2011年06月韶关三江紫园营销的的策划的报告.ppt

预祝项目开盘热销 汇报结束 感谢聆听 * * * 地盘包装 营销中心 精装板房 销售服务 物业管理 园林景观——组团中心庭院 构成元素：游泳池、水体、健康小径、休闲亭、建筑环艺小品、绿化植物、沙石等。 地盘包装 营销中心 精装板房 销售服务 物业管理 架空层 ——架空休闲庭园的塑造 为了提升整个项目的品质，将花园延伸入建筑底层，精心搭配种植荫生或半荫生植物，布置旱溪、木桥、汀步石道、健身路径。使绿化与建筑巧妙整合，将花园的空间最大限度地延续，创造出步移景异的胜境。 地盘包装 营销中心 精装板房 销售服务 物业管理 营 销 中 心 营销中心（位置建议） 建议将营销中心位置选在会所位置，在营销中心内可近距离感受江景。 地盘包装 营销中心 精装板房 销售服务 物业管理 营销中心门头装修建议 1、“营销中心”四字建议以发光字表现，在夜间昭示性强；门头外立面整体装修风格比对项目建筑风格，高档、简约。 2、在营销中心外北江中路设立较为高档的“精神堡垒”导视牌，体现项目豪宅形象，增强项目的私属感和气势，增加导视作用； 三 江 紫 园 地盘包装 营销中心 精装板房 销售服务 物业管理 装修风格建议：大气、豪华 基本分区：咨客台—前台—沙盘区—影视区—分户模型区—材料展示区—吧台区—洽谈区—深度洽谈区—销售经理办公室—甲方营销经理办公室—财务室—合同室—会议室—更衣间—卫生间 注意事项：在营销中心装修过程中应充分利用北江江景资源，充分展示，可将沙盘区、洽谈室设置在靠近窗边位置，让客户在了解项目、深入洽谈期间感受无敌江景。 营销中心室内装修建议 地盘包装 营销中心 精装板房 销售服务 物业管理 体验式营销辅助工具——网上售楼处 只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐，体验虚拟看楼的乐趣。 地盘包装 营销中心 精装板房 销售服务 物业管理 体验式营销辅助工具——数字投影沙盘+实体沙盘模型+分户模型 数字投影沙盘：摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。投影屏幕也可放映项目影视制作片。 实体沙盘模型：结合数字投影沙盘，展示项目整体概况； 分户模型：展示项目户型结构情况。 地盘包装 营销中心 精装板房 销售服务 物业管理 体验式营销辅助工具——概念楼书+产品楼书 楼书分为概念楼书和产品楼书，讲述属于项目的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。 地盘包装 营销中心 精装板房 销售服务 物业管理 体验式营销辅助工具——材料展示+说明牌 展示本项目装修标准用材，通过美观、现代的形式来体现材料的质感，成为售楼处的一道风景线 地盘包装 营销中心 精装板房 销售服务 物业管理 样板房位置选择 A B C D E F 选择原则： 户型差异化原则。选择样板房需覆盖主力户型产品面。 品质最优化原则。选择样板房需在景观、朝向较好的位置。 便捷参观的原则。选择样板房需便捷参观，缩小看楼路线。 理由说明： F栋：选择F栋临江低楼层单位。由于高楼层单位视野与低楼层相近，选择江景最佳的低楼层单位。以F栋样板房带动E/F栋销售。 C栋：选择F栋高楼层单位。由于周边农民房及E/F栋遮挡，高楼层单位视野较好，邻近园林，看江。以C栋样板房带动B/C/D栋销售。 A栋：选择A栋高楼层单位。由于周边农民房及E/F栋遮挡，高楼层单位视野较好。以A栋样板房带动本栋楼王单位的销售。 地盘包装 营销中心 精装板房 销售服务 物业管理 在样板房不同分区设置不同场景，邀请专人在书房绘画，在客厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厨房制作点心，甚至举行室内party，利用每一个真实情景，向客户展现三江紫园的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端上热饮及食品，客户随时体验生活。 打造情景样板房 地盘包装 营销中心 精装板房 销售服务 物业管理 豪华装修（个性与奢华） 豪华中式 欧式尊荣 豪华 厚重 在装修过程中注重引入名牌家具（如德系品牌等），增加品质感 地盘包装 营销中心 精装板房 销售服务 物业管理 样板房细节——户型水牌+鞋套机+赠送面积说明+温馨提示…… 地盘包装 营销中心 精装板房 销售服务 物业管理