2011年07月自贡东大川南家居城营销的的策划的报告.ppt

客群定位重点分析 原则1：销售第一，兼顾川南整体布局 品牌边走边立 在本阶段，我们要清醒的认识到：热销是最好的品牌宣传。 集中精力保障一期的热销和良好的市场口碑，就是对项目整体最好的品牌贡献。 作为一个全新的项目，作为一个全新的企业品牌，最明智的做法就是，通过切实的好产品和优越的销售业绩来打开局面。 用热销证明模式，用口碑传颂品牌，用产品奠定地位！ 推广上的打法做到：实效！高效！有效！ 品牌推广原则 原则2：细分传播，战略指导战术 推广的背景是：时间紧，任务重，内容杂。 在这样的情况下，推广切忌忙乱，确立明确的战略方向，然后细分战术执行，将起到事半功倍的效果。 4大细分：细分客户群，细分诉求点，细分节点需求，细分预期效果！将有助于我们完成精确有效的推广战术。 品牌推广原则 原则3：“高中低”的全线运作，大盘思维 高线：政府+论坛 中线：品牌+模式 低线：产品+投资 一期的推广成功，不仅仅是完成销售任务，也是为后续的热销奠定基础，为开发商品牌的一飞冲天奠定基础。 品牌推广原则 原则4：线上、线下结合 规避风险 线上推广：主打区域、行业、规划； 线下推广：销售模式、安全性、回报率、保障手段 活动营销+事件营销：持续旺场、保持市场关注度 本项目的特殊性决定了在推广中应把线上与线下推广分开处理，规避掉政策上的风险。既能将项目影响扩大，又能保证项目正常运作。 品牌推广原则 * CONTENTS 报告纲要 模式分析 * 项目相关方核心梳理 商业项目的销售成功，需要政府、行业（经营者、消费者）、投资客等利益相关方的模式链条能合理解释 东大 川南家居城 政府 行业商家 投资客 跟着政策走 跟着行业走 跟着百姓需求走 模式分析 角色间关系 政府招商引资项目。 行业领导地位已然形成，主力店包装。 安全、优质、高回报吸引大众认同。 政策面 (政策支持，领导关注） 行业面 大众面 (行业认可，招商支持） （市场认可，销售支持，社会认可） * 模式分析 相关方支持 东大 川南家居城 政府 1.项目能为他们带来的政绩 2.项目对区域发展的供贡（经济，就业，税收） 4.是否能提升城市形象，成为城市名片。 3.开发商的实力及可实现性 。 * 模式分析 相关方利益解读 行业，商家 1.他们的盈利点 3.项目的可持续发展性（项目的可实现性，后期人气，商气的可持续性） 4.有行业特点的建筑功能。（展示，办公，仓储物流等功能） 2. 经营模式。（项目的运营模式及产业链的完整性） 投资者： 1.行业的发展前景 2.投资模式（门槛，风险，稳定回报） 3.后期市场的经营模式 * 优术篇——营销策略、执行 * CONTENTS 报告纲要 天下粮仓 —— 创新模式的奇迹 全心成功案例分享 市场名称：天下粮仓国际粮油市场 位置：成乐高速青龙出口，距成都38公里，位于3700亩的新彭工业园中心区域 规模：天下粮仓项目总占地510亩，分四期开发 天下粮仓简介 全心接手该项目之前，“天下粮仓”已经面市4年，随着大量同类商业项目的面市，相同的推广手法被广泛使用，本项目在推广上的优势渐渐变的不再明显，四年时间在同一项目，一直采用同一种销售模式，已经缺乏对市场的刺激，市场出现疲软状况。以上一些情况导致目前来电来访量小，并直接影响到销售。 困局 经营模式 通过五年的统一运作，由专业的经营管理公司对市场前期发展进行培育和整体打造，市场成熟相对稳定后，客户可以自己招租或使用、经营。投资者可以根据实际情况灵活处理自己的资产 租期到期后处理方式 到期之后投资者有三种处理办法 第一：自营 第二：出售；市场价自由交易和原价转让于公司 第三：出租；自己出租或者委托经营管理公司代为出租 全心解决之道 商业模式 专业化 粗放式 全心解决之道 产品重新定位 投资性地产产品 投资性第一、地产性第二 房地产产品、商业地产产品 整合营销 A、方法 全案包装——案名调整、案场包装、现场包装、导视系统、销售现场 整合推广——电子媒体、传统纸媒、行销宣传 B、渠道 投资性产品需要公信力 公信力形象建立——《成都商报》、《天天房产》 实效性的利用——短信、DM单 全心解决之道 推广示例 报尾 重点突出 一语中的 全心解决之道 推广示例 高速路牌 高举高打 拔高形象 全心解决之道 推广示例 DM单 投资性 契合投资心理 整合营销 将卖点提炼梳理出来进行有效推广 综合起来，强调产品的可信度、投资行为的可操作性，化解投资实施前的疑惑、简化投资手续 全心解决之道 销售手段 投资性产品需要销售氛围的刺激，销售的具体实现需要对客户进行多方位的引导； 掌握从个人英雄主义到团队的