之尊，从容驾驭无锡 COPY： 铂湾，洛城3000000平米中的奇葩，绝对的王者之气 2、景观篇 CATCH：有一种奢侈，叫做眼光 COPY： 铂湾，正南直面50000平米壮阔湖景，奢享湖居人生 3、品位篇 CATCH：唯有非凡高度，方可让天际为之惊艳 COPY： 铂湾，精心雕刻的传世之作，每处细节都经得起挑剔的眼光 4、未来篇 CATCH：从来标杆，都是未来别人仰望的标准 COPY： 铂湾，引领洛城美好未来，恢弘蓝图已然呈现 这是一个不同以往的项目 这是一个令人期待的洛社 这是一个万众瞩目的无锡 因为别人 更因为铂湾 尾声 铂湾 胸怀鸿鹄之志 尚未出场，已轰动全场 感谢聆听 期待与贵司进一步沟通 * * * * * * * 因此 从洛社品牌到项目品牌的过度 即是项目主力卖点从外至内的营造 卖点 1、区域美好未来——华广置业与区政府合力打造，4.38平方公里巨舰起航， 未来美好蓝图，已然呈现。 2、项目王者形象——洛社300万总规模中的核心社区，绝对的王者气度。 3、私家壮阔景观——50000平米一线湖景，绝对私家珍藏。 4、精美传世品质——华广置业5年磨一剑，缔造传世精品，经得起挑剔。 看看对手的 企划策略 1、平湖新城 2、惠山新城 3、北塘新城 说明：原本没有必要将他们作为我们的对手，因为我们在洛社新城内属于绝对的 标杆，区域内无出其右。但是既然客户购买本案的首选因素是洛社区域未 来的宏伟规划与发展前景，那么他们也极有可能选择未来发展前景相似的 周边其他三大新城内的某个高端项目。我们要站在更高的高度上看问题， 时刻保持忧患意识，才能使项目走得更远。 好像是多胞胎的兄弟！ 各自区域内都有在售和即将推出的高端项目 都强调未来城市发展副中心的超大规模 政府规划，蓝图宏伟，前景美好 …… 我们的差异化竞争在哪里？ 如何面对竞争！我们在找寻？看看它山之石的借鉴！ 在奔驰新E系的展厅好像从未听人把他和丰田凯美瑞比较过 日本 VS 德国 高级车 VS 豪华车 世界销量第一 VS 豪华商务品牌 20万 VS 60万 定位的差异竞争决定了他们之间的距离！ 最好的定位策略就是跳出竞争！ 每个消费者脑中都有一个陈列柜， 关键看你占据哪一行，哪一格？ 所谓定位，就是让品牌在消费者的心中占据最 有利的位置，使品牌成为某个类别或 某种特性的代表品牌。 定位并不一定要你对产品做什么事情，定位是你对 产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。 ——20世纪最伟大的营销理论创造者： AlRies 最好的竞争是跳开竞争，树立另一个标准 我们不妨再借鉴下上海星河湾了解它是如何塑造顶级豪宅，从而成为另一个标准的…… 以做艺术品奢侈品的心态盖房子，无论从社区周边道路绿化的整治到镶有钟楼、尖顶等欧洲古堡式建筑风格的营造到园林景观的精雕细琢,还是室内精装修设计的考究及社区白金五星酒店先于住宅营业的魄力等等无一不在实践着“上海豪宅新标杆”的精准定位 不与任何个案做直接的对比而是拔高项目到全上海的高度放大客户的来源同时注重细节的雕琢这就是塑造顶级豪宅标准的手法 洛城7号地块企划报告 概念思考 案名SLOGAN 企划篇 VI形象包装 书法 企划的重点在于定位， 定位的关键在于立意！ 所谓意—— 取法乎上,得乎其中, 取法乎中,得乎其下 看看我们的立意！ 忘掉洛社新城，因为我们不仅是为了这个区域而打造7号地块 忘掉无锡，因为我们不仅仅在为今天的无锡打造人居经典 香港半岛酒店（1928年开业），今天依然是香港最好的酒店 上海外滩（1900年开埠），今天依然是上海最辉煌的名片 我们立意：志在高远! 不仅面向洛社新城，更面向整个无锡 不仅着眼今天的无锡，更着眼若干年后的未来 即使我们都已经离开这个世界， 洛社新城7号地块依然在这个城市闪耀。 虽然你远在天边从没到过无锡， 但你一定听说过7号地块的传说。 我们通篇看不到现在的无锡市场不是我们不了解市场也不是我们不重视市场而是因为我们认为我们是在为明天而筹划在做创造历史的事情看今天的市场只会成为一种负担我们要创造第一，洛社的第一，无锡的第一 本案的案名建议——铂湾