2011年04月24日长春高新区新开源地产金钱路的项目定位的报告.ppt

新开源地产金钱路项目定位报告 2011-04 我们的目标： 1、树立品牌 2、实施差异化战略 3、提升竞争优势 4、全盘热销 市 场 调 研 1.1.1、经济情况 2010年GDP总量3369.7亿元，增长18.29%；全社会固定资产投资完成3000亿元，增长30.42%。 2010年长春市的GDP构成中，89%来源于固定资产投资，本市经济仍然属于投资拉动型经济。 1.1.1、经济情况 房地产投资额持续增长，住宅开发投资的增长加大了住房市场的有效供给，对满足市场不断增长的住房需求起到了积极作用。房地产投资占固定资产投资比重呈平滑曲线下滑，在总GDP中的份额有所降低。 1.1.1、经济情况 逐年升高的固定资产投资额有利于房地产市场的发展，例如：轻轨、地铁的建设将使得成沿线项目的价格有较大的提升空间，拉近城郊距离，带动城郊区域房地产市场发展，加速房地产市场城市外扩的速度。 市 场 调 研 市 场 调 研 市 场 调 研 项 目 定 位 客户年龄结构* 25岁以下 5.8% * 25岁~35岁 36.6% * 35岁~45岁 35.4% * 45岁~55岁 19.2% * 55岁以上 4.0% 项 目 定 位 项 目 定 位 定位阐释： 与喧嚣的美洲不同，北欧和谐、安宁且舒适。北欧最美的是自然，未被污染的环境，以及人的心境。这里的一切都是简简单单的，连这里的人类社会，也臣服于自然的节奏，有条不紊，安之若素。 本案正是具备了和谐、安宁与舒适，正是拥有了北湖自然景观，不受城市化污染的大环境，才突显北欧这一风格。 项 目 定 位 整 合 传 播 项目卖点梳理—本案规划 卖点1：纯生态低碳社区； 项目卖点梳理—大规划 卖点2：北湖城市湿地公园； 项目卖点梳理—地铁5号线 归纳： 卖点3：城市化进程加快； 项目产品梳理-景观组团 归纳： 卖点4：北欧园林景观组团； 项目产品梳理-景观组团 项目产品梳理-景观组团 项目产品梳理-服务 归纳： 卖点5：专属会所休闲 卖点6：人性化物业服务 基于产品梳理的项目价值提取 整 合 传 播 The End 整合传播—整合推广 3、第三阶段：内部认购期 （一）时 间：2012年4月――2012年6月 （二）工作重点： 首批房源排号、选房、内部认购活动 A、具体房源价格执行及销控公布； B、现阶段折扣执行，以阶段价格策略制定； C、以认购意向书及交纳大定形式，确定购买意向程度，锁定目标客户； D、内部认购活动开展； （三）宣传配合：报纸+广播+DM直邮 +户外广告为主，辅以相应炒作软文； （四）营销准备：内部价格体系、销控、折扣计划顺利完成； （五）工程配合：按计划施工； Part 3 整合传播—整合推广 4、第四阶段：开盘强销期 （一）时 间：2012年6月-9月 （二）工作重点： 开盘活动+签订商品房预售合同 A、在投入使用会所中，举办开盘活动； B、认购意向书转为签订商品房预售合同； C、剩余房源销售； D、商业招商工作开始； （三）宣传配合：报纸+广播+DM直邮+户外广告为主，辅以相应炒作软文； （四）营销准备：开盘签约活动及调价策略； Part 3 整合传播—整合推广 5、第五阶段：持续强销期 （一）时 间：2012年9月-12月 （二）工作重点： 产品卖点提升+活动营销 A、在会所中，举办联谊活动、入住活动等； B、老带新优惠策略告知； C、阶段性价格策略、折扣策略制定； （三）宣传配合：报纸+广播+DM直邮+户外广告为主，辅以相应炒作软文； （四）营销准备：进一步调价； Part 3 整合传播—整合推广 2012年项目一期，由于工程进度及项目周边实际情况等影响因素，建议快销，追求资金回流速度，降低项目资金运营风险； 2013年待项目周边逐步成熟，逐步现房实景，引导市场趋势，主力诉求品质，品牌价值提升，实现利润空间最大化； Part 3 沙盘展示区 控 台 区 洽谈区 VIP洽谈区 户 型 展 示 区 建材展示区 水 吧 经理室 楼梯 WC 影音室 更衣区 员工 办公 出入口 售楼处功能分区（1F） Part 3 售楼处功能分区（2F