2011年10月长沙新长海中心整合推广的策略汇报案.ppt

优势： 地段：两型社会先导区核心位置，全国九大创新型园区——长沙高新区中心。 实力：以雄厚的实力和政府背景为依托，属先导区内唯一的国家级科技开发区内，财智优势明显。 劣势： 配套不足：园内缺乏大型商业、居住、医疗等生活及人文配套设施。 形象不高：周边建筑质量不高，影响了整个科技园的形象。 交通不便：与城市河东经济技术开发区等地段相比，交通略有不便。 机会： 特区腾飞：先导区的成立，为河西高新区工业经济将迎来新一轮腾飞。 产业换代：高新区在近年的建设中，逐步加大了产业升级换代的力度，从政策金融等多有优惠。 市场觉醒：2002年以来，长沙市工业地产蓬勃发展，而本轮的宏观调控，亦可抽调大量资金投入 威胁： 竞争激烈：省内77个工业园良莠不齐，各园区为招商存在着一定的恶性竞争，让客户无所适从。 意识不高：长沙工业地产并不成熟。大多数中小企业处于初创阶段，还不足以支付数百万的款项来购买厂房办公地点。 根据长沙的十二五产业划分，长沙市重点要发展以下四大领域： 电子信息技术 生物科技技术 新材料工艺技术 先进制造技术 总结： 1、市场情报概括2、区域价值解读3、定位策略----长沙东CBD 国际商务领袖4、定位策略2----微总部 大人物5、推广策略原则与战术6、平面创意表现 第二部分 新长海 麓谷工业地产推广方案 住宅地产的冬天，工业地产的春天 去年9.27政策以来，我们看到了调控的无穷威力 首套三成，二套五成，三套不贷 如此严苛的政策下，住宅面临比08年更冷的冬天 直接引发广州，北京，上海，普降20%的均价 国家已经不允许住宅地产畸形而不受控的发展了 国家需要将更多的社会资本从住宅投机中抽调出来 投入到产业，科技，机械，电子等 更加有利于国计民生的行业中来 新产业时代已经到来 无论是任何一种产业的发展，都离不开工业园的根基支持， 从楼市抽离出来的资金，总要找到增值的渠道 无论是实业还是投资，工业地产必定顺风起势。 武汉的光谷，成都的天府，西安的浐灞 无一不是以园带产，以产带销，以销带GDP，而我们麓谷中 心，承天时地利，唯一的使命就是去带动湖南的高新产业发 展，那我们的自身实力，能不能达到？ 最重要的是：很多企业，哪怕是有一定实力的企业，对固定资产的投入 并不重视，更注重的是产品和研发。 即使有一定规模，也没有一种集中意识，不知道群聚效应的力量。 6.3-楼书物料 楼书： 拔高项目形象，诉求项目气质高度的视觉标识 6.4-报纸内刊 策略思路与表现方案二： 推广主题： 财智微总部，CBD大人物 案名； 新长海·财智中心 1、 微总部·大人物 做世界500强的生意 世界500强企业零距离，集群全球商务 2、 微总部·大人物 和都市CBD一起飞 长沙CBD创富平台，商务与未来共赢 3、 微总部·大人物 从不看别人的脸色 5万㎡中央台地公园，只看窗外的绿色 4、 微总部·大人物 处处遭人嫉妒 3亿铂金级智能停车场，爱车总被别人嫉妒 5、微总部·大人物 早上起床的第一件事，是对世界训话 高铁+地铁+机场立体交通，掌控世界从起床那刻开始 6、微总部·大人物 习惯被过分服侍 国际企业会所/世邦魏理仕物业，定制尊贵身份 7、微总部·大人物 一周工作2天，休息5天 100万㎡购物/娱乐/休闲，没日没夜的享受 8、微总部·大人物 给我一个支点，我可以撬动地球 高能量总部基地，微力量成长的平台 9、微总部·大人物 永远站在的巨人的肩膀上 长沙东CBD第一高度/世界巨匠考究美学立面 报广 户外 网络通栏 户外 三、活动做整合，事件造气势 ● 加强与政府、商会、企事业单位合作，参与城市规划、未来发展论坛，建立舆论基础。以活动事件为契合点，提升项目品质、形象、地位，让政府成为写字楼的推销员，推荐大客户。 ● 定期 以大事件为导向，树立项目权威性和影响力； 如样板开放、产品推介会举办系列“智慧投资?远见财富”——城市CBD高峰论坛、 “通货膨胀与价值投资”——郎咸平论道论道新经济形势下的投资新渠道、企业竞争发展力座谈会，抓住主力客户； ● 大手笔客户维护，新颖创意制造震撼 如： “商务之巅?风生水起”样板间品鉴会、园区比赛冠名，扩大影响力，以老带新，发展新客户。 四、奢侈细节，创造价值标记 创造一些让津津乐道的符号： ● 斯坦威钢琴——长沙唯一的斯坦威钢琴进驻会所； ● 请著名大师设计样板房 ● 建设长沙最高的中心广场灯塔、雕塑（对新长海品牌具有纪念意义的） ●成立微企业俱乐部 阶段目标 宣传口号 软文炒作 1 2 3 形象导入，整体调性登场，确立江湖地位与气质高度 不登中心 非领袖 世界籍总部头等舱 环球发售 长沙东CBD·国际商务领袖