2011年04月08日重庆润丰·领尚的项目销售执行的报告.ppt

墙面： 金色和浅色的线条图案能较好的展现项目的现代感属性，诠释简约风格，浅色的运用更能提升现场的亮度；艺术墙的设置也能较好的展示项目的现代气息，起到较好的展示效果。 营销中心装修建议 专项建议 营销中心 样板间 顶部： 建议用现代感较强的线条勾勒出顶部整体轮廓，搭配曲线所构筑的优美图案，在灯光的映射下显得优雅而温馨； 营销中心装修建议 专项建议 营销中心 样板间 地面： 深色或浅色的地砖能搭配出较强的现代感，条纹的运用使地面与顶部吊顶线条相呼应，建议选用浅色系条纹地砖，更具现代感和大气感； 营销中心装修建议 专项建议 营销中心 样板间 室内饰品： 客户洽谈区和签约等候区设置艺术雕塑和书架，提升项目品质感，营造良好的洽谈环境，艺术雕塑组能较好的拔高项目形象,书吧能增强现场的休闲氛围； 营销中心装修建议 专项建议 营销中心 样板间 住宅户型面积明细表 　 套型 套型面积(m2) 套数（套) 套型总面积(m2) 套型面积比（%） 套数比（%） 小户型 A-2 58.07 406 23576 12.78% 　 A-3 55.46 140 7764 4.21% D-2 60.11 324 19476 10.56% 合计 　 870 50816 27.55% 34.91% 大户型 A-1 76.21 556 42373 22.97% 　 B-1 95.32 261 24879 13.49% B-2 81.39 129 10499 5.69% D-1 87.00 333 28971 15.71% D-3 78.47 343 26915 14.59% 　 合计 　 1622 133637 72.45% 65.09% 总合计 2492 184453 100.00 100.00 样板间选择建议： 从户型明细表套数可以看出主力户型共计6种，分别为A-2,D-2,A-1,B-1,D-1,D-3; 建议早期样板间设置区域为营销中心楼上，即所规划的幼儿园区域，为异地样板间; 专项建议 营销中心 样板间 B-1户型（四房），套数261套， （该户型为唯一四房产品，且套数占比为B户型最高，双台设计带入户花园） D-3户型（两房带院馆），套数343套（该户型为两房带院馆设计，套数为343套，为主力户型，带院馆设计户型卖点较强） B-1户型 D-3户型 A-1户型 A-2户型 A-1户型（三房），套数556套（该户型套数占比最高，户型无浪费空间，双卫设计，动静分区） A-2户型（两房），套数406套（该户型套数占比名列第二，为两房主力户型，户型格局方正，无浪费空间） 通过对主力户型的分析，建议设置A-2,A-1,B-1为样板间户型; 专项建议 营销中心 样板间 B-1样板间 客群：个体经营者，公司和企业中层以及上管理者，首改客户 主题：三世同堂 主题调性：品位、简洁、身份、气质、舒适 样板间风格建议： 专项建议 营销中心 样板间 A-1样板间 客群：首置客户，首改客户，三口之家，璧山城区客户，周边厂区客户，周边乡镇客户 主题：幸福家庭 主题调性：温馨、生活、关爱、舒适、格调 样板间风格建议： 专项建议 营销中心 样板间 A-2样板间 客群：首置客户，年轻客户群体，周边厂区客户，周边乡镇客户 主题：甜蜜时光 主题调性：温馨、温暖、浪漫、时尚、潮流 样板间风格建议： 专项建议 营销中心 样板间 本次提报重点： 领尚项目本体分析 项目2012年运营目标 项目2012年定价策略及销售排期 2012年推广策略及计划排期 项目营销中心及样板间装修建议 祝 愿： 2012年润丰·领尚项目大卖成功！ 润丰地产布局重庆更上一层楼！ 专注地产 专业伙伴 尚峰企划本着真正以客户为中心的服务理念，互动互利，以期达到双赢的效果 * * * * * * * 这些人他们是谁？ “价格决定购买者！” 对于目标客户的寻找，我们更多的是根据销售价格从购买力上进行判断 总价：30万 首付：9万 月供： 1603 元 备注：按首付3成，按基准利率计算，贷款20年计算 总价：40万 首付：12万 月供： 2137元 备注：按首付3成，按基准利率计算，贷款20年计算 能承受25—40万（建面）（主力二房到三房）高层客户 我们从价格维度扫描客户市场： 省吃俭用型 经济实惠型 利益最大化 趋于享受型 对生活有一定要求 本项目目标客群 愿意在璧山·青杠置业的他们又是谁？ 陈先生 51岁 个体户老板 在青杠经营餐饮达10年，住在青杠镇，60㎡ 他说：生意蒸蒸日上，小孩大学也念完参加工作了，家里的负担减轻了一大半，现在住的小区已经很旧了，还是想换个新房子住，一直住在青杠都习惯了，而且生意也都在这边，所以还是想买这边的房子。 黄先生 35岁 某私企中层员工 在重庆主城工作，一家三口住在九龙坡，6