2010年郑州河医金源的项目营销推广计划案.ppt

第二阶段——重点描述品质感受 享受自己创造的繁荣 黑、红、白、金、还是随意之下的混搭…… 对于时尚，最有效的解决方案——走到前面去，选择最稀罕的！ 地段、配套、商业、街区——国际资源社区化 投资篇 亚太房东终身制 一份“钱辈们”的名单。 麦当娜，是本季度的房客。 鲍威尔，是今年的寄宿者。 丹麦亲王，是今晚的承租人。 投资篇 国际资源社区化 3分钟，你与繁华保持的距离 越是靠近，越难看清事物的本来面目， 恰到好处的距离，则让人更理性地去欣赏生活。 纽约客， 与繁华适当的距离就显得尤其必要。 3分钟，是我们乐意的守望。 国际资源社区化 稀缺，来自多元整合 城市前沿国际化出身， 建设东路、金水路城市核心干道、城市交通枢纽 ， 纽约客，财智气质应运而生，集聚起一座城市的无限繁华。 与世界共生活 第三阶段 （品牌描述） 推 广 主 题 通过累计支撑品牌 重点描述项目综合感受，落脚企业的品牌服务。 与世界共生活 纽约客，向上生长的世界观 生活品位演绎： · 今天，在起居室秘密会晤了巴菲特 · 昨天，帕瓦罗蒂出现在我的影音室 · 午夜，马克·吐温还在我的书房 户外＋活动＋报广＋派单＋秀场＋渠道＋网络＋其它 秀场＋活动＋派单：是我们推广重要手段，近距离狙击客户！ 户外＋报广：造势，迅速扩大项目影响力！ 网络：增加客户的参与度！ 报广作为一线城市传统老媒体，对形象塑造起着重要作用， 在重要节点作为形象建立，可投放一部分费用。 媒体组合策略 媒体组合策略 户外：建议至少在郑州显要位置布置二到三块户外 派单：亮相和开盘期高密度派发，坚持周边写字楼、社区流动派发 渠道：公共休闲放置宣传资料及礼品：如星级宾馆、洗浴等 短信：建议活动节点，采用短信群发营销方式 网络：建议亮相或活动时，采用此方式，长期使用 报广：亮相期和开盘期投放三篇整版，另可DM夹报 1、广为撒网：郑州西区覆盖 2、密集覆盖：金水区、二七区项目周围主要交通干道，圈层拦截 3、气场营造：项目周围形象导视、道旗、彩旗拦截。 策略：二七区—金水区—项目周边，层层递进，全面拦截 关系营销的“客户带客户” 本案目标客户相对集中，此手段直击目标，有很强的针对性强和实效性，非常适用于本项目。 在双方必须确认成交的前提条件下，具体操作建议如下： 业主老客户 直接给予介绍方房价折扣（点数待定）或现金奖励； 赠送双方或介绍方物业费减免待遇，以及赠送电费卡（时限待定）； 渠道营销策略 团体购买直效营销 加强团体直销，可以选择目标客群集中的单位如能源型企业、政府、电信、银行、投资保险等渠道进行直销，同时设看房车统一接待； 签字笔、咖啡杯、高脚杯、文化衫、打火机、纸抽、便签、手机架、杯垫、汽车靠垫、鼠标垫、名信片、台历、挂历、瑞晶饰品、生效吉祥物…… 另外制作一批小瓶装红酒、书籍礼包、作为节日赠送佳品 财智VIP卡、银行对帐单、西餐咖啡VIP卡…… 辅助媒体 道具、礼品也是媒体 渠道营销策略 《纽约客》会刊杂志 网络营销、短信、直邮直投、活动营销等方式。 礼品开发、物料开发。 中高档消费场所、大型卖场、高档写字楼、区域重点学校等。 全员营销！病毒式营销 建立客户关系 渠道营销策略 建议成立客服部对客户关系管理进行系统化管理 案场配备品质管理员(策划专员兼)， 售前、售中、售后项目品牌全面监管 客户活动的组织，提高针对性 做品牌就是做客户关系 客户服务策略 体验前置策略 生活营造策略 现场营造策略 物业管理展现策略 品牌策略 客户服务策略-销售中心 提升项目形象，建立标准化展示，让客户从看楼开始感受无处不在的尊贵，品牌自在人心！ 真正高尚场所里最打动客户的不是建筑本身， 而是温馨的软性服务和的个性化细节体验…… 2、客户分级维护 1、分类维护——客户喜欢的联系方式、客户喜欢被联系的时间、客户喜欢的活动类型 2、分类经营——针对不同阶段，不同类型客户组织适合其兴趣爱好的活动，如旅游游、健身、各种情趣沙龙、美容课堂、生日派对等 客户服务策略-客户经营系统 体验前置策略-样板房 生活营造策略 真实的衣柜，几件名牌服装，让客户体验一种真实、尊贵的生活 ！ 现场就是秀场 现场就是秀场 大堂 大堂经理（形象大使） 要求：高大、帅气（青春靓丽） 专业、给人安全感（亲切感、尊贵感） 只有服务与微笑！ 大堂经理、形象大使替代保安 保安、保洁的现场秀同样重要 物业管理展现策略 关于商业 目前，项目规划的两层商业，体量不大，不建议针对商业进行大规模系统推广，而是采取招商与销售同步进行的方式，在项目二批房源销售启动后，逐步消化。 1、业态：建议针对河医商圈进行专业商业予以招商，同时对日常生活配套的商业类型进行招商，例如洗衣、小超市、美容美发等。 2、投资方式：投资商业最看重的是回报