2011年10月长沙建发·汇金国际营销的策略提报.ppt

扫楼、扫市场、扫机场、扫高铁、扫五星级酒店停车场 置业通团队的特色营销 直效推广的具体流程为：利用市场调查方法→对客户进行挖掘、接触→建立目标客户数据库→专业房地产营销话务员进行再沟通→房地产销售职业经理人与客户建立联系→现场演示、促进成交。 电话行销 广告配合 人员直销 现场直销 直销模式 邮寄销售 定点行销 是一种低成本高效率的营销模式 也是写字楼物业最有效的营销形式 客户策略4：行销别动队 置业通庞大的客户资源体系：通过友阿光大大厦累计的大量金融、证劵、保险行业的大客户资源。 思维 导图 Chapter 1 项目整体理解 Chapter 2 Chapter 3 Chapter 4 置业通优势 别墅营销推广策略 写字楼营销推广策略 公寓营销推广策略 Chapter 5 本项目别墅的四个特点决定了居住非第一性，更适合做第二居所。 功能多样的晶质别墅 城市中心数量稀缺 交通便捷配套成熟 干扰较大私密性差 非资源性品质较弱 一、置业通对别墅属性的理解 “我原本以为可以和朋友在酒窖喝酒聊天，但最终还是影响到家人的休息” “我原来想带同学回家开party，但老实说还是不敢在地下室里面过分喧哗” 目前别墅业主把地下室作为娱乐空间，但使用时还是投鼠忌器！ 别墅，传统居住性质不够——城中晶墅应世而生 别墅第一居所的属性决定了居住的第一性，别墅的社交活动受到限制。 住别墅不就是要满足比普宅更多的需要么？ 因此，城中晶墅应世而生！ 在货币贬值、资产看涨的经济背景下，在以股市为首的投资渠道不看好但楼市依然坚挺的前提下，买房子买稀缺的别墅成为权贵阶层的首选。 既然要再买一套别墅，那买什么样的别墅呢？买来做什么呢？ 第一居所作为别墅居住的正装已经承载了一周五天的刻板和机械，那么第二别墅就是周末的晚装——它不是居住第一性的，它无法用常规眼光评估它的价值，一句话：喜欢即值得！ “在家外之家，请朋友、伙伴、同道中人聚会”成为未来趋势和方向！ 本项目晶墅的属性是私人会所、沙龙别墅或者是行政别墅，他可以更自由地满足业主的“DIY别墅情结 ” 。 客户是谁，用来作什么？ 它可以是回家谈生意的放松谈判地； 它可以是用来接待重要客户的行宫； 它可以是周末度假看电影的家庭影院； 它可以是聚会派对尽情放松的私人会所； 它可以是潜行创作和思考的御书房； 它可以是员工休闲以及公司召开会议的场所； …… 写字楼、公寓内的办公企业、企业老板、公寓会所里的会员，都有可能是本项目别墅的客户； 一个购买了本项目别墅的客户，他周围至少有十个可以跟他相匹配的人。通过对成交客户所处行业，客户特征的进一步挖掘，可以找到更多目标客户； 在售楼部内播放“晶墅”的宣传片，通过对别墅功能的极致演绎，对“晶墅”进行告知，传播。 二、别墅客户策略：内部资源利用 活动形式：举行别墅沙龙活动，或者免费提供场地给富豪们举办party，企事业单位举行会议以及员工party。 活动时间：12月-2012年1月份 地点：别墅样板内 活动目的： 让高档消费者体验别墅社交的优点，通过与会所社交的困惑和矛盾相对比，促进价值认同； 通过传播发酵，推动别墅的销售。 ”极致晶墅“体验之旅 通过活动的传播发酵，推动别墅的销售。 三、活动策略：体验式营销活动 四、置业通营销功略：启动公司联动部 2011年置业通顺应市场要求，成立二三级市场联动部，组织长沙90%以上三级公司参加到我司联动部的联动销售网。以捆绑式销售互利发展目前已集合新环境、中联、中金、嘉业、创达、家家顺、昌恒地产等12家，已谈妥门面过375家，人数过3750人。 2011年，置业通与深圳最大的联动公司——家家顺集团达成战略联盟。 家家顺是全国规模最大的房地产经纪企业之一。曾获“中国最具生命力百强企业”、“全国优秀房地产经纪机构”、“中国十大名牌中介机构”等多项殊荣，旗下门店占到整个深圳二手房市场30%。近年来家家顺与惠州、珠海等多地开发企业实现联动，成功促进其销售的完美热销。 四、置业通营销功略：启动公司联动部 序号 开发商 楼盘 占地 建筑面积 主力 均价 销售成果(套) 1 惠州大亚湾和瑞实业发展有限公司 和瑞双星 　 　 公寓 5900 300 2 惠州市光耀实业投资有限公司 光耀城 100万 100万 独栋、联排别墅 14000 450 光耀翡翠湾 5.2万 10万 高层、独栋别墅 7000-9000 600 光耀荷兰堡 3.3万 9.8万 高层、普通住宅 4600 700 光耀翡俪港 29万 17万 独栋别墅 高层 24000 1026 DADA的草地 5.8万 25万 住宅 高层 6500 2480 3 惠州大亚湾皇庭房地产开发有限公司 皇庭波西塔诺 35万 62万 别墅 联排 TOWMHOUSE 9-140