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2010年郑州河医金源的项目营销推广计划案
第二阶段——重点描述品质感受 享受自己创造的繁荣 黑、红、白、金、还是随意之下的混搭…… 对于时尚,最有效的解决方案——走到前面去,选择最稀罕的! 地段、配套、商业、街区——国际资源社区化 投资篇 亚太房东终身制 一份“钱辈们”的名单。 麦当娜,是本季度的房客。 鲍威尔,是今年的寄宿者。 丹麦亲王,是今晚的承租人。 投资篇 国际资源社区化 3分钟,你与繁华保持的距离 越是靠近,越难看清事物的本来面目, 恰到好处的距离,则让人更理性地去欣赏生活。 纽约客, 与繁华适当的距离就显得尤其必要。 3分钟,是我们乐意的守望。 国际资源社区化 稀缺,来自多元整合 城市前沿国际化出身, 建设东路、金水路城市核心干道、城市交通枢纽 , 纽约客,财智气质应运而生,集聚起一座城市的无限繁华。 与世界共生活 第三阶段 (品牌描述) 推 广 主 题 通过累计支撑品牌 重点描述项目综合感受,落脚企业的品牌服务。 与世界共生活 纽约客,向上生长的世界观 生活品位演绎: · 今天,在起居室秘密会晤了巴菲特 · 昨天,帕瓦罗蒂出现在我的影音室 · 午夜,马克·吐温还在我的书房 户外+活动+报广+派单+秀场+渠道+网络+其它 秀场+活动+派单:是我们推广重要手段,近距离狙击客户! 户外+报广:造势,迅速扩大项目影响力! 网络:增加客户的参与度! 报广作为一线城市传统老媒体,对形象塑造起着重要作用, 在重要节点作为形象建立,可投放一部分费用。 媒体组合策略 媒体组合策略 户外:建议至少在郑州显要位置布置二到三块户外 派单:亮相和开盘期高密度派发,坚持周边写字楼、社区流动派发 渠道:公共休闲放置宣传资料及礼品:如星级宾馆、洗浴等 短信:建议活动节点,采用短信群发营销方式 网络:建议亮相或活动时,采用此方式,长期使用 报广:亮相期和开盘期投放三篇整版,另可DM夹报 1、广为撒网:郑州西区覆盖 2、密集覆盖:金水区、二七区项目周围主要交通干道,圈层拦截 3、气场营造:项目周围形象导视、道旗、彩旗拦截。 策略:二七区—金水区—项目周边,层层递进,全面拦截 关系营销的“客户带客户” 本案目标客户相对集中,此手段直击目标,有很强的针对性强和实效性,非常适用于本项目。 在双方必须确认成交的前提条件下,具体操作建议如下: 业主老客户 直接给予介绍方房价折扣(点数待定)或现金奖励; 赠送双方或介绍方物业费减免待遇,以及赠送电费卡(时限待定); 渠道营销策略 团体购买直效营销 加强团体直销,可以选择目标客群集中的单位如能源型企业、政府、电信、银行、投资保险等渠道进行直销,同时设看房车统一接待; 签字笔、咖啡杯、高脚杯、文化衫、打火机、纸抽、便签、手机架、杯垫、汽车靠垫、鼠标垫、名信片、台历、挂历、瑞晶饰品、生效吉祥物…… 另外制作一批小瓶装红酒、书籍礼包、作为节日赠送佳品 财智VIP卡、银行对帐单、西餐咖啡VIP卡…… 辅助媒体 道具、礼品也是媒体 渠道营销策略 《纽约客》会刊杂志 网络营销、短信、直邮直投、活动营销等方式。 礼品开发、物料开发。 中高档消费场所、大型卖场、高档写字楼、区域重点学校等。 全员营销!病毒式营销 建立客户关系 渠道营销策略 建议成立客服部对客户关系管理进行系统化管理 案场配备品质管理员(策划专员兼), 售前、售中、售后项目品牌全面监管 客户活动的组织,提高针对性 做品牌就是做客户关系 客户服务策略 体验前置策略 生活营造策略 现场营造策略 物业管理展现策略 品牌策略 客户服务策略-销售中心 提升项目形象,建立标准化展示,让客户从看楼开始感受无处不在的尊贵,品牌自在人心! 真正高尚场所里最打动客户的不是建筑本身, 而是温馨的软性服务和的个性化细节体验…… 2、客户分级维护 1、分类维护——客户喜欢的联系方式、客户喜欢被联系的时间、客户喜欢的活动类型 2、分类经营——针对不同阶段,不同类型客户组织适合其兴趣爱好的活动,如旅游游、健身、各种情趣沙龙、美容课堂、生日派对等 客户服务策略-客户经营系统 体验前置策略-样板房 生活营造策略 真实的衣柜,几件名牌服装,让客户体验一种真实、尊贵的生活 ! 现场就是秀场 现场就是秀场 大堂 大堂经理(形象大使) 要求:高大、帅气(青春靓丽) 专业、给人安全感(亲切感、尊贵感) 只有服务与微笑! 大堂经理、形象大使替代保安 保安、保洁的现场秀同样重要 物业管理展现策略 关于商业 目前,项目规划的两层商业,体量不大,不建议针对商业进行大规模系统推广,而是采取招商与销售同步进行的方式,在项目二批房源销售启动后,逐步消化。 1、业态:建议针对河医商圈进行专业商业予以招商,同时对日常生活配套的商业类型进行招商,例如洗衣、小超市、美容美发等。 2、投资方式:投资商业最看重的是回报
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