2011年03月9日贵阳利尔地产西城大院的项目营销的的策划提案.pptVIP

* 找回久违的大院文化 项目理解分析思路 SOWT分析 产品特性分析 产品价值点分析 达成营销目的可能性 市场定位 主题形象 重量行·易居地产特有的营销理念 定位 + 主题 + 执行 竞争项目产品比较分析 项目切入市场的核心价值点 找回久违的大院文化 2-1项目SWOT分析 SWOT矩阵 周边公共交通目前相对滞后。 周边居住和商业环境目前不成熟。 项目周边配套不齐全。 区域市场容量较小。 机会 Opportunity 以项目优势，做区域标杆性物业，引领大贵阳区域市场 威胁 Threaten 针对中高层主流市场客户，保证销售速度，优化户型特点，规避市场风险 中式住宅高端项目，在清镇市场的接受度未知。 未来政策调动，将带来市场萎缩。 户型以增加赠送面积为主要产品增值点,吸引客户, 项目以针对区域主流客户的产品为主.保证项目的销售速度. 项目紧邻新区行政中心。 高起点规模居住社区。 项目具备外部稀缺自然资源 和内部景观。 项目具有高端产品气质和内涵。 找回久违的大院文化 2-2产品特性分析 大盘竞争 非传统品质住宅地段 周边锦绣蓝湾、湖城国际、红树东方和御景华府等规模大盘合计130万方，规模效益聚合影响大，价值高，市场形象好 毗邻百花大道，未来行政新区核心地段，目前百花新城、米兰绿洲等项目定位普通住宅，品质难形成区域标杆 以上主要的项目产品特性，说明本项目在核心价值上与传统品质住宅的特异之处 现代中式建筑的理性回归,品质住宅市场价值的真实体现 找回久违的大院文化 2-3-1竞争项目产品比较分析 项目名称 百花新城 开发商 安居房地产 项目位置 云岭东路百花大道 占地面积 600亩 建筑风格 欧式 容积率 2.17 绿化率 40%? 产品形态 6+1多层 16层小高层 主力产品 117和125 小区配套 学校、商业步行街和 小广场 周边配套 百花大道商业配套和生活配套 开盘时间 2007．08 售楼电话 0851--2623888 找回久违的大院文化 2-3-2竞争项目产品比较分析 项目名称 海韵峰景 开发商 海韵置地 项目位置 清镇前进路中段杨家井 占地面积 20010平方米 总建筑面积 35000平方米 建筑风格 欧式西班牙风情 容积率 1.64 绿化率 40%? 产品形态 6层退台花园洋房和11+1 小高层 户型 平层户型100-119花园洋房120-130 小区配套 小区绿化和休闲中心庭院 周边配套 市政府周边配套成熟 开盘时间 2008．11 目前均价 2800 物业管理公司 贵阳绿地物业管理公司 售楼电话 0851-2528000/2529000 找回久违的大院文化 2-3-3竞争项目产品比较分析 项目名称 红树东方 开发商 贵阳恒鑫房地产开发有限公司 项目位置 清镇市区东面距贵黄公路150米 占地面积 107600 总建筑面积 350000平方米 建筑风格 欧式 容积率 3.25 绿化率 33%? 产品形态 6+1多层 16层小高层和19层、25层高层 主力产品 800户 找回久违的大院文化 2-3-4竞争项目产品比较分析 项目名称 绿韵丽都 开发商 贵州华龙房地产开发有限公司 项目位置 清镇前进路四小正对面 占地面积 63459.00㎡ 总建筑面积 334151平方米 建筑风格 欧式 容积率 5.26? 绿化率 24%? 产品形态 板塔结合 多层 小高层 主力产品 117和125 小区配套 小型景观和休闲凉亭 周边配套 青龙街周边配套成熟 开盘时间 2009．03 目前均价 2950 找回久违的大院文化 2-3-5竞争项目产品比较分析 项目名称 金色湖城 开发商 贵州中深地产 项目位置 新华路与富强路交汇处 占地面积 36446平米 总建筑面积 16万平米 建筑风格 简欧式 容积率 4.39? 绿化率 31% 产品形态 一期A栋高层和B栋多层 开盘时间 2007.11.18 目前均价 3000, 物管公司 中深物业管理有限责任公司 收费标准 0.6-10元 售楼电话 2313500/2313600 找回久违的大院文化 2-3-6竞争项目产品比较分析 项目名称 倾国倾城 开发商 益华房地产开发有限公司 项目位置 清镇前进路中段杨家井 占地面积 81833.00㎡ 总建筑面积 350000平方米 建筑风格 简欧式 容积率 2.13? 绿化率 38%? 产品形态 板塔结合 多层 小高层 主力产品 117和125 小区配套 小型景观和休闲凉亭 周边配套 青龙街周边配套成熟 开盘时间 2008．03 目前均价 2800 物业公司 贵州倾城物业管理公司 售楼电话 0851-2525666/2526888 找回久违的大院文化 2-3-7竞争项目产品比较分析 项目名称 西班牙风情街 开发商 清镇市渝鑫房地产开发有