2010年江门市尚岭新筑广告定位的的策划全案.ppt

“双盘联动”怡福品牌巡礼 时间：售楼部落成前 目标：借助凤山的客户资源与市场影响力，为尚岭新筑拉升美誉度，同时亦期望通过价格的差距，将一部分在凤山未成交的客户，转移到尚岭新筑来购房。 方式：建议在凤山水岸举行联合推广，将凤山的销售节点与本案的前期咨询一同举办，并在凤山售楼部设立本案的模型与资料，并促使销售人员call客，对之前未成交的客户进行回访，告知本案的项目信息，以扩大市场认知度。 活动配合 “现场美化建议” 目标：改善项目周边的环境 活动配合 1/道路中间种绿化带 考虑到项目现场周边环境村镇较多，对项目形象造成一定形象，建议在现场路中设置绿化带，与对面的村镇造成一定阻隔，缩小客群到现场的心理落差 ； 尚岭新筑 “现场美化建议” 目标：改善项目周边的环境 活动配合 2/强化道路标识与灯旗 道路看上去是否美观，普遍在于道路的标识是否足够清晰。建议加强进项目道路的路标，并在沿路加插灯期，增加道路美感 ； 第二阶段：品牌引导期 解决障碍：提升形象、拉近与CBD的距离 主要手段：开放现场售楼部，iHOME生活展，iPAD数码SHOW 阶段策略：为达到广告效果的最大化，建议进行密集广告攻击，配合“3点1线情景营销”争取在短时间内树立项目个性，以此制造较大的影响力； 战术要点：电视、报纸、楼书、单张、软文、现场、会刊、公关、手机短信。 活动建议＞ 营销中心开放活动 活动主题：i生活主场——我的主场，我做主 活动内容：iphone/ipad/ipod新品展示 活动目的：1、与项目营销中心科技感相匹配，以次公关活动作为蓄客事件 引爆全城，可借此制造热点炒作。 2、符合目标年龄层的消费爱好 3、销售活动礼品（可为销售优惠铺垫——成交客户可获得本次 展示的新品） 形象 户外 营销中心 商场外展 活动建议 形象 户外 咨询中心 车身广告 候车亭 网络宣传 活动建议 成长回忆展 形象 户外 营销中心 商场外展 活动建议 i主场潮物展 活动建议＞ 样板房开放活动 活动主题：江门首个IHOME房子 活动内容：IHOME智能房子展示 活动目的：1、作为样板房的话题炒作 2、为项目赋予附加值，吸引新生代对智能化社区的追求 3、发展商实力体验，为项目添加信心 形象 户外 营销中心 商场外展 活动建议 形象 户外 营销中心 商场外展 活动建议 IHOME智慧房子展示 高智能化和高舒适度的完美结合，也体现了现代人追求居住品质的更高要求 尚岭新筑开启江门家居智能化之路！ “坐热气球看楼” 时间：开盘同期 目标：通过“前所未有的看楼方式”，让飞翔空中的消费者看到项目与北新区的实际距离，弱化本案偏远的观念。 方式：在北新区CBD坐热气球前往看楼 活动配合 坐在热气球上 关上北新区的风景 更能让买家体验到项目与北新区核心的距离 阶段目标：项目品质的逐一实现，通过活动链接，对目标消费者的价值展示。 阶段策略：侧重项目的优势散点诉求，以项目的现实价值逐渐拉近目标消费者； 战术要点：针对目标客户群重点各个击破，严格区隔竞争对手。 第三阶段：形象认同期 阶段目标：生活成熟价值的营造，树立片区优质生活的标准。 阶段策略：经过开盘阶段的炒作，生活概念已达到相当的认知，这是需要拆分展示项目的各方面优势，如园林、户型、配套等。 战术要点：地铁广告、电视、报纸、软文、单张、公关、手机短信。 形象 户外 咨询中心 车身广告 候车亭 网络宣传 活动建议 MINI车混搭展 酒吧主题派对 80主题派对 用实际行动，将这种崇尚自由的潮流文化带给大家，让更多年轻人充分发挥，选择一种更IN，更流行的方式，突破自我，表达无限创意，释放内在的能量，跨越心极限。 形象 户外 网站设计 商场外展 创新物料 活动建议 营销中心 网 络 平面报媒 杂 志 户外大牌 户 外 电 台 分众传媒 直 邮 电视 候车亭广告 候车亭广告 办公室 上班途中 外出 回家 直 邮 【媒 体 推 广】 公关活动 四大战役围合推广攻击 1.概念轰炸战（激活市场话题，进行造势攻击） ——向江门市场抛下重磅炸弹，前所未有的全新生活方式——八零后一切从新的生活形态。 2.眼球争夺战（卖场营造、导购通道、户外展示、流动展示、媒体等） ——采用时尚、奔放、热烈的各类视觉点，捕捉青年群体的眼球，形成强势传播体系。 3.活动营销战（提高客户对尚岭新筑的直观性和体验性） ——在人流集中的地方（如百货、公园），举办时装秀、狂热街舞、街头演唱会等，向青年群体派发宣传资料（详见后述） 4.文化攻心战（建立传播的穿透力，击中