2011年8月9日六安市霍山县岳峰城营销推广的策略思考.ppt

CHEERS A区：精品女人街（6700㎡） B区：主题餐饮区（4400㎡） C区：休闲娱乐区（1.8万㎡） 商业业态划分建议 为了招商工作能够顺利的展开，建议超市、主力餐饮先行招商，这样不仅能带动其它商家的投资欲望，同时也带动了观望型商家资源。 对周边街道商家走访调研，挖掘意向型客户资源。 对霍山主要商家进行走访调查，收集商家信息，筛选意向型商家，进行有力跟进。 招商思路 CHEERS A区域招商建议 业态定位：岳峰城·精品女人街 引进商家：精品服饰店、时尚 购物店； 面积划分：分割成开间4米，进 深8米的小铺。从中间打通，分 出2m过道，从而解决进深过深的 问题，并设置手扶式电梯通至2 层，商铺价值也得以抬升； 招商策略：第一年免租金，第二年 租金收50%，第三年收70%租金 销售策略：带租约出售，包租， 年投资回报7%，收益稳健； 全部分割销售 B区域招商建议 业态定位：岳峰城·美食坊 依托东湖国际大酒店，打造成为 主题餐饮区； 引进商家：2-3家中型川菜馆、 火锅店等； 面积划分：单套面积150㎡，根据 商家要求可以几间打通； 招商策略：第一年首50%租金， 第二年租金收70%，第三年收90% 租金 销售策略：带租约出售，包租， 年投资回报7%；收益稳健 全部分割销售 CHEERS C区域招商建议 业态定位：岳峰城·休闲广场 引进商家：二、三楼引进一家中 型超市（3500 ㎡）、一家洗浴 中心（2000 ㎡） 、预留一部分 做净菜超市（4000 ㎡），可以 分割销售；一楼划分中等铺位销 售； 销售策略：二、三楼的净菜超市 分割小铺销售、超市和洗浴中心 持有，一楼划分成中小铺位销售； 部分持有+部分销售 CHEERS 具体招商措施 1、制定招商手册； 2、联系各类商家； 3、签订意向协议； CHEERS 商业地块的初步思考 商业地块经济技术指标 位置：经六路与高庙河路交叉 占地：14130㎡ 容积率：多层《1.5, 高层》3 建筑密度：多层《30%，高层《25% 绿地率：多层》30%，高层》35% 总建面： 42390 》建筑面积 》21195 地块特征：三面环水，一面临路的中等规模商业项目 CHEERS 商业地块定位前思考 一、快速回笼资金为主？ 二、长期持有物业，待区域成熟，获取长期稳定回报？ 我们这个地块的开发目的？ 短期回笼资金or长期获利 CHEERS 商业地块定位方向1 霍山首席休闲娱乐购物一站式生活广场 购物·娱乐·餐饮·休闲·居住·办公 分析： 1、须引进大型商业主力店； 2、区域人气培育至少5年时间； 3、与东湖兰庭的商业形成冲突； 4、地块一面临街，以内街为主； 商业地块定位方向2 霍山首座SOHO国际生活广场 宜居·亦可办公 分析： 1、以酒店式公寓为主，沿街分布少量商业； 2、公寓挑高5.4m，买一层得两层； 3、面积40-100 ㎡为主，低总价； 4、面对年轻首次置业客户或投资客户； CHEERS 商业地块初步建议： 考量因素： ※资金回笼周期 ※区域人口聚集 ※地块商业价值 ※招商谈判周期 我们建议： 方案2为相对合理的方案 9.1日 10.1日 10.15日 10.31日 11.8日 正式预约 售楼处 启动 户外广告 上架 CHEERS 详细方案， 我们将在深入市场调研和反复论证后给出！ 企业品牌 企业品牌形象的打造 岳峰地产 —精工地产专家 产品的推广与企业的品牌包装同步推进，通过对开发商品牌的打造，提升企业 形象，并为项目带来附加值。 企业品牌Slogan 岳峰地产 —精工铸造，品鉴未来 一、推广阶段划分 第一阶段 第三阶段 品牌落地期 项目价值期 第二阶段 项目形象期 8月20号 9月20号 10月20号 城市综合体 岳峰城·东湖兰庭的整个推广思路都将以“城市综合体”为主线，用各个支卖点串成一条线。每一步都将实现企业价值与项目价值的最大化。 推广主线 第一阶段：品牌落地期 事件炒作：奖励高考状元奖学金并举办谢师宴 推广目的：提升岳峰地产作为地产领袖的社会责任形象 推广主题1：岳峰城· ·东湖兰庭 携手高考状元举办谢师宴 推广时间：2011年8月下旬 媒体策略：以报纸、电视等媒体为主要媒介，提升岳峰地产回馈社会的责任地产 的形象版面选择：软文＋电视新闻 推广物料：以电视媒体为主，结合报纸、网络等软宣，进行事件炒作，扩大东湖 兰庭的项目影响力和开发商的品牌形象。 推广目的：树立岳峰地产在