2011年03月衢州市民泰房产衢化路的项目推广梳理.ppt

衢州人 需要什么样的房子?? 谈到性格，是个比较伤人的话题，我们只对事不对人 再来看一份近期对于衢州购房者的调查 * * 洲际广告 INTERCONTIBENTAL ADVERTISING 衢州 美林项目策略提案 E-MAIL：CHINA@163.COM 景观小品设置经过精心的设计和摆设，造型独具匠心，营造出很自然的情景化生活。 贴合主题的情景化小品 * * 洲际广告 INTERCONTIBENTAL ADVERTISING 衢州 美林项目策略提案 E-MAIL：CHINA@163.COM 低矮的花坛周边用植物包围 植物包裹住建筑的硬角 严谨的景观细节 * * 洲际广告 INTERCONTIBENTAL ADVERTISING 衢州 美林项目策略提案 E-MAIL：CHINA@163.COM 与景观相融的指示牌 标明树龄的铭牌 严谨的景观细节 * * 洲际广告 INTERCONTIBENTAL ADVERTISING 衢州 美林项目策略提案 E-MAIL：CHINA@163.COM 垃圾桶也有绿化装饰 严谨的景观细节 * * 洲际广告 INTERCONTIBENTAL ADVERTISING 衢州 美林项目策略提案 E-MAIL：CHINA@163.COM ☆成树园林，全冠移植 在小区的入口处，主要景观轴线内的视线焦点，组团绿化的中心，移植几株有标志性的冠幅8米以上的大树。 ☆浪漫的景观主题 景观的主题偏欧式，文案包装富有故事情节般的浪漫色彩。 ☆五重垂直绿化 植物的配置遵循五重垂直绿化的方式。 ☆图画般的平面构图 在组团绿化和宅前绿化中，以曲线的平面构图方式为主。中央景观轴内，曲线的元素作为陪衬，柔化轴线空间。 哪些是我们能做的？ * * 洲际广告 INTERCONTIBENTAL ADVERTISING 衢州 美林项目策略提案 E-MAIL：CHINA@163.COM ☆色香味形声全感官接触 植物搭配和选择注重色彩、香气、味道和树形，在中央景观轴、小区入口区和组团绿化中心设置喷泉、跌水等能营造水声的小品。 ☆烘托气氛的主题园 将主题园融入景观体系，设置2-3处浪漫元素的主题园，结合活动场所设置。 ☆情景化小品 在组团绿化和宅前绿化设计时，注重景观小品的可识别性和趣味性，通过情景化的小品设置营造私属感和亲切感。 ☆严谨的细节处理 特别注重行人平视视线范围内，容易观察到的景观细节的处理，如，指示牌、工程配套构筑物、较高花坛的边缘、水磨石景观步道收边等等。 ☆曲径通幽的景观小径 宅前宅后，主题园内的景观道路宽度不超过1.2米。 哪些是我们能做的？ 通过以上方式，结合实际情况， 增加项目的附加价值和卖点， 打造出美丽的花园住区， 造就人人向往的生态宜居之所。 * * 洲际广告 INTERCONTIBENTAL ADVERTISING 衢州 美林项目策略提案 E-MAIL：CHINA@163.COM 思考四：如何消弱项目城市边缘的距离？ 项目距离市中心并不远－－仅7公里！ 7公里？也就10分钟左右的车程而已！ 到巨化生活区？最多3分钟也就够了！ ——这说明什么？ * * 洲际广告 INTERCONTIBENTAL ADVERTISING 衢州 美林项目策略提案 E-MAIL：CHINA@163.COM 7公里 其实，是客户的心理距离！ * * 洲际广告 INTERCONTIBENTAL ADVERTISING 衢州 美林项目策略提案 E-MAIL：CHINA@163.COM 人们之所以会感觉生活在郊区不方便，并不是因为距离。在发达城市，市中心工作，城市周边居住已经成为司空见惯的事情。由此可见，所有的心理隔阂并不纯粹是因为距离，而是人们对于信息交换与生活便利性的担忧。 “重要的不是距离，而是便利性” * * 洲际广告 INTERCONTIBENTAL ADVERTISING 衢州 美林项目策略提案 E-MAIL：CHINA@163.COM 距离是无法改变的事实，配套不足短期内也无法改观，而出行的便利性却可以通过某种方式进行根本性的提升。我们认为，这不过是一辆车的问题。 “有便利，才有生活” * * 洲际广告 INTERCONTIBENTAL ADVERTISING 衢州 美林项目策略提案 E-MAIL：CHINA@163.COM NO！NO！你疯了吗？ 成本太高，不可能的! 我们不是豪宅,利润空间不大的!! …… ……!!! “买一套房，搭一辆车!” * * 洲际广告 INTERCONTIBENTAL ADVERTISING 衢州 美林项目策略提案 E-MAIL：CHINA@163.COM 2010款比亚迪F0，其最低配置市场价为3.6万。而项目户型平均面积大约为90㎡，也就是说，车价转嫁到房价上，使得项目