2011年10月泰州大华·锦绣华城12号楼开盘的方案.pptVIP

泰州大华·锦绣华城 1-2号楼开盘方案 天际＆融合 2011.10 一、活动主题 梦幻夜上海，锦绣耀凤城 ——大华·锦绣华城首批盛大开盘 活动时间：2011年10月15日晚 18：00—24：00； 通知时间： 2011年10月15日晚 17：30； 活动地点：大华·锦绣华城营销中心； 活动规模及人数：约400人左右； 领导贵宾：约10人 老客户：280人 新客户：约50人 媒体单位：约20人 工作人员：60人 演艺人员：约30人 二、活动要素 ◆ 活动目的： 1）促成项目销售目标的顺利完成； 2）提高项目调性，保持市场执续的影响力与关注力； 3）烘托售楼处认购现场气氛。 ◆ 活动策略： 配合项目的调性，以主题性的包装方式，让开盘就是一场作秀的炒作，主要是保持市场与公众对于项目的执续关注，并间接的将项目的价值点进行传播。 三、活动执行要点 四、活动规划要点 1、场景包装 以大上海为主题，切合项目新海派的品质调性。利用老上海的元素，体现梦幻的海派情节。 老上海场景再现：黄包车、民国大兵、学生、卖烟女孩、卖花女孩； 内场老上海道具布置：留声机、相机、座钟、电话等； 选房通道：时光通道，象征时代的变迁海派的传承； 其他：拱门、空飘、鲜花等。 四、活动规划要点 2、表演（选择使用） 迎宾：老上海爵士乐队； 暖场：“夜上海”歌舞秀； 串场：激光舞、水鼓、萨克斯独奏、小丑表演； 压场：周润发替身——文祥。 四、活动规划要点 3、庆典氛围包装 泡泡机； 冷焰火； 烟花秀； 砸金蛋启动仪式（或金锣）。 四、活动规划要点 4、现场抽奖 答题奖：玩偶； 首签奖：3000元购房优惠券； 签约客户抽奖：三等奖，九阳豆浆机5名，二等奖，空调2名，一等奖，ipad2平板电脑1名； 五、开盘操作流程 1、通知：通知客户10月15日晚正式开盘，晚上18：18开始选房，按排队先后顺序选购（根据洗筹情况可考虑排号和摇号两种形式）。请客户携带身份证和其它必须资料至销售中心； 2、18:00前，由保安和现场工作人员协助，把排队的客户安排至休息区，并根据到场的先后顺序发放号牌； 3、全部排队客户号牌发放完毕，请客户于休息区休息，安排餐饮及表演，开盘仪式，然后宣布认购开始，依次叫号，请客户选房，每批进场客户为6组； 4、确定房号：置业顾问陪同客户到选房区选房，确定后带领客户到房号处，查询房号是否待售； 5、房号处确定该房可售，填写房号确认单并签字确认，将房号确认单交于客户签字确认； 6、置业顾问带领客户凭签过字的房号确认单至财务交纳购房定金，财务开收据或发票，并在房号确认单上签字； 7、审核处：客户将资料交于审核处审查，确认无误后审核人签字并对该房进行销控处理，发放认购协议书； 8、客户凭主控、财务、审核签字的房号确认单，由置业顾问带领至签约处签定认购协议书； 9、客户签定认购协议后返回审核处，经审核后盖合同专用章。将认购协议书一联和定金收据交与客户，其余资料全部收回，认购流程结束； 10、将单组客户的选房时间控制在5分钟以内，将单组客户的签约流程控制在15分钟以内。 五、开盘操作流程 六、外场布置 隔离 七、外场动线 进场 出场 八、内场布置、动线 销控公示表 进场 出场 九、外场人员站位 舞 台 选房 等候区 封闭式排号休息区 置业顾问6名：负责登记排号。18:00后进入内场准备。 置业顾问 工作人员 礼仪小姐 安保人员 九、外场人员站位 舞 台 选房等候区 封闭式排号休息区 工作人员2名：协助登记，发放号牌。引导客户进入内场。 18:00后接替置业顾问登记。 开场后至休息区协助咨询及次序。 置业顾问 工作人员 礼仪小姐 安保人员 九、外场人员站位 舞 台 选房等候区 封闭式排号休息区 安保人员2名：协助客户队形次序。引导客户至休息区。 登记结束后负责该处通道封闭。 认购期负责引导出场客户。 置业顾问 工作人员 礼仪小姐 安保人员 安保人员1名：负责休息区入口。凭号牌放行客户进场。 九、外场人员站位 舞 台 选房等候区 封闭式排号休息区 置业顾问 工作人员 礼仪小姐 安保人员 安保人员6-8名：负责休息区周边的封闭。禁止随便出入。 九、外场人员站位 舞 台 选房等候区 封闭式排号休息