2010年济南海尔绿城玉兰公寓营销推广的方案.ppt

一、2009年济南公寓市场—供应量分析 二、2009年济南公寓市场—成交量分析 三、2009年济南公寓市场—价格分析 56%的被访客户对于均价1.2万/㎡价格可接受 面积80—100平米需求占到44% 购买意向调研投资客户占到87% 谢谢！ 方案一 方案二 户型面积需求最多的是7名客户选择了80—100平米，其次有4名客户选择了60—80平米，选择60平米以下和100平米以上的客户分别为一名，还有三名客户未选择；这说明，客户对于户型面积的需求范围适中。 客户需求面积调研 一、玉兰公寓目标客户调研分析 以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构 购买用途调研 通过对16名有购买意向的客户调研可得，购买用途为投资的客户占到87%，只有两个人是用来自住；这说明，市场上购买酒店式公寓产品主要是投资客。 一、玉兰公寓目标客户调研分析 以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构 0 200平米 0 200平米 0　 200平米 0 140平米 0 140平米 0　 140平米 0 110平米 8 110平米 8 110平米 16 16 70-80平米 C类 15 7 70-80平米 C类 31 23 70-80平米 C类 1 200平米 0 200平米 1 200平米 1 140平米 0 140平米 1 140平米 7 110平米 0 110平米 7 110平米 30 21 70-80平米 B类 28 28 70-80平米 B类 58 49 70-80平米 B类 1 200平米 0 200平米 0　 200平米 0 140平米 0 140平米 1 140平米 3 110平米 1 110平米 4 110平米 16 12 70-80平米 A类 6 5 70-80平米 A类 22 17 70-80平米 A类 小计 数量 面积 意向 程度 全运村 业主 62组 小计 数量 面积 意向 程度 普通 客户 49组 小计 数量 面积 意向 程度 合计 111组 玉兰公寓意向客户统计 目前，玉兰公寓共积累意向客户111组，其中A类客户22组，B类客户58组，C类客户31组。 二、玉兰公寓意向客户分析 玉兰公寓意向客户年龄集中在31-50岁之间，其中以31-40岁为主。该年龄段人群事业有成，有较强的经济实力。 二、玉兰公寓意向客户分析—年龄 客户区域分布以项目所在的历下区为主，其次为邻近的市中区和历城区。 二、玉兰公寓意向客户分析—区域 客户职业类别主要为私营业主。该部分人群经济实力雄厚，置业投资意识强。 二、玉兰公寓意向客户分析—行业 面积需求以70-80平米户型为主，该户型面积小，总价低，出租较容易。 二、玉兰公寓意向客户分析—面积需求 第三部分：产品分析 项目位置： 位于济南市历下区经十东路与旅游路之间，北临奥体中心，西临龙奥大厦，西侧（2#楼）为海尔绿城玉兰公寓。 总可售面积： 2#楼五层以上总可售面积38739.75㎡。 酒店项目 第三部分：产品分析-位置、建筑面积 第三部分：产品分析-功能划分 海尔绿城玉兰公寓1-3层与喜来登酒店裙房一体。一层主要为南北大堂区域，二层为办公区和咖啡厅，三层为客房，四层为会所和客房，可售房源为5-25层公寓标准层，可售套数399套。 标准层共有6种户型。详细如下： 三室两厅两卫一厨 两室两厅两卫一厨 两室两厅两卫一厨 两室两厅一卫一厨 一室两厅一卫一厨 一室两厅一卫一厨 户型特征 5% 21套 208.43m2 G 6 5% 21套 146.69m2 F 5 11% 42套 138.81m2 D 4 11% 42套 111.20m2 C 3 57% 231套 73.91m2 B 2 11% 42套 88.30m2 A 1 比例 数量 面积 户型 序号 第三部分：产品分析-户型统计 小结 相对于市场其它公寓楼盘，户型面积70平米以上，总价相对较高; 根据市场需求分析，本项目中70-84平米A、B户型面积相对较小，市场认同度较高; D、F户型相对市场上其它公寓楼盘面积稍大，可能存在一定市场抗性；住宅式格局，有一定市场空间; C、G户型面积较大，与全运村住宅产生竞争，去化速度可能会相对较慢。 玉兰公寓位于东部新城的核心位置和高标准的产品品质，相对于达人界和MINI公馆，有更大的升值潜力 升值潜力 装修标准3000元，产品品质很高 装修标准不足800元 装修标准1000元 精装修 传统的酒店式公寓户型，创新性不足 平层和LOFT，户型多样 居住式布局的公寓户型 户型创新 70-208平米，大面积户型比例较高 40-60平米为主，少部分大面积户型 40-60平米，市场接受度高 户型面积 位于奥体中心，东部新城核心 紧靠经十东路，繁华