2010年葫芦岛山海同湾营销推广的方案.ppt

策略： 在沈阳、哈尔滨等地择机参加当地规模最大的房展会； 以海滨综合大盘形象出现，迅速引发媒体关注； 结合适当优惠策略，以形成阶段成交高峰。 时间：2010年6-7月 费用：20万元 媒体：东北夏季房展会 房 展 会 我们的目标客群在关心什么？ 我们会为他们带来什么样的“好处”？ 我们最大的优势在哪？ 什么样的话语才能“跳出”众多海景项目？ 什么样的话语才能直抵客户的心里？ 推广主题 以巨大的话题性吸引大众注意，旨在突出“海”资源的稀缺，以引导者的姿态唤醒大家对海滨居住的向往和认同。 根据不同媒体的特性，结合开盘、营销活动等不同阶段主题，进行扩展和衍生，将“圈海”行动落到实处。 开盘前认购客户可自行组团，人数越多，享受优惠越大，将“圈海”落到实处。 山海关·万人“圈海”运动 20万起，山海关·万人“圈海”运动 6月16日，正式启航 1、海南岛太“火”，山海关刚“热”（投资空间） 2、海南岛太“远”，山海关够“近”（度假距离） 3、海南岛太“贵”，山海关更“值”（超低总价） 北京报纸推广主题 1、山海关·万人“圈海”运动 6月16日，正式启航 20万起，香遇地中海 2、山海关·万人“圈海”运动 “圈”一座海岸城邦，“圈”一种浪漫生活 3、山海关·万人“圈海”运动第一波 激情世界杯—专属海滩海鲜饕餮狂欢夜 网络推广主题 专题：山海关·万人“圈海”运动详解 擂台：是山海关还是三亚湾？ 软文：万人“圈海”运动倡议书 “圈海”，2010投资新风尚 “圈”的越多，“返”的越多 专访：万人“圈海”运动领导者 “圈海”运动，为何从这里开始？ 博客：万人“圈海”运动史纲要 万人“圈海”运动掠影 话题性推广 以针对性强、噱头大、丰富精彩的现场活动，吸引客户前往，在现场氛围的感召下促使其下定 预计总费用：100万元 6月 开盘月 开盘盛典+世界杯狂欢节 7月 摄影月 “山海同湾”摄影活动 8月 联合月 大客户海滩活动联合 9月 中秋月 山海同湾中秋博饼大会 10月 国庆月 华丽收场—摄影活动落幕 旅游团+看房班车 月度活动主题 活动内容： 吸引家长带领孩子前来，感受油画DIY的乐趣，享受自己动手的快乐； 可与旅行社、长城物业、大企业、医院、学校的工会联合举办； 购买专门的油画DIY产品，在海滩上铺开自由绘画，创造百人涂鸦的宏大场面。 时间：5月29日-30日 费用：3万元 媒体：所有网络、短信资源 儿童海滩油画DIY活动 活动内容： 开盘前连续打出系列主题广告，以巨大话题性制造强大影响力，迅速引爆销售； 举办气势宏大的开盘活动，凸显大盘气魄； 所有客户可乘坐免费班车，营造现场热销氛围； 活动后配合大规模媒体宣传，扩大影响范围。 时间：6月16日 费用：10万元 媒体：所有报纸、网络、短信资源 同醉山与湾 香遇地中海——山海同湾耀世绽放盛典 活动内容： 租用大屏幕、音箱播放世界杯直播盛况，备足沙滩座椅，在海滩设置烧烤、海鲜、水吧等餐饮； 活动期间邀请专业团体进行非洲音乐及舞蹈表演，丰富现场火爆气氛； 如果有可能的话，开设海滩露营场地，吸引大量自驾游游客前来。 时间： 6月19日-7月11日（连续4个周末） 费用：15万元 媒体：所有网络、短信、派送资源 激情世界杯—山海同湾海鲜饕餮狂欢季 活动内容： 以“山海同湾”为摄影主题，所有客户及业主均可参加； 将照片发送至指定邮箱或者送到现场，在网站及博客上更新，在售楼处设置专门的“照片墙”； 将多角度、更生动的山海同湾展现出来，持续吸引关注； 8月、10月在售楼处进行一次“5名幸运摄影师”的抽奖，到场者才有资格领取奖品。 时间：7月17日-10月3日 费用：10万元 媒体：所有网络、短信资源 年度主题活动——山海同湾摄影大赛 * 山海同湾2010年营销推广方案 前 言 房地产新政对休闲度假地产可能会有一定影响，前期推广需要暂时避过“政策反应期”； 等到现场各项包装到位开始大规模推广，最大化推广效果。 尽快落实当地相关机构执行情况，及时制定相应对策。 4月17日，新国十条发布 “对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以上住房的，贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高 。” “对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。地方人民政府可根据实际情况，采取临时性措施 。”