2011年04月泰州明珠小区西北角地块的项目定位及推广执行提报.ppt

项目价值体系之三 市中心最宜居户型： 全明设计，南北通透 户型方正，面积无浪费 每户均设计储藏室，无微不至 美好上郡92平米户型 进深过长 空间浪费面积较大 万达广场140平米户型 单面采光 南 北 不 通 透 宜居区域 宜居规划 宜居建筑 宜居景观 宜居户型 宜居配套 都市中心 ， 繁华仅距离800米 中央生活区 ， 闹中取静 市中心唯一1:1车位配比 ， 地下车库 ， 彰显尊贵 市 中 心 罕 见 1:1. 4 栋 距 ， 宽 阔 阳 光 视 野 市中心唯一电梯多层 ， 人性化关爱 多层框架结构 ， 空间更灵活 ， 结构更坚固 立面丰富 ， 色彩 高贵典雅 庭院式景观 ， 集中景观带 ， 处处都是景色 全明设计 ， 格局通透 大面宽 ， 短进深 ， 户型紧凑无浪费 每户均有储藏 室 ， 设计周全 2.9米层高 ， 舒适空间提升 居住品质 离万达中心一步之遥， 繁华触手可及 社区 内全配套 ， 生活无忧 都市中心，绝版宜居示范社区 多所名校环伺 ， 赢在起跑线 打造社区品质增值体系 打造社区品质价值体系的方法有很多， 如商业驱动、教育驱动、建材品质提升…… 我们主张 以艺术人文情怀，提升项目品质 我们如何打造社区品质增值体系？ 为什么我们主张打造艺术人文社区？ 江苏泰州之地，文化底蕴深厚 泰州中高端客户极其重视文化教育 硬件品质提升有困难，通过软环境打造事半功倍 地段优势适合打造文化艺术格调社区 1 2 3 4 泰州首个提倡人文艺术类的房产项目 5 提倡人文艺术，与项目的“宜居”灵魂相符 6 文化艺术小区案例1 —— 音乐广场（上海） 维也纳人文艺术心灵社区 10大时尚主题国际型心灵艺术社区 音乐/人文/艺术/建筑/亲子/教育/绿色/智能/空间/心灵 文化艺术小区案例2 —— 雕塑家园（深圳） 雕塑家(艺术家)的会聚地,艺术的天地雕塑 主题1：历史上的乌托邦 主题2：诗意地栖居 在电梯间内增加雕塑艺术 社区内增加人文类雕塑景观 大堂内悬挂名画仿品，抽象画品 大堂内张挂艺术名画，烘托气氛 案名2：“明珠·丹青苑” 纵观泰州，几乎所有楼盘都是空泛的概念，或者欧风美雨，或者简约时尚，没有一个文化蕴味的楼盘，而在上海、南京这样的大城市，则有不少，如保利林语溪。 而本项目硬件基本已定性，在硬件上难以拔高品质，若是我们将本项目包装成一个艺术品位格调社区（摆放一些名画仿品在销售大堂内），则可以达到四两拨千斤的效果。这样不仅仅是想制造出差异化来提升项目品质，更想作为泰州首个艺术项目来推广，起到领导潮流标杆的作用。 泰州，这个具有2100多年历史的文化名城，其浑厚的文化积淀，在风雨如磐的历史隧道里回荡如雷：元末明初的文学家施耐庵、清代画坛八怪之一郑板桥、京剧大师梅兰芳…… 丹青——泛指绘画、艺术。 如《晋书·顾恺之传》：“尤善丹青。” 案名2 明珠·丹青苑——广告总精神 社区如画，生活如诗 明珠·丹青苑logo 第2部分 如何推广本项目 总体执广策略——根据项目定位和推广定位构思设想，我司对项目总体营销思路主要体现如下： 1、品牌传播提升策略：充分利用原有品牌效应，立体宣传提升品质，梳理本项目升级形象； 2、大媒体辅助小众推广策略：以活动、短信、DM直邮等针对性较强的小众为主，配合户外、电视等大媒体提升形象； 3、启动VIP创新营销模式：针对高端客户制订的限制级预约策略； 4、活动营销策略：通过老客户联谊、社会客户拓展等活动打开市场，树立中央居住社区形象； 5、差异化传播策略：借助差异化产品，差异化营销推广方式，借此打造细分市场并吸引目标客户； 6、强化现场展示功能：通过现场展示区、体验区等，增加客户对项目的信心； 差异化品牌营销策略，6大推广策略保障 泰州明珠小区西北角地块项目定位及推广执行提报 谨 呈：泰州经济开发区开发有限公司 泰州明珠小区西北角地块项目定位及推广执行提报 2011-04 泰州策源营销 报告说明 1、项目本身所具备的基础条件和开发商的开发目标是我们制定方案思路的前提与出发点。 2、为配合开发商加快工作进度，本次汇报的主要内容和思路是围绕产品理解、项目定位以及传播思路来展开。 报告目录 1 如何定位本项目 2 如何推广本项目 第1部分 如何定位本项目 定位模型：为了找出产品在客户心目中与众不同的位置， 获得更大的竞争优势，我们从这里入手 战略思考 出发点 项目自身 竞争对手 目标客户 思考结论：基于对三个思考点的分析，我们得出了三力战略，以迅速占领市场至高点 独有产品优势推动力 城市发展原动力 明珠品牌核动力 “第一力” —— “明珠品牌核动力” 明珠小区现有客户置业第一选 择 通过现有客户，第一时间 摸清市场反应，迅速