2010年济南鲁能领秀城营销的方案.pptVIP

营销动作特别提示1：跨区域营销 从鲁能·领秀城已成交客户地域分布统计分析来看，在没有跨区域推广支持的情况下，2009年仅通过口碑及自然来访成交外地购房客户就有167组，其中省内客户有152批，占总成交量的8.4%，由此可见，领秀城跨区域营销工作的开展有市场基础和成功经验可循； 从目前已经成交的跨区域客户分布上，成交记录达10批以上的区域有淄博、泰安、济宁、菏泽、德州，5个地区，除菏泽成交突出外，其余4地区基本持平； 计划3月中下旬启动跨区域营销推广，并以泰安地区为启动区域。 营销动作特别提示2：春季房展会 领秀城上半年除了中央公园及前期存量房源的去化，重头戏还是在于M2地块的亮相宣传； 作为领秀城迄今为止最高端产品，以及M2地块树立济南豪宅标杆的目标，拟运用前期概念炒作的形式，对M2品质进行市场预热，营造客户期待感； 计划利用4月春季房展会契机，作为M2的惊艳亮相，以震撼全城的展示方式打响豪宅之巅的推广第一战。 漫山香墅推广策略 【报广】：前期报广量相对较大，“做第一”的项目绝不能仅仅只让“圈里人”知道，要让市场上有他的知名度；中期的设计师情感解读、后期的围圈子、讲产品、讲细节，各只需一到两篇“硬广软做”作为泛众传播推广；但在重要时间节点上，报广依然会起到很好的告知作用； 例： 1、 漫山香墅 的 理想主义（开启篇，高度要足够高） 2、 泉城为什么需要漫山香墅？因为需要细节（开始制定标准） 3、 漫山香墅背后，五年间的用心，值得细细品味（讲产品，讲用心） 4、 谁是第一从来各执一词。但显然，绿草地比红地毯更懂社交（讲故事，讲生活品质） 5、 谢谢你，济南——漫山香墅，一座城市的品质生活之道（一个产品代言一座城市的高端生活） 全年活动总体部署 1、活动原则： 1）倡导生态/文化/健康/休闲/和谐/积极向上的社区生活理念 2）展现领秀城日臻成熟和便捷的生活配套 3）体验领秀城的绝版自然资源和瑰丽生活 4）丰富领秀城业主乃至济南市民的大生活 5）有一定客户基础和参与热情能有效落地 全年活动总体部署 2、活动包装: 以季节及时间的推移为轴线，将2010年活动分为上述四个季（四阶段），并进行相应的营销推广包装，做到一季一个主题，一月一个活动，一个活动一次高潮。 各阶段活动内容 1、第一季：盎然春意 3-5月份 系列活动： 感动领秀城最美笑容征集活动 领秀城漫山踏青品春茶活动 领秀城景观命名评选活动 领秀城风筝放飞暨传统民俗玩具节开幕 领秀城社区商业开街嘉年华 各阶段活动内容 2、第二季：魅力盛夏 6-8月份 系列活动： “领秀城杯”济南电视台少儿才艺系列大赛 育英中学名师恳谈会暨教育咨询会 领秀城热力沙排宝贝秀 漫山香墅奢享生活样板品鉴会 各阶段活动内容 3、第三季：妙曼金秋 9-10月份 系列活动： 领秀城豪宅家居设计风水课堂开讲 领秀城漫山全民健康跑行动 领秀城金秋华尔兹派对暨红酒品鉴之夜 各阶段活动内容 4、第四季：把酒隆冬 11-12月份 系列活动： 鲁能·领秀城岁末大片抢先看电影周活动 鲁能·领秀城“联合国全球人文住宅奖”发布会暨岁末感恩盛典 鲁能·领秀城公交启动仪式暨年度“领秀住民”评选 2010年媒体投放费用计划 4-7月，涉及到L2L3、M1的频繁穿插加推，以及M2的强销期，是上半年的推广集中期；下半年，新品推出的9月、10月是重点，将为M2地块的持续强销、L2L3南侧地块的上市、K2地块的开盘销售提供推广支持。 明目 年度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 电视 12 0 0 0 2 2 2 2 0 2 2 0 0 报纸 486 40 12 43 29 57 34 50 48 46 44 46 37 电台 50.48 6 0 0 3 9 8.74 6 0 8.74 6 3 0 户外 100 0 0 0 80 0 0 0 0 0 20 0 0 车身 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 网络 150 7.98 5.76 13.84 14.84 14.84 18.84 15.62 3.86 12.64 15.06 14.04 12.68 杂志 15 0 0 3 0 3 0 3 0 3 3 0 0 其他 49 3 1 3 0 0 3 0 0 3 3 0 33 小计 862.48 56.98 18.76 62.84 128.84 85.84 66.58 76.62 51.86 75.38 93.06 63.04 82.68 全年推广思路 2010年，是领秀城成城五年的整数期，加之项目今年将全面启动“品质年”的各项改造工