2011年2月17日惠州鑫月·御湖1公里营销的策略总纲.pptVIP

鑫月·御湖1公里营销策略总纲;目标沟通;货量盘点;销售目标沟通;;营销推广;二.解决思路;思考;惠州城市大发展 ——城市篇;129公里;莞惠城际轨道;深莞惠一体化，惠州城市价值将进一步得到加强，对房地产市场刺激明显;惠州发展;仲恺区域大融城 ——区域篇;惠城;仲恺高新区管理权限及管理范围双升级，将迎来全新的发展契机;;仲恺区域;项目竞争楼盘 ——市场篇;仲恺新区是惠州房地产市场热点片区之一，主要以自住型产品为主，主力面积区间为90-130平米;竞争市场;2011.1;政策下各楼盘销售状况 ——政策篇;政策分析;政策小结;竞争市场;二.解决思路;项目基本指标;;;项目属性判定：;盘点鑫月三盘;鑫月大亚湾项目;目标认识：;项目营销目标;思考;二.解决思路;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;;;城市型客户语录： ——这种深莞惠中枢的地块的价值和自然资源一样很难被复制 ——未来前景看好，500强高新技术企业云集、配套比较集中，惠州的发展、大仲恺升级都为区域软件和硬件的升级带来空前利好。 ——个人的未来居所还是会选择城市中心、配套齐全的地方 ——这里最大的价值就是区域发展潜力。 ——这里的物业就跟劳斯莱斯、黄金一样，从未来的角度看，最大的特点就是不仅保值，而且升值快，买这样的房子，绝对的稳赚不赔！ ——园林品质感要强，风水格局也很重要； ——会所是必须要的，大堂要装修的豪华些，毕竟是门面； （——节选自区域客户访谈语录）; 从事行业：公司高管、企业白领、私企业主、公务员、教师等 高学历人群、城市建设的主力军 处于个人事业的上升阶段，购买力一般 生活方式：有钱无闲，习惯于都市化的生活方式，追求时尚， 有较高的生活品质要求。 对投资具有敏锐的眼光，看中宏观经济对于整体区域的价值 带动作用（看到土地增值保值而非短期投资回报率）。 购买目的：居住兼长期投资;二.解决思路;竞争市场;竞争市场;目标客户一致;项目基本指标 占地面积：50542平方米； 建筑面积???242356平方米； 总户数：1452户； 主力户型区间：73～148平米 主推广语： 南惠州 陈江首席中央生活城 ;;项目基本指标 占地面积：50542平方米；建筑面积：242356平方米； 总户数：1452户；主力户型区间：73～148平米 主推广语： 现代城邦 理想生活;;项目FAB分析;大仲恺·城中心·融城核心物业;二.解决思路;物业属性: 联排别墅为主，高层 位置：惠州市金山湖九号小区 总占地：12.64万㎡ 总建面：19.8万㎡ 建筑外立面及园林风格为典型的英式，打造细致，受市场热烈追捧。 价格实现: 别墅10600元/ ㎡ 洋房5300元/ ㎡ 销售速度： 一期别墅开盘90%；洋房开盘100% 二期售罄，均价超片区价格1000元/平米 三期开盘70%销售率,均价5500元/平米,目前已售罄 ;形成豪宅因素研究： 高占位——领导金山湖片区炒作； 高形象——金山湖?城市别墅? 巅峰； 大力推广——占领主流市场媒体，户外广告、报纸、电视等多点出击。 高调亮相——康帝外展场积累客户，康帝酒店产品发布会。 产品品质——园林细节到位，品质感到位，成为惠州市场的标杆树立者。 展示到位——样板房、会所、社区入口等展示到位。;领墅（联排别墅）;思考;1;第一阶段;ACTION 1;ACTION 2;地点：租借陈江体育馆 时间：3月10日 活动嘉宾： 黄安、张镐哲 内容： 黄安、张镐哲双星怀旧演唱会 后续赠送演唱会纪念品，持续发挥演唱会影响 媒体配合： 特区报、南都、晚报、网络论坛上进行系列软文炒作 短信密集发送;演唱会+大形象;活动范围： 深圳及惠州市网络、报纸、短信 活动内容： 以凭借大活动 向全惠州市关心惠州新城建设的市民发出论坛邀请，论坛主题“鑫月·御湖1公里 惠州城央湖湾生活的领航者”。 好的建议和文章将辑录成册，可以作为惠州城市大事出书和在中信会杂志宣传 2011年3月开始有奖文章在报纸上地产版以软文形式进行连载炒作;ACTION 5;借势康帝展场，召开产品发布会 邀请政府人士、设计公司、媒体记者、前期客户，举办产品发布会，不断给客户传递楼盘资讯，提升客户信心及诚意度 强调片区唯一城央湖湾物业，强调高品质生活概念 媒体配合： 特区报、南都、晚报、网络论坛上进行系列软文炒作 深圳财经频道直播转播;第二阶段