2011年10月重庆御华城的项目的的策划简案.pptVIP

第四阶段 强销期（12年6-9月） 推广目的：营造持续热销，结合二期广告。促成一期持续成交，并积累二期 客户。 推广途径： ? 老客户活动。 ? 媒体宣传：广告投放仍然延续开盘前的主流媒体，主要推行二期产品形象。 媒体渠道及广告策略如下： 1. 路牌广告 投放原则：以靠近项目的主要交通要道重要点进行布置，考虑费用因素，选择3-4块为 宜。 投放时机：根据销售进度情况，根据推广节奏每3个月更换一次版面。 2. 公交车车体广告 投放原则：公交车广告的广告特点是覆盖率高，广告效果显著，可选择来往项目周边的 主要的线路进行投放。 投放时机：可选择在项目前期导入期形象建立阶段投放。 3. 报纸广告 投放原则：以《重庆晚报》、 《重庆晨报》为主要媒体贯穿始终进行硬性形象推广和 软性报道。 投放时机：重要节点及其它持续交替投放。 4. 短信广告 投放原则：其覆盖面广、费用省，主要起到告知的目的。 投放时机：开盘信息及公关等活动告知。 5. 夹报/派报 投放原则：其覆盖面广、信息全面深入，爆发力强。不容易被其它媒体覆盖，因此上门 派报的方式是本项目不可或缺的投放渠道。 投放时机：重要节点投放。 6. 网络推广（各房地产信息网） 投放原则：网络也是本项目的重点途径之一，它传播速度快，年轻人一般都喜欢网上， 可利用网络新闻/论坛发帖等炒作方法来进行推广。 投放时机：费用较低，可全程投放。 NO.1-项目特性分析 NO.2-客户群体分析 NO.3-项目定位分析 NO.4-营销推广策略 NO.5-平面包装展示 御华城项目简案  Contents 提报结束/谢谢聆听THE END!THANKS! 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 重庆御华城项目策划简案（2011年10月） NO.1-项目特性分析 NO.2-客户群体分析 NO.3-项目定位分析 NO.4-营销推广策略 NO.5-平面包装展示 御华城项目简案  Contents 项目特性分析 一、项目简介 安泰?御华城项目位于两江新区余松路与松石大道交汇处，占地面积2.9万余平方米，总建筑面积20.6 万平方米，由7栋简欧式高层住宅合围而成，户型面积均为90平方米以下，户型多样，适用性强。 本案 1 2 3 5 6 7 8 二、周边配套 ? 项目北临高档住宅区龙湖紫都城，东北侧为大龙山公园，西侧为龙湖大城小院，南侧为盘溪建材 市场； ? 周边有SM广场、沃尔玛、百安居建材城、福临门超市等，生活配套齐全； ? 另有余松路、松石大道、龙山大道等城市交通主干道； 三、项目优越的地理位置 项目地处于大石坝居住组团，重庆市核心地段，紧邻江北商圈，周边更有规划中的中央商务区，距 重庆最繁华的离观音桥商圈仅有6公里左右路程，到沙坪坝商圈以及江北机场皆在20分钟车程左右， “比邻财富新干线，坐享繁华商业圈”是对本项目地段最好的概括，也是项目在即将的推广中描述地 段的一个重要卖点。 观音桥 商圈 沙坪坝 商圈 CBD 江北机场 大石坝 居住组团 本案 SM广场 沃尔玛 本案 江北 商圈 NO.1-项目特性分析 NO.2-客户群体分析 NO.3-项目定位分析 NO.4-营销推广策略 NO.5-平面包装展示 御华城项目简案  Contents 基于本案优越的地理条件，产品客户群体独特性前提下： 我们的主力客户群体在哪里？ 他们的购房的目的是什么？ 他们具备怎样的特性？ 如何满足他们的需求？ 这是本案操作思路架构的基础。 1、我们的主力客户群体在哪里？ ? 都市白领、中产阶级 ? 80后年轻人（父母首付、自付按揭） ? 项目周边客群 ? 其他区县客群 2、他们购房的目的是什么？ 在政策影响下，打击了大部分的2套房以上的投资客，主力购房群体为刚性需求、改善居住、抗通胀 三种为主。 3、他们具备怎样的特性？ ? 他们是一个思想境界相对超前的群体； ? 工作生活节奏快，背负责任重，身处中高端，缺乏生活自由沟通放松的时间； ? 他们较注重自我形象，自我要求极高； ? 放不下身段，却渴望相同阶层的思想境界交流； 4、如何满足他们的需求？ 除了地段和交通是购买小户型最重要的因素，还有： ? 产品价格； ? 升值空间、良好的开发商口碑； ? 小区的设施配套以及贴心的物业服务。 —— 综上所述， 项目应树立良好的引导力、说服力，能为他们树立游戏规则， 他们将是最好的参与者！ 本案推广的核心思路架构 1、区域形象支撑塑造 ? 它是大重庆的核心位置； ? 周边大型商业体/高档住宅的完善性； 2、自身优势——实力雄厚的开发商 ? 菲律宾安泰地产集团是一家专攻都市时尚豪宅的亚太区上市公司 ； 3、大城市